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▪ 200万酒商的经营参考 ▪
酒业家、云酒头条，都专门写百荣。其实，写这么多，所讲A面B面，都是从酒厂、品牌的角度来写，居高临下的观察角度。
酒厂——经销商——分销商——终端，这是个庙堂的体系，诚如中央——各省——市县——乡镇。
庙堂体系讲究规则，所谓的“串货”“低价”，都是庙堂体系的话语体系，权力自酒厂向下分配，才会有这些居高临下的评价。
对于百荣商户而言，这些都是庙堂体系，而百荣，则是个江湖。对于江湖人而言，庙堂的规则百荣的商户都懂，但是都不会去触碰。百荣的都理解上游供货商，甚至自己也是经销商。
百荣是个江湖，江湖的规则也很简单，百荣的第一规则是对什么人，你不在这个江湖里，价格给得高也不一定拿到货。很多经销商或者厂家让业务员上百荣收货，却收不到，因为不在江湖的体系内。

江湖不会有明文的规则，这是区别于“庙堂”的显著特征。百荣商户间只有“潜规则”，备注“担责”，两个字就是彼此的约定。货出问题或者被厂家查处了，赎回甚至承担罚款是“担责”意义所在。
如果对方不承担赎回等责任，百荣群里发出相关证据等，就相当于是“江湖封杀令”，百荣圈里的信誉，就算毁了。这是江湖“快意恩仇”的一面。
明文规则是保护既得利益者的，所以，庙堂有明文规则，而江湖没有明文规则。因为没有明文规则，就没有既得利益者，所以江湖传说中才会“英雄辈出”。
在百荣江湖里，每年都会有一两个传奇商户出现，就像江湖中的“少年英雄”，不知道练了什么武功，突然横空出世一样。百荣的大户中，80后90后权重已经日益明显。
因为是江湖，所以，无论男女老少，基本上都是“兄弟姐妹”相称。就是全国各地再大交易量的老大，到了“炸壶天团”里，都要先干一壶。这就是江湖“大口喝酒”的豪爽。

即使不认识的外地酒商，提起百荣里面的字号，有共同的朋友，就像江湖中的门派一样好使，拉个群，互通下，就放心货款来往了。
这就是江湖的第二个特点：不会论资排辈。论资排辈和“规则”一样，都是保护既得利益的。王侯将相之后，总会有江湖少年揭竿而起，高喊一句“宁有种乎？”
河南这么多大商，没有一个是没有茅台经销权的。大商们讲究哪一年签的茅台？谁是顾问团成员？什么吨位？多少个专卖店？与厂家什么关系？
这就好比庙堂里面的“开国功臣”一样，也有个先后。什么时候跟随大王起兵？最后给了什么爵位？封地多少？说来说去，仍然是庙堂的规则。唯有论资排辈，才会保护既得利益者。
江湖的门槛很低，所以，容纳性强，屠狗卖浆、落草为寇，甚至杀人掠货，都算是入了江湖。这与庙堂需要科举进身、功爵世袭不同，所以自古以来，人们都很喜欢江湖，因为江湖会容纳自己，随时能混碗饭吃。
作为江湖，百荣包罗万象，功成名就的经销商，压货破产的代理商，刚入行的门外汉，跑业务的老油子，蹬三轮的送货员，都能在百荣混口饭吃。
百荣商户中，贩卖信息者居多，没有上游供应商或者开发商资源，勤快者也很混碗饭吃，各种酒商群，大小糖酒会，混个圈子也能靠百荣庞大的货源获得客户，随时“混碗饭吃”。
既然是江湖，也有或明或暗的“组织”，如各大门派。百荣则有正盛、众成、国五剑、晨鑫、鼎时金辉、鼎盛、永盛、明睿等等，这是百荣的“组织”核心，他们或联手接尾货、炒尾货，或独自散大货、收散货。

其实，多数尾货或者常销货，都来自经销商。或因资金，或因销路，“明渠道”销售之外，还需要“暗渠道”出货。
庙堂的规则解决不了所有的问题，即使是雍正皇帝也养下“血滴子”这群江湖人，用于处理一些规则无法处理的问题。
百荣是个江湖，江湖是庙堂的补充。江湖上声名鹊起了，庙堂也会找上门来合作，百荣商户中不乏五粮液、习酒等名酒的经销商。
庙堂中人也会在江湖中立个门户，无论是河南省副食、盛林、三睿等河南大商，在百荣均有铺面，在江湖中也颇有话语权。
规则之内，只有对错，非黑即白。
规则之外，很多灰度空间，无所谓对错，只有江湖情义。
快意恩仇，人才辈出，大口喝酒……
       这就是江湖，四海皆兄弟。
       这就是百荣。
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