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这是我第366篇原创内容

大家晚上好呀！
周二周三的时候，我把我的恩师丁老师请来为大家开了行动派的开年大课，课程主题是“如何寻找自在坚定的人生”。
昨晚，我分享了第一天的部分课程内容（还没看的朋友请戳此了解），好多朋友都被丁老师的睿智犀利、风趣幽默、温暖的人格魅力所折服，纷纷反馈说受到很多启发，对人生也有了更多新感悟。
所以，今天我也照旧把课程第二天的主要内容分享出来。而且，第二天的主要内容和第一天不太一样哦。
丁老师说好多人问他如何搞钱，所以他就现场分享了搞钱的底层逻辑。
老师当时说完后，整个现场都沸腾了，哈哈哈也包括我，毕竟这些内容以往都是要花不少钱才能听到的。
那么，现在大家就随我一起来看看商业的底层逻辑是怎样的吧。
*以下内容整理自行动派2023年开年大课丁晓辉老师【如何找寻自在坚定的人生？】主题分享
创业有一个基本的规律是什么？
不要在一条没有餐馆的街上开餐馆，就是说，不要去做别人没有做过的事情。
北京有个创业大街，我是街区的总顾问，帮了很多创业者，他们下面有很多咖啡厅，我有时候往咖啡厅一坐，听他们讲故事。
他们经常说的第一句话是，我有一个绝佳的创意，没有人想过的。
有创意很好，但你做的事情如果没有人做过，比如咱们这里是南山区，在南山区，你发现福田区没有人做这个事情，罗湖区没有人做这个事情，广州没有人做这个事情，你发现全国都没有人做的事情，你也别做了，你去加入别的团队。
为什么呢？
因为你在做一个从来没有人做过的事情，除非你承认自己是不惜一切代价都要做成一件事情的人，比如乔布斯这样的。
但这种人毕竟是少数，绝大部分人都是普通人，我们普通人不要做从来没有人做过的事。
你说我产品不一样，我学的东西不一样，你违背规律，违背道，昨天讲传道授业解惑，商业是有基本逻辑的，它的基本逻辑之一就是如果你是个大众创业者，不要去做别人没做过的事情。
如果你想赚钱，就先去做一些相对比较成熟的事情，做一些有已经有成功案例的事情。那样，成功率会更高。
很多做商业的人都在问，为什么客户不喜欢我？
我说，因为你没有回答一个问题，就是你能帮客户解决什么问题？
这时候，很多人就会和我解释一大堆，我就说，你能不能用一句话回答我你帮客户解决了什么问题？如果你说不出来，你就不要怪客户不来找你。
很多人问亮心是什么？
很简单，亮心只做一件事情，就是帮助人改变。
而我们改变什么？
不是给你讲道理，是帮你做底层逻辑的分析，1.0变成2.0，2.0变成3.0，最终的结果给你三个选择，第一个叫自在，第二个叫坚定，第三个叫知行合一，你想成为这样的人你就来找我。
这就是我的介绍。
如果展开来介绍就很长，你要非常清晰告诉别人你能给别人带来什么？
如果你的心不安，怎么可能自在？如果你不富足，怎么可能坚定？如果你没有精神的追求，怎么可能想到知行合一？
当你看到这个介绍，你有感觉了，说明我们相应了，所以我只做一件事情——改变别人。
所以你能解决客户什么问题，如果自己都说不清楚，你怎么帮你的客户，你的客户又怎么会喜欢你。
怎么介绍自己很重要，这是大家要思考的一个问题。
我认识一个教打坐的老师，一开始很多人不知道，对这个介绍没感觉，我和他说，换个说法，叫教人静心。教静心跟教打坐是两回事，介绍出去效果绝对不一样。
所以搞钱首先你得告诉别人，你能帮别人解决什么问题。这特别重要，就像我昨天说的一句话，力量来自于清晰，我得知道自己的什么能力能帮助对方，以及要清晰自己究竟想做什么。
也就是说，我们要找到自己的位置，即定位。
清晰的定位具有非常巨大的力量。
我有个客户说自己只洗南山区的车，要做南山区洗车洗的最好最多的人。
他这个定位就非常好。
创业都是从小做起，创业的起步都是因为我们的产品解决了客户什么问题。如果你的产品能一句话介绍清楚，并获得客户认同，你自己也有清晰的定位，那不愁事业做不起来。
你的商业做得好不好，还取决于一件重要的事，那就是你要对你的产品非常有信心。
这种信心还不能是你杜撰的虚张的，得是从你骨子里出来的。
如果你是老板，去培训员工，首先不要去培训什么产品经验和销售经验，你要培养他对产品的信心。
如果你不敢去跟别人推销你的产品，介绍你的产品，原因只有一点，那就是你骨子里认为它不值钱，也就是说，你从骨子里认为自己也不值钱。
