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商业洞察 丨作者 / 刘润   整理 /  由之

这是刘润公众号的第1000篇原创文章



我们经常说，勤劳致富。

但是，你有没有想过，勤劳就真的能致富吗？

不一定。

勤劳，能够创造财富。

但是，勤劳者，未必能够分到财富。

为什么？




— 1 —


要回答这个问题，我们首先要理解财富的本质。 
财富到底从哪里来？ 
很多人说，从劳动中来。 
没错，劳动可以创造财富。 
只有通过劳动才能把产品创造出来，换取财富。 
假如你每天劳动8个小时，一年能种200斤大米，那么你的财富就是200斤大米可以换来的东西。 
你勤奋一点，每天劳动12个小时，一年能种300斤大米，你的财富就是300斤大米可以换来的东西。 
这个时候，财富 = 劳动。


那么，是不是财富就完全等于劳动呢？ 
不一定。 
财富跟劳动非常相关，但并不完全等于劳动。 
比如，你买了播种机自动播种，买了农药机自动喷洒农药，买了收割机自动收割。 
你的生产率大大提高，你每天只需要劳动2个小时，就能种500斤大米。 
那么你的财富就是500斤大米可以换来的东西。 
你的劳动变少了，但是财富却增加了。 
这个时候，财富 = 劳动 * 生产率。 

生产率取决于很多因素。 

比如知识、科技，比如工具、机器，比如流程、方法…… 
这些东西，共同决定了你创造财富的生产率。 
那么，是不是财富就完全等于劳动*生产率呢？ 
不一定。 
你今天在中国生产大米，卖得很好，因为几乎每家每户都要吃大米。 
但假如你在美国生产大米，卖得可能就不如在中国好，因为美国人并不是每家每户都吃大米。 
大米在美国的价值，比在中国要小一点。 
所以生产同样多的大米，你在美国获得的财富，就要比在中国少一点。 
同样的商品，因为不同客户群体对它的需求不同，它所产生的效用就不同。 
所以，除了劳动和生产率，财富还取决于效用。 
财富 = 劳动 * 生产率 * 效用。 


这就是财富的本质。 
如果把三个因素对应到这个时代的基本资源，那么劳动就代表人口资源，生产率就代表科技资源，效用就代表商业价值。 
理解了这个逻辑，你也就理解了： 
我们国家前期经济飞涨，得益于我们拥有人口优势。 
美国能够一直稳坐国际老大，得益于他们科技发达。 
而对于个人来说，劳动代表着你能投入的时间。 
生产率代表着你的杠杆，比如知识、工具、团队、资金等等。 
效用代表着你的劳动能创造的单位价值。 
这三个因素，共同决定了你能创造的财富。



