ChatGPT之父山姆·奥特曼：花很多精力去把一件事想明白，是最大的竞争优势

写在前面：

Sam Altman山姆·奥特曼：OpenAI首席执行官，被誉为“ChatGPT之父”，全球顶级创业孵化器Y Combinator的前总裁。他于2019年在博客中分享了《如何成功》这篇文章(https://blog.samaltman.com/how-to-be-successful)，阅读量为167万。这篇文章的译文也几乎是用ChatGPT翻译而来。

我们非常喜欢的科学专栏作者万维钢对此文也是大加赞赏，以下是他对此文一些评论，我们原文引用过来，作为此文的推荐：

2019年，奥特曼写了一篇博客，题目就叫《如何成功》（How To Be Successful）。我建议你读一读这篇文章，这实际上是奥特曼结合了自己接触过的众人的经验，对创业者的忠告和人生建议。

他讲了复利、专注、自信之类的话题，乍一看都像是成功学的老生常谈，但你仔细想想的话这里边其实有东西。奥特曼说的不是一般意义上的个人成功也不是一般意义上的做生意，而是一种修行，是如何在思想和行动上最大化你的潜能。

……这大概也是奥特曼最不同于一般企业家的地方。他喜欢思考，他愿意花很多精力去把一件事想明白，而且他认为这个是最大的竞争优势。这就是为什么奥特曼被称为创业者的尤达，为什么他谈论AGI之类的事情总能领先众人的认知。

复利你自己

Compound yourself

复利增长的力量如魔法般神奇，你可以在生活的每个角落找到它，同时它也是财富增长的关键。

一家中型企业，如果每年的价值增长50%，在很短的时间内就会变得庞大。全球真正具有网络效应和极端可扩展性的企业寥寥无几。但随着科技的发展，这样的企业会越来越多。寻找和创造这样的企业，值得我们付出大量的努力。

你也应该成为一个复利指数曲线——你的人生应该呈现出一种持续增长、向右上方发展的轨迹。选择一种具有积累效应的职业非常重要——大多数职业的发展都相当线性。

你不希望自己处在一个两年经验的人和二十年经验的人效果相当的职业中——你的学习速度应该始终保持在高位。随着你职业生涯的发展，你每单位的工作应该产生越来越多的结果。

获取这种杠杆的方式有很多，比如资本capital、科技technology、品牌brand、网络效应network effects和团队管理managing people.

专注于将你定义的成功指标——无论是金钱、地位、对世界的影响，或者其他什么——增加一个零，这是非常有用的。我愿意在项目之间花费尽可能多的时间来寻找我的下一个目标。但我总是希望它是一个成功后，会让我职业生涯的其他部分都显得微不足道的项目。

大多数人都会被线性的机会所困扰。

愿意放弃小机会，专注于可能的大飞跃，这是非常重要的。

我认为在商业中——无论是对于公司还是个人职业生涯——最大的竞争优势是长期思考，对世界各种系统如何汇聚的广阔视野。

复利增长的一个显著特点是，最远的几年是最重要的。在一个几乎没有人真正长期思考的世界里，市场会丰厚地奖励那些这样做的人。

信任复利的力量，保持耐心，你会得到惊喜。

自信到自负的程度

Have almost too much self-belief

自我信念的力量无比强大。我所认识的最成功的人，他们对自己的信念几乎到了妄想的程度。

早早培养这种信念。当你得到越来越多的数据点，证明你的判断是正确的，你能够持续拿到结果，那么就更加信任自己。

如果你不相信自己，那么你很难让自己对未来有与众不同的想法。然而，这正是大部分价值产生的地方。

我记得多年前，埃隆·马斯克带我参观SpaceX工厂。他详细地谈到了制造火箭的每一个部分，但让我记忆犹新的是，他谈到向火星发送大型火箭时，脸上那种绝对的确定性。我离开时想，“哦，原来这就是信念的标准。”

管理自己的士气——以及你团队的士气——是大多数事业中最大的挑战之一。没有大量的自我信念，这几乎是不可能的。而不幸的是，你越有野心，世界就会越试图打倒你。

大多数极度成功的人都有过这样的经历：在人们认为他们对未来判断错误时，但他们实际上是正确的，至少有一次正确。否则，他们会面临更多的竞争。

自我信念必须与自我认知相平衡。我过去讨厌任何形式的批评，主动避开它。现在我试图总是假设它是真的，然后决定我是否要采取行动。寻求真理是艰难的，往往也是痛苦的，但这正是区分自我信念和自我妄想的关键。

