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*以下分享节选自行动派小武。
大家好，我是行动派直播总监小武，今天我想分享的是我在直播这路上的成长。
一个直播小白怎么突然被任命为直播总监？这个直播总监又是怎么变成真正的专家？经历这一路成长，我有什么收获和感悟呢？
希望我的故事能够给大家带来一些启发与收获~

因为疫情，2021年国庆回来之后，公司就决定正式转型到线上课程和直播，这将是我们未来的战略大方向。
在这个生死攸关的时候，琦姐找到我，说要让我做直播总监。
因为我没做过直播，而且我也意识到直播可能就是公司非常重要的板块，甚至说是我们的求生之路！所以我心里的那种压力可想而知。
我记得我接到的第一个任务是要去研究抖音直播的一些玩法和逻辑，说实话，我之前连抖音都没下载，但还是得硬着头皮去学习研究。
马上我们就要做第一次抖音直播了，琦姐来找我对内容了，听完我的研究成果后琦姐深深地叹了一口气。
她当时说了什么内容我已经忘了，但是她那一声叹气，我至今都还记得，我感受到她是在努力平复自己的心情。
我意识到，我这一次研究成果让她失望了。眼看要开始第一次直播了，但是我还没办法给到她实实在在的支持，我的心里也特别地难受。
从那以后，我就下定决心，直播这条路再难走，我也一定挺过去，我不能再让琦姐失望了！
于是我就每天早早起床，用我自己的抖音号开直播。
另外呢，我也没什么内容可以讲，我就把我最近所学的抖音知识分享出去。
其实，讲什么内容并不重要，重要的是我得躬身入局，通过自己的直播，去研究直播间的规律、功能等等，慢慢研究出一些门道出来，一点点跟琦琦姐探讨。
再后来呢，我们发现相比于抖音直播，视频号直播更适合我们公司。主要就是视频号有一定的私域属性，对于我们有一定社群基础的账号会更友好的。
那么，新的问题又来了！
在21年的时候，并没有多少人看好视频号直播，视频号这个平台也不成熟，相关资料真的是少之又少，更别说有什么课程可以学习。
我真的只能靠自己了！于是，我就重新在视频号上自己开播，测试视频号的各种功能。
让我印象最深刻的就是我们的【21天的直播营】，每次直播营拉微信群，琦姐都会这么介绍我：小武老师，可是我们行动派的直播总监，大家有什么技术问题，都可以来问他。
看到这样的介绍，我心里可慌了！我生怕大家提出一些我回答不上来的问题，那不就尴尬了？
但是呢？琦姐都这么发话了，她这么信任我，我也要真正当好直播总监这个角色。
所以，我只能一边假装是专家，然后一边拿着问题，转手就去问百度，不过非常遗憾的是80-90%的问题都搜索不到答案，因为视频号真的是太新了！
那能怎么办呢？那我只能就是我自己拿账号去测试呀，我没有账号的话就登陆他们帐号去测试呀！
1-2个月，我从一个乐观开朗的精神小伙，变成一个木有感情的技术客服，不停的在接受问题，不停地在测试问题，不停地在解答问题。
测试着测试着，我有一丁点变成专家的感觉了。
这真是非常感谢直播营第一批的学员了，你们真的太会提问了，我从一个直播小白被你们硬生生问成直播专家了。
2022年1月6日琦琦姐的生日直播是视频号直播的第一个重大突破。
当时的背景是，我们刚对接到视频号官方，我拿到了一些流量激励政策，我们很想去冲那个目标！
咱们可爱的琦姐提出了2个敢为人先、吓破人胆的想法：
第一，她想做一场12小时长直播；第二，她想做一场百万业绩的直播。
这两个目标，放在当时的视频号教培直播届，那真的是一个炸裂的存在了！
但没有办法，只能去冲！
所以我们不断的在私域去宣传我们的课程、去宣传我们的生日直播，也做了很多长长的海报，为我们的直播大事件去造势！
直播当天，我们也是全员到位，有负责社群跟单的，有直播间热场的，有负责嘉宾对接的，有负责后勤点盒饭的的等等。
那一场，我真正感受到，整个行动派拧成一股绳，全力以赴地在做好一场直播。我也感受到，那一场直播之后，我们同事之间那种信任感、那种配合的默契也逐渐形成了！
现在看起来，当时的画质虽然真的很一般，不过那个内容是非常精彩的！
那也是琦姐从至暗时刻走出来，第一次有勇气无保留的分享。她分享自己怎么在至暗时刻找回信心、找回力量，怎么带来团队逆袭……
它让我们知道，直播这个全新的领域，只要我们下定决心去做，一样拿到好成绩！只要我们整个团队团结起来，就一定能创造奇迹！
它更加让我们知道，即使在最艰难的时刻，还是有很多小伙伴对我们不离不弃，愿意来支持我们！
同时，它也让我自己知道：小武，你可以的！哪怕是直播小白，你也挑战不可能！小武，你可以的！这一次，你终于没有让琦琦姐失望了！
所以，我们冲完第一场百万直播间之后，士气高涨，就乘胜追击。我们冲刺完教培直播，又气势汹汹地做带货直播，几十万、一百万、二百万、四百万！我们的成绩越来越好，我们在视频号服务商的影响力也越来越大
网上有个段子说：不出意外的话，这个时候就要出意外了！
在某一段时间，我们好像就沦为直播机器人了！我们好像是滚笼里的老鼠，为了拿到奖励，不停往前跑，不停地往前冲，不知道什么时候才可以停歇。
我们这种直播冲冲冲的模式是在什么时候结束的呢？
在去年618的视频号直播排行榜中，我们一直都是保持第一名的，可能由于官方统计的方式差异，最后一天公布出来的结果，却变成了第三名。
不管是琦琦姐也好，还是我们整个团队也好，开始有些失落。但是排行榜已经公布了，也很难跟官方去协商怎么做调整。
这个时候神奇的丁老师出现了，他无意中刷到琦琦姐的直播间，觉得她笑得不太自然，一眼就看出她最近有心事，于是就主动打电话约琦姐喝茶。
琦姐就把这个事情一五一十地告诉了丁老师，丁老师就开始问她：你到底想要的是什么？你是想做一名业绩很好的主播？还是做好教育事业！
被丁老师这么一问，琦姐才恍然大悟。原来我们迷失在视频号疯狂增长中，也迷失在各种各样的排行榜当中而忘记我们本来的初衷，是想做好教育呀！
直播只不过是我们做好教育的一种方式而已！
自从那一次之后，我们就更加清晰地知道我们为什么要做直播，就放下了对于GMV的执念，也放下了对于排行榜的追逐，我们知道还有很多更重要的事情要去做！
就像我们去年双十一，没有安排一场带货直播。因为我们忙着去辅导学员，希望借着双十一的势能，带领第一批教培主播尝试带货直播。
还有今年的38女神节，原本我们也安排了好几次场带货直播，后来都取消了，为什么呢？
因为我们要举办丁老师的开年大课。老师的时间是多么的宝贵，能邀请到他，一切其他行程安排都得为他让路。
从那以后，我们更加坚定要做好教育这件事，也才开始真正意义的走在正念直播的路上！

