一个教育行业既“神秘”又“实际”的话题

看体制内外如何“声讨”教育采购的“坑”？

破解大法这儿有！

教育采购的“坑”这样填！

这个平台真全能

今天聊一个比较少提及的话题！

采购——一个对于教育行业来讲既“神秘”又“实际”的话题。教育产品的招标和采购大部分时候都处在同一程序环节上，而这一系列的过程覆盖了教育产品的使用者、采购者及生产者，这三者也恰好贯穿了体制内外。这条“路径”究竟如何打通是许多教育从业者所需要了解与规划的。

教育采购路径揭秘

来附图为您解读一下：

数据来源于雅森国际●中国国际智慧教育展览会专业观众统计

教育采购大致分为5档：

政府层级的省市区域央采（100万~上千万）

全国区域性教育职能部门统一采购（数百万）

各级公立院校自主采购（院校自主需求上报，校长决定权大）（50~100万）

系统集成商、渠道商招标采购（将企业产品打包集成，送去进行院校及区域性采购项目招标）（几万~数十万）

私立、国际院校、培训机构直采（几万~十几万）

通过每类采购引发人群关注度的百分比数据变化来看，教育采购始终是教育从业者、企业、关注者都在核心聚焦的热点。每个层级的数据浮动也侧面表现出了采购政策、路径等维度变化而造成的影响与导向。

教育行业的“诱惑”一直都在：

每年国家对于教育的行政拨款的数额巨大，看得人新潮澎湃；

教育技术、信息化等元素的崛起，引发教育行业成为不少企业甚至不惜跨界的试错代价而来；

国家政策对于采购权利的逐渐开放与下方也在逐渐改变着采购路径及架构的变化，让更多教育企业看到拿单的“曙光”

教育采购 → 实际＜诱惑

尽管“诱惑”够多，众多教育从业者对采购招标等一系列程序早已是槽点满满：

①产品入校虽难，但成功入校的产品院校用户并不会“照单全收”校长愁

现在企业都在讲产品品牌牛、资源多、更新快、还专业，但在教学中的实际操作中还是不好用；

“老师怎么去用，怎么去管都还是要我们自己来想办法”--资源和学校真正的教学管理要匹配，但是往往产品项目的招投标不会考虑到学校真正的落地服务；

“好像整个省就一个销售看着，反正东西卖出去就好”--企业厂家的“售后服务”太差，许多产品的后续培训难以实现

老师叹

这些新装备来自教育主管部门为学校添置的教育信息化产品，学校里的产品多是“送来的”，不爱用、不能用、不敢用；

教学信息化的应用模式是教育专家创设的，却不一定发生在教学的真实场景中，缺乏了解的产品怎能爱用；

教育信息化，教师却在被边缘化，采购只有使用权，没有选择权，或者说丧失话语权；

产品故障、授权到期、售后无人，培训走马观花，手册或薄如蝉翼或厚如砖头，只管卖不顾用，缺乏稳定指导与保障的产品怎么敢用。。。

②教育企业是有“苦”说不出，“改/不改”陷两难企业苦

我们的产品确实不错，但是就是没有所谓的“渠道”啊；

厂商自身想要改变，但其实困难。用户提的意见又未必合理，改了又未必会用，白白浪费成本。这是很普遍的问题，不仅仅教育领域的平台，其它行业的应用系统也深受困扰；

在软件的产品设计中，常出现这样的现象：客户以不续约“威胁”你做一个功能，万般无奈，你开发了这个功能，上线一个月后，你访谈这个客户，客户回答说：这个烂功能没有啥用；