— 2 —


财富 = 劳动 * 生产率 * 效用。 

虽说劳动、生产率和效用，共同决定了财富的多少。 

但是财富最基本的来源，还是劳动。 

劳动是1，生产率和效用是后面的很多个0。 

没有劳动，就没有财富。 

劳动，创造了财富。 

但是，用劳动来创造财富，有两个非常大的问题。 

第一个问题，就是劳动创造财富的天花板很明显。

你看上面这张图。 

在早期的时候，你每增加一个单位的劳动时间，所创造财富的总量会上升得非常快。

但是慢慢地，创造财富的增速开始放缓了。

再往后，就算你再增加劳动时间，所创造的财富总量几乎就不增长了。

这就到达了一个天花板。

以我自己为例。我不管再怎么努力，也不可能做到一年讲课367天。

这是我自己劳动创造财富的天花板。

再以公司为例。

做任何一件事，一开始你投入2个人，能做3个人的事。

慢慢地，投入10个人，能做10个人的事。

再往后，投入100个人，可能也只能做50个人的事。

你投入人力的边际效益是递减的。

就像有一块农田，你让一个农民来种，他辛辛苦苦劳作一年，发现并不能充分利用这块农田。他所创造的财富受自己的体力所限。

好，那就让10个人来种。

你发现所创造的财富几乎增长了10倍。

那让100个人来种呢？会有100倍的增长吗？

不会。你发现只有50倍的增长。

因为农田已经达到饱和。

这个时候，你投入再多的人，也不可能创造更多的财富。

这就是劳动创造财富的天花板。

用劳动来创造财富，天花板是非常明显的。

这是劳动创造财富的第一个问题。




— 3 —


劳动创造财富的第二个问题更为关键，叫做： 

劳动能够创造财富，但是劳动本身并不分配财富。 

什么意思？ 

创造财富就等于赚钱吗？ 

并不是。 

创造财富不叫赚钱。 

分配财富，才叫赚钱。 

为什么很多人一年工作365天，勤恳劳动创造财富，最终却没有获得很多财富？ 

就是因为他并不拥有财富的分配权。 

我举个例子。 

假如创造一件商品，需要7个步骤。每一个步骤，都分别由一个人完成。 

（1、2、3、4、5、6、7，我们用数字来代表完成每个步骤的人。） 

最终，这个商品卖了70块。 

如图： 

那么问题来了。 

7个人，创造了70块钱的财富，这70块应该怎么分？ 
按每个人创造的价值来分吗？ 
可是，每个人到底创造了多少价值？ 
你很难衡量。 
那按照最简单的办法，平均分配吧？ 
7个人，每个人分10块钱。 
这个时候，就有人不答应了。 
2（第2个步骤的人）跳出来说：我的工艺非常复杂，我每天干18个小时，特别辛苦， 应该给我分15块！

那应不应该给他分15块呢？ 

这就看其他6个人答不答应了。 
其他6个人一合计，不行，给他分15，我们分到的就少了！凭什么？我也很辛苦啊！ 
那怎么办呢？有没有其他人，也能干2的这件事？ 
这6个人跑到市场上，吼了一嗓子：10块钱！有谁能做这件事？ 
这时，马上有个叫2.1的人跳出来说：我愿意干我愿意干！ 
于是，原来的2就被干掉了。 

每个人还是分到10块钱。 

这个时候，2着急了：还是我来吧，还是我来吧！我不要15了，我也不要10块了，我只要8块！ 
其他6个人说，行啊，那你回来吧。 
2回来之后，分8块钱，而其他6个人，每个人分10.33块。 
所以你看，2这个人，虽然很勤劳很辛苦，他具备创造财富的能力。 
但是，他不具备分配财富的能力。 
那谁才具备分配财富的能力？ 
那就看整个链条上，有谁真的不可替代。 
假如，1、2、3、4、5、6、7中，1、2、3、5、6、7都有可以替代他们的人。 
只有4不可替代。 
这个时候，4跳出来说，10块钱太少了，我要20块！ 
其他6个人很生气。2要15块我们都没同意，凭什么给你20！我们找个人把你干掉！ 
于是，这6个人跑到市场上，吼了一嗓子：10块钱！有谁能做这件事？ 
…… 
没人理。 
这6个人有点懵，他们咬咬牙，又吼了一嗓子：15块钱！有谁能做这件事？ 
…… 
还是没人理。 
这6个人惊呆了，内心在滴血，心一横，又吼了一嗓子：20块钱！有谁能做这件事？ 
…… 
吼破嗓子，依然没人理。 
最后，他们悻悻而归。 
算了，就给他20吧。 
给他20，我们6个人每人能分8.33，总比没有强。 
4拿到了20块，很高兴。心想，原来还能这么干啊！那我再多要点，我要40行不行？ 
其他6个人昏过去。给他40，我们每个人只能分5块了。 
可是，市场上又找不到可以替代他的人。 
算了，5块就5块吧，反正在其他地方干活也是5块。 
6个人虽然咬牙切齿，但最终还是接受了。 

4尝到了甜头，马上再次要价：那我要50行不行？ 

其他6个人一听，马上跳起来一拍桌子，散伙！ 
为什么？ 
给4分50块，其他6个人每人就只能拿3.33块，那他们还不如去别的地方干活呢，还能拿5块。 
所以你看，在这个链条中，4拥有着从10块到40块之间的财富分配权。