前面我们也说了，我们先是攻克了教培直播、接着是带货直播，都取得不错的成绩。
去年年底，喜欢挑战的琦姐又给我们新的任务了，我们不卖直播营啦，我们开始来卖修心营吧！
我们为什么想做修心教育呢？
因为无论是我们几个核心成员的个人成长、还是公司在至暗时刻的突围，都得益于修心这件事。它让我们内在更坚定了，在低谷也能找到勇气，所以，我们也特别想把这种经验传递给更多人！
当我们跟团队讨论说，我们的行动派4.0要升级到修心教育了，大家也非常兴奋，非常地期待。
但是一阵狂欢过后，我们回到冰冷的现实中来，就是——我们要怎么卖好修心营呢？
今年4月份中旬的时候，我就找到琦姐，跟她说：琦姐，我觉得我们最近有点飘呀，这段时间到这里出差搞一场带货直播，那里出差搞一场带货直播，确实拿到很多不错的成绩，但这种浮躁的出差状态，我们很难沉下来做好修心营的直播。
回想起我们去年卖直播营的时候，也是关在家里好几个月，吭哧吭哧地直播卖课，2000号直播营学员就是这样一个一个招来的。
而现在的修心营直播，又是一个全新的开始，我想，我们是时候把心拉回来，认认真真ALL IN 在修心营直播上来，你觉得呢？
琦姐想了想，觉得挺有道理，可爱的她又提出了2个一个敢为人先、吓破人胆的想法，就是——我们做21天连续直播；最后再来一场收官的长直播！
我觉得琦姐有一种很神奇的能力，当她提出一个疯狂的想法，总会有真诚的眼神看着你，而是我没办法抵抗她那真挚的眼神！
之后21天，包括五一假期，我们就是反复测试直播流程，直播卖点，看看哪个更行得通，在快速的迭代中也摸索出了第一版的卖修心营的直播流程。
虽然那个过程还是挺磨人的，我们也很感谢那段经历，让我们重新找回刚刚做视频号直播那种感觉，就是从小白一点点变成专家的过程。
我们的修心营也从开始1个班、2个班，慢慢变成到现在的3-4 个班。
前年，我们是被动走下低谷，被迫重新出发的，在低谷中找到自信，我们挺过来了！我们还创造了一个又一个的奇迹！
而今年，我们是主动走下低谷，我们主动放弃卖的火热的直播营，转而去卖难而喜欢的修心营，这也是一个重新出发的过程。
我们也相信，有一个不断挑战自我、也给我挑战的琦琦姐，有我们越战越勇的行动派团队，也有在座的那么多喜欢我们的同学们！
 行动派4.0，我们也一样能创造更多奇迹的！一样能创造更多的辉煌！