2023年开年第一课，你要做的一件事，是让自己值钱，而且这个值钱是别人买单买来的。
怎么讲，就是你去卖东西，东西100元，你不仅要相信自己的东西值100元，还要让客户觉得你这个东西就是值100元。
所以，人要变得值钱，首先就要让自己变得自信。
讲个我自己的故事。
我大学毕业后也非常不自信，我生活压力很大，就拼命去卖东西，卖的还不错。
我有一个特点就是我很喜欢分享。因为我做的好，所以很多人请我去分享，但都是免费分享。
我太太知道这件事后，就问我，我怎么不收钱？
我说，我就说了两句话，不值钱啊，人家销售额增值了和我有什么关系啊。
后来有次遇到一个客户，我给他做了两天培训，然后效果非常非常好，所以客户就拼命要给我报酬，我没法拒绝。收到钱以后，我都不好意思看有多少，就揣在怀里赶紧跑回家。
路上，我偷摸打开看了下，两个信封，一个信封有2万。回到家后，我开心地和太太说，这是我今天赚的。
从那以后，我的信心就开始回来了，慢慢的，我就成为一个非常自信的人。
为啥？
因为我发现，我的话语是有价值的，我自己也是有价值的。
今天我说，创业最重要的是要让自己成为一个有价值的人，这个价值是要能用人民币衡量的。
之后，你对你本人和你的产品就有信心了，这样的信心就可以去让你的客户相信你，信任你，追随你。
我常说，一个人能成功创业，功劳不只在个人，而是背后有无数托举他的人。
除了上述三点外，创业最重要的还有你的伙伴和搭档。
大概10年前，那个时候我还没开私塾，我在做商业咨询和培训。很多人来问我，丁老师怎么才能找合伙人？我怎么就找不到合伙人？
不知道你们有没有这样的困惑？
其实，关于合伙人 ，我们大部分人都会有一个误区，就是以为找合伙人是找个人来依靠，都以为背靠大树，事业就会好。
但合伙人的逻辑不是你去依靠他。
以前我经常做这样的实验，就是一个公司三个合伙人，分开各自问三人，如果其他两人不干了，你还会继续干下去吗？
如果他的回答是会继续干，那么，这个人就适合做老大。
他不一定是能力最强的，但是他是最坚定的，就像西游记唐僧一样，其他人都不干了，但他一定会接着干。
创业者要有这个信念，才能找到合适的合伙人。
有个学生问我，说自己不懂技术，在技术上要依靠合伙人。
我回他两句话，一句是“行为上可以依靠，心理上不能依赖。”
这句话很有讲究。行为上可以依靠，因为我不懂技术，不懂市场，我总有不懂的，我总得有人跟我一起干吧，但心理上不能依赖，不能有没有他，我就干不了的心态。
第二句是“当你有托付心态的时候，就是你倒霉的开始。”
创业者最重要的是心力。
什么叫心力？
你们都不干了，我接着干，公司都走光了我继续干，这样的你才能够吸引优秀的人加入。
所以在找合伙人的过程中，你要让对方知道你是值得依赖的。
绝大部分人喜欢依靠别人，这没有对和错，也没有高低贵贱之分，只是性格不同，心理承受能力不同而已。
回到如何找合伙人这个问题，如果你刚开始创业，可以不找合伙人，等你的事业，你的心力慢慢起来后，这个时候，你就能吸引一些好的合伙人加入你了。
那个时候就是人家来靠你，而不是你去靠人家。
找合伙人，选人是第一位的，那怎么找到合适的人？
社会上有一些人，比如说我这样的人，我想做一件事情，但我不想做主心骨，你就要找到这样的人。
这样的人，只要你的平台适合他成长，能够成就他，然后财务风险、法律风险、员工风险等等都由你来承担，你问他来不来，他肯定会来的。
要知道，有梧桐树，金凤凰才会来。

好了，以上就是丁老师开年大课第二天的内容啦。今天这里的内容只是课程的冰山一角，但是内容很有分量对不对？

不知道大家读完有没有对创业有新的感悟？
我反正每次都是常听常新，每一回听老师讲完课都能有很多新启发。
其实，创业这么久以来，我发现创业就是在做人。
一个人要想创业成功，那他本身一定是一个内在坚定，内心丰盈的人，他一定是一个自信，很想把自己认同的事物分享出去的人。
所以，回到今天课程的主题“如何找寻自在坚定的人生”，老师在说创业逻辑，其实也是在说人生啊。
创业是顺势而为，是尊重大规律，是尊重道法，人生路上，我们也要吾性俱足，要找回我们丢失的本心，找回我们坚定的内在。
阳春三月，愿大家都能拥有自在坚定的人生。
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