什么样的商业计划书才算好的商业计划书？才能打动风险投资人的心？

天使基金投资人周鸿袆告诉你：
十页纸的PPT足矣
。

周鸿袆先生总结：“
做商业计划书就是说大实话。怎么想的就怎么说，用最朴素、最明了的语言，说出你的行动计划，说出第一步准备干什么
。” 


对于创业者，学会写商业计划书，学会以一个良好的心态建立一个合作的团队，完成第一个挑战——获得风险投资，这样你的创业就有了一个很好的开始。
那么，这10页PPT究竟要如何写呢？笔者献丑谈一下，如果你有用就收藏起来。

  第一页：一句话方式的项目总结，作为标题  
一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变？”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变？用“改变”这个词而不是“改进或者改善”，是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。
  第二页：相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会  
这页文件反应出来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做2－3次的重大调整，也是很正常的。而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，
要求团队对市场分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。
  第三页：你是如何解决第二页问题的  
这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。当然，如果第二页就没写对，第3页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼的，
要用巧劲，要有创意，要有智慧。
  第四页：收入模式  
尽管在同一个市场，尽管别人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因为解决问题的方法不同，用户体验和粘性不同，用户收益不同，收入模式就一定可以不同。

谈到收入，我想有个问题非常值得探讨，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不想展开讨论了，但差距很大。千万别觉得你自己有收入甚至盈利，就有投资价值。 
还有一个问题，也是很多商业计划中最常见的，那就是多元化的收入模式，一个方向有8个收入来源，这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心、倍增的收入模式，足以。
  第五页：团队  
团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍： 
公司方向/目标→需要的资源（经验值）→经验值对公司未来贡献的比重→对应的股权比例→对应的核心人才（团队）。
这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构，迟早出事。一个容易出事的团队，投资者会很担忧。

投资就是投团队
，而这个团队最好具备的条件是：有相关行业成功的经验、有2年以上的默契合作、有明确的老大（核心）、有适合的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股份）、有强烈的成功欲望、有坚决的执行力和效率。

  第六页：执行状态  

介绍一下你现在按照预期目标和策略，干到哪个程度了，证明给投资人看你们的执行能力。

  第七页：融资规模与使用  
不是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。这里面有很多P/E的算法和技巧，这部份建议找投行的朋友一起参谋。定价合理，也是促进投资速度的重要因素。
  第八页：融资后的未来财务预期  
合适的钱花到合适的地方，这部分并不难写。也有的团队会说，我现在每月现金流不错，我不知道拿投资干什么，那我建议你别要投资，因为要了会害你的。

  第九页：项目风险与规避  
没有哪个项目没有风险，但投资者最不能接受的是人的风险：团队的诚信和团队的齐心。

  第十页：小结：为什么要投资我们  

都看到第10页了，该小结一下了： 
你准确的市场结构分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报、有准备的风险规避。

如果这些都想清楚了、讲清楚了，你的融资计划就会幸免于垃圾之中，至少你会多一个面试的机会。
注：本文内容整理自网络仅供参考，如若侵权请联系删除。
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    阎焱  

软银亚洲信息基础投资基金总裁
常驻城市：北京
投资领域：石油和天然气开采/专业培训/影视制作及发行/生物工程/网络服务/其他终端设备及技术服务等。
投资阶段：天使/Pre-A轮/A轮/Pre-B轮/IPO
单笔投资：1000万-3亿美金
投资案例：盛大网络/58同城/完美时空/中粮我买网等。
投资风格：第一，巴非特讲的，你要找到长长的雪道；第二，商业模式的可延展性；第三，要有清晰的盈利模式；第四，专注；第五，善于抓住时机；第六，要有好的领袖。
人物事迹：他是一个很有激情的投资人，先谈经历，再谈模式，再谈关键点，没有流程，但作为懂行的人，用他自己的话来说是“每一句话都是这十几年经验的积累”，如同一个高手，任何一个项目在他的眼中，他都只会找到个性化的问题所在，而很多不用担心的事情，他也是根本不会问的。读人看人的基本功出神入化。当然，阎先生也是商人，既然是商人，当然就得做生意有利润，所以谈到具体的条件，他已不再是讨价还价的范畴，而是早已站在创业者的立场上，站在能否将企业做成百年老店做成IPO后继续发展的角度去分析项目的融资要分几步怎么走。他的投资理念在投资前就已站在被投企业角度去思考问题了。

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