 说了这么多经历，我的成长是巨大的，那么这背后的思考是什么呢？

1、越行动，越有力量

一开始我只知道我得做直播，具体怎么做，我真的是不清楚的。
我也是一边慌张，一边在探索，一开始是抖音直播，好像行不通，后面就去视频号直播之后，好像还可以。
有直播营之后，我的工作也越来越聚焦了，然后有后面的带货直播还有4.0的修心营直播，我越来越知道自己在做什么，目标是什么。
所以，清晰的目标不是在脑海里规划出来的，是慢慢通过行动一点点探索出来的。
做着做着就有点灵感了，做着做着就有反馈了，做着做着就清晰了！
当你走在对的路上，你会发现很多很多的惊喜与机会随之而来。
而且会时不时遇到一些机会和礼物，我想这是老天爷给认真努力的你，一点点奖赏与回馈吧。
这就是我送给大家的第一句话：越行动，越清晰，你也会更有力量。

2、凡事皆有礼物

世界唯一不变的就是变化。当我们意识到“变化”才是人生的常态之后，我们该如何去看待这些变化，就显得格外重要了。
很多时候，打垮你的不是困难本身，而是你看待困难的看法与心情。
所以，在这里我给大家一个面对困难的心态，就是——凡事皆有礼物。
当我们遭遇一些突发状况的时候，我们要善于去发现这事件背后，带给我们什么样的礼物，什么样的启发！
像我突然接到直播总监这个职务的时候，一开始我也觉得压力山大。但是当我试着去寻找这别后的礼物，我发现：琦姐这个时候最需要我的支持了，这可是我报答她知遇之恩最好的机会了。
当我把注意力从“我担心我做不好”，变成“琦姐需要我，不行也得行！”这样的想法时，我内心的恐惧逐渐消散，取而代之的是我想做好它的决心与毅力！
大家可以想象一下，当你把这个事情当成是困难的时候，某种程度讲，那你就是把它放在一个对立面，你会本能地抗拒与躲开。
那么这一切到底是困难还是礼物，你们觉得是谁去定义它的呢？就是我们自己呀！其实很多事件本身没有好坏之分，而在于我们怎么去看待它，怎么去定义它！
所以，当你快累趴下的时候，不妨思考一下，这是老天爷给你的什么样的礼物呢？

3、先成就别人才能成就自己

你想获得什么，就先给出去，并且是不带期望地给！你想成为更好的自己，可以先去帮助他人，先去成就他人。
就比如我一开始也不会直播的，我想成为直播的专家，那我是怎么做的呢？
我就是不断帮助学员解决他们的直播问题，然后努力在幕后去成就琦琦姐的直播事业。
从术层面看，我是在地积累经验。从道的层面看，我是在种这方面的好种子。
正是这样，去帮助学员、去成就琦姐，我才一点点成为视频号直播领域的小专家！
那大家也可以思考一下，自己有什么目标呢？
像琦姐最近直播间经常说的：你想获得什么样的【果】，你要去思考——你需要种下什么样的【因】呢？
帮助别人成长、成就他人，就是一种很好的【因】。
我发现我们现在在修心营，收获最大、最开心的是哪些人呢？
就是修心营的义工团了，因为他们的起心动念不一样了。
他们之前想的是“我该如何做好自己的修心功课呢？”现在他们是想“我该如何帮助同学们做好修心功课呢？”
当她们把注意力从自己转移到同学身上的时候，他们的那种投入程度、学习程度也会空前高涨，自然能收获更多的成长。
很多事情都是一样的道理：
你想成为一个好销售，你除了认真地在分享你的产品，你是否也能试着去多关心你的客户呢？
你想成为一个好主播，你除了认真地在分享你的内容，你是否也能试着去多关心你的粉丝呢？
你想成为一个好老板，你除了认真地在做好各种战略布局，你是否也能试着去多关心你的员工成长呢？
总之，与其辛辛苦苦去追求你想要的结果，不如通过关心他人、成就他人，更轻松，更有意义地去实现它。
这就是我分享的第三个启示了——先成就别人，才能成就自己。
最后，我想对我生命中的贵人——琦琦姐，说几句话——
早在5-6年前，我也是行动派的学员，我是因为听了你的课程，然后我就特别特别想加入行动派。
因为行动派改变了我，我也想成为行动派去改变更多人。
记得有一年公司年会上，我看到新媒体的组长可以上台去做分享， 我当时想她太棒了，一定是为公司做出了巨大的贡献，才有机会上台去做分享。
现如今了，我也站在这个舞台上了，非常感谢琦姐对我全然的信任，我也不知道你哪来的勇气，把一个从来没有舞台演讲的小白，直接丢在300人演播厅的讲台上。
琦姐，既然你敢相信我，我就敢认认真真做给你看！
真的非常感谢你一路上，给我下很多挑战，我也知道这挑战的背后是信任。
是你的信任，让我越来越自信，成为更好的自己！
是你的信任，让我尝试更多的可能性，从教研主管、到直播总监、再到修心营的讲师；是你的信任，让我一点点实现了来行动派的初心，我开始可以去点亮更多人！
总之，你愿意全然的信任我，我也愿意全力以赴的去陪你挑战更多不可能！

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