房东教你租房时如何还价

本文来自豆瓣小组“我们在租房生活”丨

由豆瓣用户@红豆包包 授权发布丨

感谢作者为豆瓣提供优质原创内容丨

背景介绍：坐标上海，家里两套房分成单间租，所以有机会接触好多租客，有了一些经验体会。

1、昨天的案例

一个社恐小哥来看了房，我们前后说话没超过五句。

他问我：“能便宜吗？”，我说：“我的房子从来不虚高价格。”（这是真的）

他（犹豫），弱弱的开口：“可外面房子在降。”

我：“三月开始逐渐旺季了，我无所谓等的。”

他立刻掉头走了，我略有点小无语。但见的人多了，对各种行为都能理解。半小时之后他发微信给我，租了。后来发现是个挺好的小哥，就是有点害羞而已😜。

2、分析

小哥为什么还价失败？首先，我的价格确实是实价。其次，他说的“现在房价在降”，我一听就是大家常用的还价模板，这让我心里有了抵触，听到后我立刻佛系摆烂不想租。

出钱的是你，如果你都不对你的钱负责，没有做过功课，我怎么会听你的呢，对吧。

既然他走后马上给我发了微信，说明他喜欢房子。你要相信，一间好房背后，竞争者肯定不止你一个。那么要如何体面还价，又不引起房东的抵触呢？

3. 碰到喜欢的房子，如何体面而真诚地还价？

（注意前提，喜欢的房子！如果只是将就，大刀拿起来，随便砍，不能接受就一拍两散）

① 不要挑刺！不要挑刺！不要挑刺！

在预算受限的情况下，肯定不可能有完美的房子，非要挑肯定能挑出刺来的。问自己，这些刺，对你来说真的有到无法忍受的程度吗？

找房的过程本身就很耗精力和成本。而且更重要的是，一套好房，给你省去了未来几年的隐形成本，例如，情绪内耗，沟通成本，以及潜在的反复搬家成本。

所以，你喜欢的房子，别人也喜欢，房东比你更清楚这一点。为啥要对明明喜欢的东西挑刺呢？你一挑刺，房东觉得这人难搞，直接租给别人了。

失去一套梦中情房后，可能未来一周，看谁都是将就，经历过的大家都有体会。

② 要还价，必须多看房

看多了你就知道什么价格是合理的，找到一个中位数。综合考虑交通，小区，洁净，装修，新旧，室友，在中位数上给一个折价或者溢价。

之后，如果你觉得房很好，值得溢价，但又觉得溢价太高，怎么办？

（注意：好房子肯定有溢价，想要砍到中位数，甚至折价是不可能的，如果房东秒同意，这里面也许有什么问题，需要小警惕）

③ 真诚是永远的必杀技，好房不怕夸

一线城市的房东，只要不是全家靠房租开锅的，或者房子装修极烂叙利亚风的，最怕的是什么？不是房子便宜几百块钱，最怕的是碰到不靠谱的租客毁了房子。

所以，你要告诉房东，这是套好房子，谁不喜欢听好话呢嘿嘿。

夸房子的亮点：你的房子装修也好（根据具体情况找亮点），绝对值得比周围贵。让房东觉得你很真诚，好就是好。

你觉得好，就说出来，不用担心夸了房东会拽上天，拿捏住你，反而不肯降价。

关键是，你不夸，别人也会夸的。

夸的目的是什么，不是拍马屁，而是向房东表明，你是个诚实的人，这样他自然会认为你会好好对待他的房子。这比你和他空口说你爱干净效果好得多。

④ 还价一定要有理有据，数据说话效率高

这个时候，再礼貌地跟房东说，我想和您稍微还个价，我绝对不是恶意砍价。还价的原因是，周围看了好多房子，均价在xxx元。您的房子值得溢价，但是能不能稍微降一点。

⑤ 给房东建立好印象后，最后用模板

这个时候再把网上学的模板拿出来：我会长租，会爱惜你的房子.....等等等等。

一般这时，房东会考虑你的诉求，因为确实好房客也难找。遇到好房客，绝对愿意便宜一点，大部分房东很懒的。

千万注意大忌！！不要试图给房东讲道理洗脑：什么旺季过了不好租，不租给我下一个租客指不定得啥时候，这类博弈的话术。

房东脑子里自己有cpu在高速运转着呢，这些道理他都知道的。但是你说的话，会引起反感。换位思考一下，你去找工作，老板给你工资压价，说你出去也不一定能找到么性价比高的工作，即使他是对的，你会怎么想呢。

你只需要着重介绍自己就好了，其他的房东自己会考虑的，又不傻。

⑥ 万一房东反驳咋办？

如果他反驳的有道理，那有啥办法，房东也是理智人，他的价格肯定也是经过了思考的，那就租呗。这说明房东是个有素质的人，理性房东通常讲道理好讲。

如果房东反驳的没道理，就是盲目自信，那你重新考虑，这房东以后会不会难相处，会不会难沟通，重新评估你对这套房的喜爱程度。

⑦ 如果房东还是不肯降价咋办？

那只能再退一步，和房东商量说：“这个价格我能接受。我有长期居住的打算，希望一年之后，咱们重新评估一下价格，可以给你省不少事儿”。

这个条件，房东是有可能答应的，因为找新租客烦，又要重新磨合。续租的时候，大胆和房东提吧。反正我的租客和我提的，我都给便宜了，至少不涨价。

希望对你有帮助。

最后，如果房东死都不讲价，住了以后还有涨租咋办？跑路啊，太精明的，太抠小钱的，交往着累，绝对会在你想不到的地方地方膈应到你。

豆友评论

@momo
我以为续租只有涨价的，不涨就很好了，原来还能讲到降价？！

@地瓜
😄分享一下我砍价的“套路”：

1，对房东嘴甜一点，有啥夸啥，我夸房东本人夸房子夸她小孩。

2，在夸夸后一般人都会高兴地跟你多聊几句，我的房东在对话时跟我提到，前房客抽烟不讲卫生、不喜欢租给短租的。我这时说，我很喜欢做卫生，并且工作就在这附近，工作稳定。

3，砍价重点来了，我对她说这个房子我确实很喜欢，原价我也愿意租住，但是附近的房子有xxx，xxx价，便宜挺多的，我怕我到时候贪便宜又住不久，您给我低一些，我住得久☺然后就轻松砍价啦。

最后总结一下重点，嘴甜，真诚，抓住痛点。祝大家都租到自己满意的房子！

@百
我以前租过几次房，全部都砍价成功了。

我的常用台词就是:

第一，我是女孩子，我爱干净，会爱惜（给她看以前的房子图片，此处显示照片日期）

第二，我很固定，基本上3年起步。

第三，我按时交房租，不拖不欠（此处给她看以前的转账备注记录）。

第四，你的房子真的不错，我很满意，诚心求租。

最后，第一印象很重要，穿着整洁干净舒适，说话条理清晰，该问的问，该展示的展示，给人留下好印象。

< END >

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