一个创业项目能否成功，除了人靠谱之外，还得事靠谱，这个事就是商业模式。靠谱的商业模式未必会成功，但不靠谱的商业模式肯定不会成功，这是一个基本的创业和投资逻辑。
先来定义一下什么叫商业模式。
商业模式这个词已经被用滥了，许多创业者都没搞清楚这个概念。很多人往往会说，商业模式不就是怎么赚钱么？
错！
怎么赚钱，学术名称叫“赢利模式”，那只是商业模式的一个环节。哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森对商业模式有一个经典定义——商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。这是一个关于价值的系统！
细分一下，一个商业模式主要包括四个要素——客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。
如果用几个问题来判断一个创业项目是否靠谱，可以问以下四个问题：
如果用这四个问题去问创业者，就会发现大多数创业者并没有想明白。喝多了励志鸡汤的创业者最喜欢讲有关平台的故事：“我想做一个几千万用户的平台，就像腾讯和阿里巴巴一样，然后上面插个扁担都能开出花来，钱自然不是一个问题，赶快投我几百万吧……”但现在的投资者已经不好忽悠了，他们更相信数据而非模式，即便是模式也需要非常精准的分析。
企业的目的在于创造客户。因此企业要面对的第一组问题是：你的目标客户是谁？你满足他们的什么需求？
对于创业企业而言，这两个问题虽然想得越清楚越好，而且需要尽快用事实去验证这两个假设是否合理。许多创业项目的客户需求都是创业者自己臆想出来的，往往并非真实存在，这样的项目基本上是必死无疑，即便侥幸拿到了投资，也是烧完即止。
技术类创业公司最容易陷入这种误区。他们往往以一个很酷的技术为傲，以为有了好的技术，市场需求便随之而来。其实市场需求和技术领先是两回事，很多领先的技术无法转换成产品，即便转换成功了市场规模也很小。以现在非常流行的3D打印为例，这个技术发展已经30年了，但全球一年的市场容量才50亿美元，而这个领域的创业公司已经拥挤不堪。
即便是有了清晰的客户价值主张，如果没有足够的资源和能力，这个想法也没有办法变成现实。这里的资源主要是硬指标，包括资金实力、市场渠道和核心技术等，能力则偏软一点，包括核心团队、企业文化和治理结构等组织能力。创业公司的资源和能力普遍不足，因此创业初期一定要采取聚焦战略，谋求单点突破，然后不断复制优势，寻求面的突破。
这一点往往是很多创业者容易忽视的。他们往往把人脉关系当关键资源，却同时高估了人脉的力量，疏于产品和服务的打造，也没有建立其组织的竞争能力。在制度和流程建设方面，则是大多数创业公司的软肋，他们往往迷信于创业者的个人能力，而忽视了在制度和流程方面的建设。这样的短板往往会导致这些企业熬不过初创期，或者熬过去了也长不大。
第三个问题则是和赚钱有关，这也是目前许多互联网创业的痛点，他们可能有很好的客户价值主张，组织能力和资源也不错，就是没有赚钱的盈利模式。经常有人说，只要有客户和流量，赚钱不是问题！理论上的确如此，比如Google和Facebook都是这样做起来的，但如果你一直在大手大脚地花钱，而赚钱还停留在可能性层面，那么企业的生存就岌岌可危。不赚钱的创业就是耍流氓，对于互联网企业也是如此，因此必须要有清晰的盈利模式。
第四个问题和企业的可持续发展有关。在中国，只要有一个概念流行起来，立马就会有大量的跟进者。比如创业孵化器，自从2015年3月李克强总理提出“双创”概念以来，全国各地已经有了1500多家孵化器，绝大多数都是一年内成立的。在“蓝海”变“红海”的窗口期，一个企业能不能通过制度和创新建立起竞争壁垒，是决定一个企业能否持续的关键原因。
可持续发展的问题也是许多高成长企业面对的问题。我们给一些高成长企业提供管理咨询培训服务，发现有三个问题非常普遍：
要解决这些可持续发展的瓶颈，有三个解决方案：
判断一个创业项目靠不靠谱，并非要面面俱到。对于创业早期的项目，主要考察第一和第二个问题，而对于中后期的项目，则重点要考察第三和第四个问题。正如文章最初提到的，一件事情靠不靠谱，归根到底，还是看人靠不靠谱。
注：本文内容整理自钛媒体仅供参考，作者陈雪频，如若侵权请联系删除。出处http://www.tmtpost.com/1652476.html。
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    阎焱  

软银亚洲信息基础投资基金总裁
常驻城市：北京
投资领域：石油和天然气开采/专业培训/影视制作及发行/生物工程/网络服务/其他终端设备及技术服务等。
投资阶段：天使/Pre-A轮/A轮/Pre-B轮/IPO
单笔投资：1000万-3亿美金
投资案例：盛大网络/58同城/完美时空/中粮我买网等。
投资风格：第一，巴非特讲的，你要找到长长的雪道；第二，商业模式的可延展性；第三，要有清晰的盈利模式；第四，专注；第五，善于抓住时机；第六，要有好的领袖。
人物事迹：他是一个很有激情的投资人，先谈经历，再谈模式，再谈关键点，没有流程，但作为懂行的人，用他自己的话来说是“每一句话都是这十几年经验的积累”，如同一个高手，任何一个项目在他的眼中，他都只会找到个性化的问题所在，而很多不用担心的事情，他也是根本不会问的。读人看人的基本功出神入化。当然，阎先生也是商人，既然是商人，当然就得做生意有利润，所以谈到具体的条件，他已不再是讨价还价的范畴，而是早已站在创业者的立场上，站在能否将企业做成百年老店做成IPO后继续发展的角度去分析项目的融资要分几步怎么走。他的投资理念在投资前就已站在被投企业角度去思考问题了。

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