你用过美版拼多多吗？天价超级碗广告！Temu盈利方式被曝光

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美版拼多多 Temu 的超级碗广告和低廉的价格成为人们讨论的话题。

这家中国购物网站广告在超级碗多次播出，吸引了人们的眼球，并成为它想要挑战亚马逊并打入美国市场的公司的第一枪。

超级碗广告多少钱？

Temu 在超级碗比赛期间播放了三则广告，据报道还支付了两则赛后广告的费用。

动画广告与朗朗上口的广告歌曲一起播出，同时还轮流播放另一则“像亿万富翁一样购物（shop like a billionaire）”的广告。

另外，Temu 还通过提供大量奖品（价值 500 万美元的优惠券和积分），加大了对美国买家的吸引力。

据报道，2024 年超级碗比赛期间 30 秒的商业广告价格为 700 万美元。鉴于 Temu 在比赛期间播放了 3 个广告，仅此一项的成本就估计约为 2100 万美元。

Temu 是什么？

Temu 是一家在线零售商，提供从服装、美容产品到电子产品和家居用品等各种商品。它由拼多多的母公司所有。

（部分Temu产品）

Temu 购物的吸引力在于它令人难以置信的便宜价格，有的物品甚至只需要几美分。

Temu 于 2022 年进入美国市场并逐渐受欢迎。2023 年，它成为苹果设备上下载次数最多的免费应用程序，超过了 TikTok、Instagram 和 YouTube 等流行社交媒体平台。

在不到一年的时间里，这家公司已经发展成为一家著名的在线零售商，其规模相当于 Target 的 75%，这是一个巨大的数字。但这种爆炸式增长也加剧了消费者对 Temu 产品品质的怀疑。

Temu为什么便宜？

低价背后的原因多种多样，既有 Temu 的商业模式和激进的市场策略，也有隐晦的美国进口法。

1.创新的商业模式

目前，研究公司 Marketplace Pulse 估计 Temu 在中国有超过 10 万个商家在它的平台上销售商品。工厂成为直接的销售商，将产品运送到中国的 Temu 仓库，然后直接交付给美国和其他国家的消费者。这种设置能够减少多个中间商并提供更低的价格。

2.微量条款

仅靠电子商务创新并不能解释 Temu 的低价。很多人诟病它滥用美国进口税法的漏洞。该漏洞使公司可以免除小额货物的进口费用，Temu 通常选择将单个包裹运送到买家家中而不是批量进口到仓库。

所讨论的规则被称为微量条款（de minimis），这是一个法律术语，指的是价值太微不足道而无需征收关税的东西。世界各地的门槛不同，在欧盟，是 150 欧元（约合 160 美元）；美国曾经是 200 美元，但在 2016 年时任总统巴拉克·奥巴马签署了两党贸易便利化和贸易执法法案后，该门槛升至 800 美元，跻身世界最高水平。

「de minimis规则解释：https://www.trade.gov/de-minimis-value」

去年的一项美国国会审查发现，Temu 和 Shein 都严重依赖‘微量条款’将包裹直接运送给美国消费者。该委员会在报告中表示：根据‘微量条款’，每天运往美国的所有包裹中，仅 Temu 和 Shein 就可能占到了 30% 以上。

3.压低价格

但新闻媒体也采访了一些 Temu 卖家，他们表示，商家被迫将价格降得如此之低，以至于很难盈利。