10块到40块之间，4要多少都行。

而其他人没有分配财富的权力，就只能被动接受。 
拥有还是不拥有财富分配权，是完全不一样的。 
你没有财富分配权，你想拿20，就是贪心。 
而4拥有财富分配权，他想拿20，就是舍满取半。 

但是，4拥有分配财富的权力，就一定意味着他创造的财富更多吗？ 

不一定。 
这只意味着，4更稀缺。 
就像我们很难衡量一个体力劳动者，和一个脑力劳动者谁创造的财富更多。 
我们只能说，脑力劳动者分配财富的权力更大。
因为他们更稀缺。 
所以，勤劳未必能致富。 
致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富。 
创造财富靠能力。 
而分配财富，靠稀缺。 
你想要拥有更多的财富，你就要在整个交易链条里，变得更加稀缺。




— 4 —


同样的道理。

连锁餐厅的同样一碗面，在家门口吃只要20块，而在机场吃却要99块。

为什么？凭什么在机场就这么贵？

你很生气，跑去问机场的连锁餐厅：你凭什么收我这么多钱，你也太黑心了吧！

餐厅马上解释说，不是不是。我收这么多钱，是因为房租太贵，其实我并没有赚很多钱。

大多数钱，其实都被机场的店铺出租商赚走了。

机场的店铺出租商为什么能收这么贵的租金？

因为他掌握着稀缺资源，所以拥有分配财富的权利。

什么稀缺资源？

大一点的机场，每天的人流量能达到几十万。而且选择坐飞机的人群，相对高端。

所以，机场可以规模化触达高端人群。

这个资源可太稀缺了。品牌商愿意为此付很多钱。

很多大牌，比如爱马仕，LV，卡地亚等等，都愿意付很高昂的租金，在机场开店。

今天你嫌租金太贵，没关系。后面还排着一大堆品牌商，想要入场。

掌握稀缺资源，就拥有财富分配权。

所以，你在机场吃一碗面99元，这个价格由谁决定？

不由你决定。

也不由餐厅决定。

而是由机场的店铺出租商决定。

因为他拥有财富分配权。



最后的话


劳动可以创造财富，创造财富很重要。

但是最终财富怎么分配，谁应该比谁更有钱这件事，并不是由创造财富的人决定。

而是由掌握稀缺资源的人决定。

谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权。

所以，如果你想要拥有更多财富，就应该想尽一切办法，提高自己的稀缺性。

比如，对于个人来说，你要思考的问题应该是：

我是否拥有非常稀缺的能力？

我是否在公司最稀缺的部门？

我是否在部门最稀缺的岗位？

我是否拥有最稀缺的资源？

我现在拥有的稀缺性，未来还能继续稀缺吗？

为什么一些岗位的员工，年轻的时候能赚很多钱，35岁以后就容易被裁员？

因为这些员工，体力和学习能力都没有年轻人强，要价还比年轻人高，他们已经变得不稀缺了。

慢慢地，就容易被淘汰。

所以为了避免被淘汰，你就要提前去思考，怎么提高自己未来的稀缺性。

而对于公司来说，你要思考的问题应该是：

我是否拥有非常稀缺的能力？

我是否拥有最稀缺的资源？

我是否处于最稀缺的行业？

我是否在行业中处于最稀缺的节点？

我现在拥有的稀缺性，未来还会继续稀缺吗？

只有不断让自己变得稀缺，你才能拥有财富分配权，获得更多财富。

祝：稀缺。


PS：

今天的文章，是我们公众号的第1000篇原创文章。

不容易。

非常感谢你的支持和喜爱，因为你，我们才能走到今天。

在未来的每一天，我们会继续为你创作最有价值的文章。

在此之际，我想恳请你帮个忙。

如果你觉得读我们的文章有收获，恳请你把这篇文章，分享到你的朋友圈。

希望你的好朋友们，也能获得同样的收获。

感恩。



 花半秒钟就看透事物本质的人，
  和花一辈子都看不清的人，
  注定是截然不同的命运。


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