招投标制度下，重了参数就顾忌不得交互效果，如果没人用，也就不会有用户反馈和增值购买，也就没有持续运营，产品交互也不可能迭代优化，恶性循环。。。

集成难

教育的标说多不少，有的参数实在是难做，而且院校的需求如此地“难以捉摸”；

教育企业直接面向用户做服务的项目机遇增多，且不需要授权，众多低价中标导致集成商利润空间压缩；

招标过程中，重了参数就重视不了产品质量，中标的产品就算进了校也无法满足老师的使用需求，陷入无后续无反馈的尴尬境地；

院校用户对产品的需求越来越多元化，单一硬件属性的产品已经无法维持竞争力，需要更多维度、多样化的集成产品来进行组成方案，以打造更具竞品属性的集成组合产品。。。

矛盾《=》诉求

教育采购几大“矛盾点”

国家政策确实有开放的趋势，这部分权利下方给了各级院校进行自主采购，但是院校用户到底需要什么样的教育产品？

面向学生的教育类产品是采购者和使用者分离，怎么样才能让院校用户知道企业的产品有多好？有何渠道可以进入“围墙内”的市场？

企业光是产品好就够了吗？自身品牌在使用者心中到底什么概念？在行业内影响力如何？这些都将是用户关心与评价的点。

教育从业者的诉求

教育从业者真正关心的问题是如何一举解决以上“矛盾”？

真正有效且实际的“资源”在何处获得？展会的平台够吗？

都在说自己是做行业资源平台的，到底哪家强？

诉求《=》平台

在目前竞争激烈的教育市场中，足以被称为“大腿”的资源大家都想抢着抱。但是身为企业有没有想过，“抱大腿”的先决条件是什么？市场份额、科技更新速度都是业界有目共睹的，想必没有够“新”的技术和过“硬”的品牌是难以在行业中立足的。

反推之，随着教育技术的不断迭新，用户对于教育产品&企业的要求在逐年提升。一个有前瞻性的教育企业需要懂得教育行业是讲究“情怀论”的，没有精耕细作的匠心来打磨好产品并配以用心的服务是无法塑造出足以“征服”终端用户的业界品牌的。

当然，教育行业的生存规律也与其他行业有着相似之处，那都是有资源、塑品牌、够专业的企业产品才能够“得天下”。但教育行业的独特之处在于三大维度：

体制内外之别始终存在一定“壁垒”，内外市场做法有别但想要贯穿内外需要寻求一定的“路径”；

教育市场的资源、渠道在不同地区也是有所差别，想要网罗及铺设多地或全国维度的市场的“玩法”也是有一定的“门道”；

正所谓体制内外有差别，会导致教育产品的使用者、采购者与生产商的信息沟通上有脱离，好的产品究竟有何路径可以直达“用户心智”？

灯叔推荐关于教育采购的会展，对关注智慧教育的朋友很有价值：

一个实效资源全平台，“可遇而不可求”？

那只能是你还不了解SmartShow

就行业调研结果来看，教育企业对于参加教育展会的概念已有很大转变，近96%的教育从业者不再将参与展会当做“锦上添花”的可选项，而是作为在业界生存的必选。展览平台作为每个行业的发展风向标，一个专业的展览平台需要将行业的前沿及趋势展示出来，让从业者看到教育发展的前景与空间。

SmartShow作为一个专注于教育信息化的专业教育展会，办展的宗旨不光是要可以看到来自全国的国际化产品供应商在展会上向我们展示前沿的教育科技，更是要用高浓度提炼的8大分区来全局展示出中国未来教育的发展趋势；

对于教育产品的采购、使用者而言，参观展会是可以帮助他们了解和近距离体验智慧教育行业新品的有效平台。

联行业、展趋势、观国际、创成果，才是全优展览平台

如何加快技术应用向教育的全过程、各环节和领域渗透的进程，让我国教育行业的信息化水平在互联网时代高速发展，并使得智慧教育的全面崛起，需要一个真正符合行业需求，且可以整体展示行业发展趋势以及国际化优质成果的专业展览平台。该平台从贯穿行业各种维度的资源对接，到满足各层级教育从业者需求的综合服务皆可做到。

这样全面而专业的平台才是可以解决广大用户需求痛点的好展会，这些也正是雅森国际•SmartShow中国国际智慧教育展览会的举办初衷。

强烈推荐：中国国际智慧教育展览会