这种平衡也有助于你避免显得自以为是，脱离实际。

学会独立思考

Learn to think independently

创业精神是非常难教的，因为原创性思考是非常难教的。学校里并不教授这些——事实上，学校里通常奖励的是相反的东西（非原创，循规蹈矩）。所以，你必须自己培养这一点。

从基本原理出发，尝试产生新的想法是有趣的，找到人与之交流是提高这一能力的好方法。下一步是找到在现实世界中测试这些想法的简单、快速的方式。

“我会失败很多次，同时，我会有一次真正的成功”，这就是创业者的方式。你必须给自己很多机会去碰运气。

最有力量的教训之一就是：你可以在看似无解的情况下找出应对的方法。你经历的次数越多，你就越相信它。坚韧不拔来自于你学会在被打倒后重新站起来的经验。

擅长“销售”

Get good at “sales”

仅有的自我信念是不够的——你还必须能够让其他人相信你的信念。

所有伟大的职业，在某种程度上，都变成了销售。你必须向客户、潜在员工、媒体、投资者等宣传你的计划。这需要有鼓舞人心的愿景、强大的沟通技巧、一定程度的魅力，以及执行能力的证据。

擅长沟通——特别是书面沟通——是值得投资的。我对清晰沟通的最好建议是，首先确保你的思考是清晰的，然后使用简洁、明了的语言。

擅长销售的最好方法是真心相信你正在销售的东西。销售你真正相信的东西感觉很好，试图销售万能蛇油感觉很糟糕。

擅长销售就像提高任何其他技能一样——任何人都可以通过刻意练习变得更好。但是由于某种原因，也许是因为它让人感觉不好，很多人把它当作是无法学习的东西。

我另一个关于销售的重要建议是，每当事情重要的时候，亲自出面。

当我刚开始创业的时候，我总是愿意坐飞机去与人当面交谈——这经常是不必要的，但有三次，当面交流让我在职业生涯的转折点上取得了成功，否则结果可能会完全相反。

让冒险变得简单

Make it easy to take risks

大多数人高估了风险，低估了回报。冒险是重要的，因为你不可能总是正确的——你必须尝试很多事情，并在你了解更多的情况下快速适应。

在你的职业生涯早期，冒险往往更容易；你没有多少筹码可以失去，但可能有很多收获。

一旦你把自己的基本义务处理好，你应该尽量让冒险变得简单。寻找你可以做的小赌注，如果你错了，你会损失1倍，但如果成功，你会赚100倍。然后在这个方向上做更大的赌注。

但是，不要蛰伏太久。

在YC，我们经常注意到在谷歌或Facebook工作了很长时间的创始人有一个问题——当人们习惯了舒适的生活，稳定的工作，以及他们做什么都能成功的声誉，离开这些就变得非常困难（人们有一种令人难以置信的能力，总是能把生活方式与明年的薪水相匹配）。即使他们离开了，回去的诱惑也很大。人们很容易——也是人性——把短期收益优先于长期满足。

但是，不要靠惯性生活，你可以跟随你的直觉，花时间在可能变得非常有趣的事情上。尽可能长时间保持生活简朴灵活是实现这一点的一个强大的方式，但显然会有权衡。

聚焦Focus

聚焦是工作的力量放大器。

我遇到的几乎所有人都会从更多地思考应该关注什么中受益。工作的重点比工作的时间更重要。大多数人浪费了他们大部分的时间在不重要的事情上。

一旦你明确了要做什么，就要坚决不移地快速完成你的一小部分优先事项。我还没有遇到过一个动作慢的人能够非常成功。

努力工作

Work hard

你可以通过聪明或努力在你的领域达到大约top 10%，这是一个伟大的成就。但是要达到top 1%，需要既聪明又努力——因为你将与其他非常有才华的人竞争，他们很聪明也很努力。

极端的人会得到极端的结果。拼命工作的背后是没有工作生活家庭的平衡，所以不这样做是完全理性的。但拼命工作也有很多优点。就像大多数情况一样，动力会积累，一个成功会带来下一个成功。

