BD-BAY沙龙｜园林共话，7月CEO闭门沙龙在苏州半园成功举办

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7月27日

美柏资本举办的

“7月BD-BAY会员CEO闭门沙龙”

在曲径通幽、闲适雅静

距今近400年历史的

苏州园林“半园”成功举行

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来自跨国药(MNC)、本土药企(Local Pharma)、创新药企(BioPharma/Biotech)以及围绕BD交易赋能的政府机构、投资机构、律所等机构(Partner)的CEO、高管、合伙人，在百忙之中从北京、上海、深圳、南京以及苏州本地赶来相聚。

会议开始前半小时，嘉宾们陆续到场，在亭台水榭之间开始了轻松而深入的业务探讨及人文交流。

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闭门沙龙正式启幕，美柏资本合伙人戴有文做开场致辞，分享了当前生物医药行业背景形势下，医药企业之间的业务合作与商业化，降本增效互利共赢成为重点，BD-BAY沙龙正是基于这一背景下，助力拥有新技术的Biotech企业与极具商业化能力的跨国药企MNC与本土大药企Local Pharma聚在一起，为医药企业决策者提供深入而易于建立信任的交流机会，实现双向赋能。

在“洞见你我，清风才动是知音”环节，参会的每位参会嘉宾依次做了公司业务需求最新进展和个人背景做了介绍。“山上高松溪畔竹，清风才动是知音”，寓意美柏资本BD-BAY作为“清风”，吹起“山上的松林“与”溪边的竹林”，二者发出声响一唱一和，变为知音促成合作。

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接下来的业务讨论环节，在“欧美合作，MNC视角下的跨境合作及6月美国BIO那些事儿”主题中，来自赛诺菲欧彼乐的BD负责人蒋婧章Jenny、皮尔法伯制药（中国）陈燕、以及以及在强生(Johnson & Johnson)工作二十一年并担任强生全球外部创新高管、现任英诺湖董事长/CEO夏明德博士从跨国药企视角分享了外资药企看待中国企业合作的一些经验分享，例如有的国内部分经验欠缺的出海创新企业在合作过程中BD经验欠缺、材料准备不充分、给材料遮遮掩掩让外方质疑、开放尽调没有dataroom等问题，并给予在场的Biotech高管一些建议，夏明德博士还以西安杨森的创立为案例，介绍了中国与海外企业合作的一些经验，同时分享了强生与传奇生物合作，最终缔造如今千亿人民币市值的传奇生物的一些经验分享，尤其让人记忆深刻的则是在中西文化差异巨大，海外质疑中国临床数据的背景下，强生首次吃螃蟹，如何建立信任双方“TRUST”的关键能力，这在企业合作之间极其重要。

最后美柏资本合伙人包博士Leo也就6月参加US BIO的一些经验感触做了分享：中国资产现在逐渐受到海外企业重视，同时全球范围内整体风险偏好趋于保守，早期项目除了严谨惊艳的临床数据，整体对外合作机遇与挑战并存，需要以更专业和更严谨的方式推进BD工作。

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在“看亚非拉，2023东盟中东南美考察的见闻感悟”环节中，嘉宾纷纷讨论，提到在中美关系、后疫情时代、中国原研FIC相对不足的情况下，大部分企业出海也关注了非欧美市场，例如东南亚、南美、中东等地区。其中剂泰医药BD副总裁宋留君，就既往的工作经验，分享了拉美地区不同国家如墨西哥、阿根廷、巴西、哥伦比亚等地的政策和准入，同时也分享了中东地区土耳其，东南亚越南等地的特色和中国biosimilar，505(B)2，仿制药在全球的机会。

看山还是山，在“国内整合，Local Pharma与创新Biotech的共赢之路”讨论环节，多位本土药企Local Pharma的嘉宾就生产成本、医药准入、市场推广、供应链等环节做了经验分享，其中奥赛康药业BD负责人蔡旭东、达因药业BD负责人季红芝、瀚晖制药业务总监车成凯等分享了企业在消化、儿科、准入及专业推广领域的优势及产品协同资源能力。剂泰医药BD副总裁宋留君就"biotech是否自建商业化团队"也分享了自己的观点。