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她也曾是漫漫求职路上的一员，
10个多月漫长的等待，
最终将offer收入囊中！
不善交际怎样？
没有丰富的实习经历又怎样？
听Handie导师教你
勤奋、坚持和不断学习，
让平凡的你变得不再平凡！
世界上本没有感同身受这回事，求职这条路总是艰难和孤独的。拿到offer的小伙伴们的喜悦总是一样的，但是还在坚持奋斗的我们却是各有各的苦恼和伤感。本期导师说，我们有请Handie导师为我们分享她的求职之旅。她也曾是我们中的一员，没有非凡的networking技巧，没有铺满简历的经历。但她用她大写的勤奋和坚持告诉你，不要放弃！勤奋和坚持，最差的结果不过是大器晚成！来，让我们一起听听她的故事吧。
▽
导师 Handie 
Transfer Pricing Manager
KPMG US
公司 KPMG
KPMG LLP, the U.S. audit, tax and advisory services firm, operates from 87 offices with more than 23,000 employees and partners throughout the U.S. Our purpose is to turn knowledge into value for the benefit of our clients, our people, and the capital markets.
Specialties
Audit, Tax, Advisory
Industry
Financial Services
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Q：
Handie导师您好！非常感谢您在百忙之中接受我们的采访，首先请您介绍一下自己的背景好吗？
A：
好的。我现在是KPMG的manager。我在做Transfer Pricing（转让定价）这样一个领域。
转移定价是指跨国公司内部，在母公司与子公司、子公司与子公司之间销代产品，提供商务、转让技术和资金借贷等活动所确定的企业集团内部价格。我们会撰写报告设计定价或者证明定价合理。做这份工作的人基本都是拥有经济学背景。
我之前念了一个经济学的博士，在综合了各种因素的考虑之下，我还是选择了去private center。在这个领域会招蛮多的经济学博士。也算是机缘巧合吧。在这份工作中，我也学到了很多东西，包括很多和税务相关的知识。我这份工作到现在已经将近4年时间了。
Q：
您在读书期间是否拥有丰富的实习经历呢？

A：
其实并没有。读书期间会做一些research，但直到第四年准备要找工作的时候，我才申请了一些实习的职位，找到了一份在Deloitte做transfer pricing的实习。我觉得这份实习对我未来还是提供了很多帮助，不仅能接触到更多business world的信息，用人单位也会认为这是很valuable的一段经历。在找实习的过程中，我在求职网站上看到这份实习的信息，申请了之后就进行了电话面试，基本上一两个星期的时间就搞定了这个实习。
Q：
您觉得什么特质帮助您搞定了这个Deloitte的实习呢？
A：
当时这个team比较小，只有一个legal背景的staff，所以他们想找一个经济学背景的人，特别是经济学博士。面试的时候他们觉得理想的criteria在我的身上都能够看到，所以很快就做出了决定。并且由于他们找人找的很急，也是这么快速就定下来的原因之一。电话面试结束后我就拿到了offer。
Q：
您在找工作的时候遇到过什么困难吗？
A：
我在找full-time的时候还是遇到了不小的困难。
我念的学位偏向理论化，但是很多职位又需要工作经验，这个可能是我最大的一个弱势。投出了很多简历，也经历了很多电话面试，但因为缺少工作经验，也就没能够进行到下一步。从开始找工作，到拿到我现在的这个offer，我经历了大约10个多月的时间，也是蛮长的一段时间。
我认为match是很重要的一件事，在读job description的时候，有些工作其实是很general的，这种情况下缺少工作经验的我相对来说就没有什么竞争力。我读的学位是健康经济学，是非常理论化的，和很多工作其实并不是非常match。但是Transfer pricing这个工作其实并不太局限你来自经济学的哪个方向，只要你有general的背景就可以了。所以这个职位跟我是很match的。我也申请过Risk management或者四大很general的职位，但这些职位和我的匹配度还是差的很远。
Q：
从读书到工作，从理论到实际，您是如何适应这一转换呢？
A：
因为我有博士学位，所以一进公司的职位就是senior associate，但还是有很多associate是本科毕业就直接进入事务所工作的人。他们的工作经历实际上是比我长，所以做事可能会更有效率，专业知识更丰富。虽然我的职位是Senior associate，但我的经历并不足，所以我也经历了一些困难。我的hourly rate比associate多，但是经历又比他们少，所以有时候很难拿到project。
所以我经常主动去向经理们询问有些什么是我可以做的，并且一直抱着一个积极的态度，我觉得这是很重要的。要表达自己愿意学习的意愿，并且保持这种积极的态度， 大家都是会很愿意帮助你的。所以最后我也拿到了很多不错的projects来做。第一年都会是很tough的一年，但是我相信通过不断学习，工作也会越来越得心应手。
Q：
您对自己的职业规划是怎么做的呢？
A：
坚持在transfer pricing这个领域也是因为这份工作和我的背景和条件都十分的契合，并且团队的成员也都相互理解相互鼓励，老板人也很好。在这种比较公平的环境下，升职的机会也是很多的。所以综合这些因素，虽然工作很辛苦，我还是会继续在这个岗位上继续走下去的。这个行业未来的发现空间也是很大，因为它相对来说比较新，并且随着跨国企业的发展，这个行业的前景也是非常光明。
Q：
您对打算从事transfer pricing的小伙伴们有什么建议吗？
A：
在招人的时候，我们对学历其实看的不是很重。
我们看中的特质第一点是communication。因为我们要和客户打交道，经常要进行一些interview，来了解这个公司的业务、产品和服务。
第二点是写作方面的能力。每一个报告并不能套用模板，要像讲故事一样把这个公司为什么这样定价给讲出来。所以在写作方面还是要花心思的。
其他的就是一些general的skills，比如time management和teamwork，还有处理紧急事件的能力等等。总的来说，我们会更看重business skill。
Q：
您非常顺利从senior associate升职到经理，能分享一下您是如何在职场中让自己能够stand out？
A：
我给自己做了一个不成文的规定，不管是在什么样的会议上，我都必须至少要提一个问题，或者表达自己的一个建议。不论在这个房间里有多少high-level的人，都要说一些话来强调自己的存在。你的话是否非常有价值并不是首要的，最重要的是your voice be heard。
还有就是要学会和老板negotiate。要敢于去跟老板说我需要更多的responsibility，或是我想要加薪这样的话题。只要注意谈话的方式和技巧，这些话题并不会影响你和老板的关系，他们也许反过来更会尊重你。
Q：
如果让您用3个词形容一下自己？
A：
坚持，勤奋和不断学习。 
回顾我自己的经历，我并不是一个非常善言谈的人，也并没有非常丰富的工作经历。我想坚持，勤奋和不断学习这样的特质，是帮助我走到今天的重要的因素。
最后分享给大家一句话：
如果你够勤奋，最差的结果也不过是大器晚成。
▽
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