而且，这通常非常有趣。生活中的一大乐趣是找到你的目标，擅长它，并发现你的影响对比你自己更大的事物有意义。

一位YC创始人最近说，他离开大公司的工作后，朝着他可能产生的最大影响全力以赴地工作，他感到更快乐，更满足。我们应该赞美那些为此努力工作的人。

我不完全清楚为什么在美国的某些地方，努力工作已经成为一种坏事，但这在世界的其他地方肯定不是这样——非美国的创业者展示的能量和驱动力正在迅速成为新的基准。

你必须找出如何在不疲劳的情况下努力工作。人们找到了自己的策略，但几乎总是有效的一种是，找到你喜欢做的工作，和你愿意花大量时间在一起的人。

我认为，那些假装你可以在不大部分时间工作的情况下（在你生活的某个阶段）在职业上取得超级成功的人，都是在误导人。

事实上，工作耐力似乎是长期成功的最大预测因素。

关于努力工作的另一个想法：在你的职业生涯初期就开始。努力工作就像复利，做得越早，你就有更多的时间让利益得到回报。

勇敢大胆

Be bold

我相信，做一家难度大的创业公司比做一家难度小的创业公司更容易。人们希望成为伟大事情的一部分，这让他们感觉自己的工作有意义。

如果你在一个重要的问题上取得了进展，你会有一股持续的人们想要帮助你的顺风。让自己变得更有野心，不要害怕去做你真正想做的事情。

如果其他人都在创办搞笑公司，而你想创办一个基因编辑公司，那么就去做，不要对此有任何疑虑。

追随你的好奇心。对你来说，那些看起来令人兴奋的事情，往往也会对其他人产生吸引力。

坚持与决心

Be willful

一大秘密是，你可以在惊人的比例上按照你的意愿改变世界——大多数人甚至都没有尝试，只是接受事物本来的样子。

人们有巨大的能力去让事情发生。自我怀疑、过早放弃和不够努力，阻止了大多数人接近他们的潜力。

直接说出你想要的。你通常得不到，而且经常会被痛苦的拒绝。但是当这种方法奏效时，效果出奇的好。

几乎总是，那些说“我要一直坚持下去，直到这件事成功，无论遇到什么挑战，我都要解决它们”，并且真心实意的人，最终会成功。他们坚持足够长的时间，给自己一个让运气转向他们的机会。

Airbnb就是我的标杆。他们讲述了很多我不建议尝试复制的故事（把信用卡透支到极限，用孩子们用来收集棒球卡的九格三环文件夹装着，每顿饭都吃一美元的超市麦片，与强大的既得利益者一次又一次的战斗，等等），但他们设法生存下来，让运气转向他们。

要有决心，你必须是乐观的——希望这是一种可以通过练习提高的性格特质。我从未遇到过一个非常成功的悲观的人。

建立竞争门槛

Be hard to compete with

大多数人都明白，如果一家公司难以与之竞争，那么它的价值就会更高。这一点很重要，显然也是真的。

但是，这对你作为一个个体来说也是真的。如果你所做的事情可以由别人来做，那么最终别人会做，而且会用更少的钱。

成为难以与之竞争的最好方式是建立起杠杆。例如，你可以通过个人关系，建立强大的个人品牌，或者在多个不同领域的交叉点上变得擅长。还有许多其他的策略，但你必须找出一些方法来做到这一点。

大多数人都会做他们周围的大多数人所做的事情。这种模仿行为通常是一个错误——如果你正在做所有其他人都在做的事情，你就不会难以与之竞争。

建立网络

Build a network

伟大的工作需要团队。

发展一个有才华的人的网络来与之合作——有时紧密，有时松散——是伟大职业生涯的一个重要部分。你所认识的真正有才华的人的网络的大小，往往成为你能够完成的事情的限制。

建立网络的一个有效方法是尽可能地帮助人们。长期这样做，导致了我最好的职业机会和我四个最好的投资中的三个。我一直对我因为十年前帮助一个创始人做的事情而给我带来的好事感到惊讶。

建立网络的最好方法之一是：为与你一起工作的人建立一个好的声誉。过度地分享上升的机会；它会以10倍的方式回报你。

此外，学习如何评估人们的强项，并把他们放在使得他们能大展身手的角色中。这是我关于管理学到的最重要的事情，虽然我没有读过很多这方面的专著。你还希望有一个“声誉”，它能推动团队足够努力去完成超越自我想象的目标，但又不至于让他们感到疲劳。

