我是最航运丹尼斯，做为一直做差异化内容让一部分人先看到未来的真正独立专业自媒体，今天来关注分析下北美最大的折扣零售商Dollar Tree的最新业绩报告。这是可以做为北美消费需求变化的洞察渠道之一。Dollar Tree也是世界500强，美线不容忽视的收货人，每年采购商品通过海运集装箱箱量超15万TEU。最航运 | 最新美国买家收货人进口货量100强！货代外贸人必看收藏！ 不过，随着卷王拼多多旗下跨境电商平台Temu的杀入，这对于北美传统折扣零售商们来说，是一个需要重新评估市场策略和客户需求的关键时刻。我们来一起看下：

1/ 记得没错的话，它指定的Buyers Consolidation & Purchase Order Management服务商是UPS？


2/ 最航运消息，Dollar Tree今天公布了截至2023年10月28日的第三季度财务业绩。DT董事长兼首席执行官Rick Dreiling表示：“由于我们业务转型战略各方面的持续执行，我们第三季度的业绩符合我们的预期。”。


3/ 业务亮点

- 开设197家新店

- 将多价Plus产品扩展到870家额外的
Dollar Tree
商店

- 为920家额外的
Dollar Tree
商店增加了3美元、4美元和5美元的冷冻和冷藏物品。

注：

- Dollar Tree店如其名是不折不扣的“一元店”，不过因为通货膨胀从2021年三季度开始改变策略，将商品固定销售价格基准价格从1美元上调到1.25美元，并致力提供更多价位的商品类别。

- Dollar Tree是在2015年收购的竞争对手Family Dollar及其超过8,200家门店以其85亿美元的估值。


4/ 关键数据

- 合并净销售额增长5.4%，达到73.1亿美元。受流量增长4.7%的推动，企业同店净销售额增长3.9%，部分被平均帐单下降0.8%所抵消。

- 毛利增长4.9%，至21.7亿美元，毛利率下降20个基点，至29.7%。毛利率下降的原因是不利的销售组合、萎缩加剧、产品成本上涨、产品召回和配送中心工资的工资投资，部分被运费下降所抵消。

5/ 个人最关注的库存变化

- 库存变化：截至2023年第三季度，
Dollar Tree
的库存减少了2.5%。
Dollar Tree
预计，随着季节性进口货物的处理，到年底时库存状况将有显著改善。

- 资本支出：第三季度的资本支出为5.414亿美元，相比之下，上一年同期为3.912亿美元。这反映了公司在新店开张、翻新、供应链和IT方面的投资增加。

- 自由现金流：尽管面临宏观经济环境的挑战和加速的投资支持多年的增长战略，第三季度的自由现金流相比去年同期提高了1.421亿美元。2023年前九个月，自由现金流相比去年同期提高了2.991亿美元，主要是由于商品库存的减少，部分被净收入调整为非现金项目、增加的资本支出和应付账款的时间差异所抵消。

从这些信息来看，Dollar Tree在管理库存方面采取了积极的措施，以应对挑战并支持其增长战略。库存的减少和资本支出的增加反映了公司在优化其运营和扩大业务方面的努力。同时，公司在自由现金流方面取得了进步，这表明其在财务管理方面的效率。


6/ 销售趋势

- 客流量和单笔消费变化分析：在Dollar Tree部门，客流量实现了7%的增长，然而平均单笔消费额却下降了1.5%。而在Family Dollar部门，客流量录得1.4%的增长，并且平均单笔消费额也实现了0.7%的提升。

- 商品类别表现概览：在Dollar Tree，消耗品类销售额增长显著，达到了11.1%，而自由选择品类则实现了1.1%的增长。相比之下，在Family Dollar，消耗品类销售额同样呈增长态势，达到6.2%，但自由选择品类却出现了12.5%的下跌，尤其是在家居装饰、电子产品和玩具等品类上表现不佳。

- 整体销售趋势受到多种因素的共同影响，其中包括通货膨胀、政府福利减少、消费者储蓄减少等。特别是在Family Dollar部门，我们注意到随着季度的推进，尤其是在10月份，由于低收入消费群体面临的财务压力加大，消费者支出明显下降，这直接影响了销售业绩。


7/ 转型举措

正在进行的转型举措，如多价格战略、商店改造和品牌渗透，对销售趋势产生了影响。Dollar Tree的多价格产品在第三季度吸引了新客户，并帮助提升了销售额。整体而言，Dollar Tree在第三季度展现了坚实的销售增长，尽管面临宏观经济压力和低收入消费者的挑战。公司的销售增长主要由消耗品推动，尤其在Dollar Tree部门表现突出。同时，公司的多价格战略和品牌优化计划也对销售趋势产生了积极影响。

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8/ 市场动态

我是最航运丹尼斯，值得一提的重要趋势是，随着电商巨头拼多多旗下的Temu进军美国市场，其在折扣零售行业的市场份额迅速从零增长到了14%。这一显著增长不仅展示了Temu在短时间内的惊人扩张能力，也反映出其竞争策略的有效性。这种市场动态带来的是一个典型的“此消彼长”的情景。具体来说，美国折扣零售行业的两大主要竞争者——Dollar General和Dollar Tree，因为新进入者Temu的冲击而遭受市场份额的损失。Dollar General的市场份额降低了8%，而Dollar Tree的市场份额减少了4%。这不仅标志着行业竞争格局的重大变化，也预示着未来零售市场可能会出现更多的策略调整和竞争行动。

2023-11-14 
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