每个人都有自己的优点，通过优点来定义自己，而不是弱点。承认弱点，并找出如何绕过它们，但不要让它们阻止你做你想做的事情。“我不能做X，因为我不擅长Y”是我从创业者那里经常听到的话，这几乎总是说明此人出缺乏创造力。弥补弱点的最好方法是雇佣，而不仅是雇佣擅长你擅长事情的人。

建立网络的一个特别有价值的部分是擅长发现未被发现的人才。快速发现智力、驱动力和创造力变得更容易。最简单的学习方法就是见很多人，并跟踪谁让你印象深刻，谁没有。记住，你主要看的是潜力(提升速度)，不要过度重视经验或已有成就。

每当我遇到一个新人，我都试图问自己“这个人是自然之力吗？”(编者注：另一种说法是，此人是否有动力、热情和决心来取得重大成就？此人是否有非凡活力、创造力、韧性？以及影响他人和周围世界的能力？)这是找到可能会取得伟大成就的人的一个很好的启发式方法。

发展网络的一个特殊情况是，找到一个杰出的大佬在你的职业生涯早期对你进行投注。做到这一点的最好方法，毫无疑问，是尽可能地去帮助人。（并记住，你在某个时候必须回报！）

最后，记住要和支持你的抱负的积极的人一起度过你的时间。

通过权益致富

You get rich by owning things

我童年时期对经济最大的误解是，人们通过高薪水变富的。尽管有一些例外——例如娱乐人士——但在福布斯排行榜的历史上，几乎没有人是通过薪水变富的。

你真正变富的方式是拥有能快速增值的东西。

这可能是一家企业的一部分，房地产，自然资源，知识产权，或者其他类似的东西。但是无论如何，你需要拥有某种东西的权益，而不仅仅是出售你的时间。时间只能线性增长。

制造快速增值的东西最好的方式就是制造人们需要的东西，并进行规模化生产。

内驱力

Be internally driven

大多数人主要是受到外部驱动的；他们所做的事情是因为他们想给其他人留下深刻的印象。这在很多方面都是不好的，我提供两个重要的原因。

首先，你会从事共识（大家都想要）的职业轨迹

。你会非常在意——比你意识到的要多得多——其他人是否认为你在做正确的事情。这可能会阻止你做真正有趣的工作，即使你做了，其他人也会做。

其次，你通常会错误地计算风险。你会非常专注于跟上其他人的步伐，不落后于竞争的游戏，即使是在短期内。

聪明的人似乎特别容易受到这种外部驱动的行为的影响。意识到这一点有所帮助，但只是一点点——你可能需要非常努力才能不陷入模仿的陷阱。

我认识的最成功的人主要是内驱的；他们做他们所做的事情是为了给自己留下深刻的印象，因为他们感到有必要在世界上做出一些事情。在你赚够了足够的钱买任何你想要的东西，并获得了足够的社会地位，以至于再获得更多的地位就不再有趣之后，这是我知道的唯一能继续驱使你提高表现水平的力量。

这就是为什么一个人的动机问题如此重要。这是我试图了解一个人的第一件事。正确的动机很难定义一套规则，但当你看到它时，你就知道了。

Jessica Livingston和Paul Graham是我的标杆。在最初的几年里，YC被广泛嘲笑，几乎没有人认为它会在他们刚开始时取得巨大的成功。但是他们认为，如果它能够成功，那对世界来说将是伟大的，他们喜欢帮助人，他们确信他们的新模型比现有的模型更好。

最终，你会通过在对你重要的领域做出优秀的工作来定义你的成功。你越早开始朝那个方向前进，你就能走得越远。如果你对某件事情不痴迷，那么你很难在这件事情上取得巨大的成功。

最后，感谢Brian Armstrong, Greg Brockman, Dalton Caldwell, Diane von Furstenberg, Maddie Hall, Drew Houston, Vinod Khosla, Jessica Livingston, Jon Levy, Luke Miles (他改了6版), Michael Moritz, Ali Rowghani, Michael Seibel, Peter Thiel, Tracy Young and Shivon Zilis为我审稿, 特别感谢Lachy Groom帮助共同撰写此文。

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