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在线时尚集团Shein预计，到2025年，其收入将增长一倍以上，达到近600亿美元，因为这家公司试图让投资者相信，它今年将进行大规模的首次公开募股。
在英国《金融时报》看到的最近向投资者展示的一份“管理层介绍”中，Shein表示其目标是到2025年实现年收入585亿美元，高于去年的227亿美元。这将超过零售巨头 H&M和Zara现有的年销售额总和。
该公司还预计，到2025年，商品总值（即在其平台上销售的商品的总价值）将增至806亿美元，比去年增长174%。
在成为西方Z世代消费者的首选购物目的地之后，该公司计划今年在美国推出有史以来规模最大的中国公司上市之一。
两位投资者证实了演示文稿的内容，这表明Shein必须显着改变销售模式才能实现其收入目标，特别是通过赢得更多回头客并开始销售更多样化和更昂贵的服装系列。
分析师警告说，这对总部位于新加坡的Shein来说将是一个挑战，因为它的目标受众是以前对品牌忠诚度不高的年轻购物者。
这些目标是在全球投资者在更广泛的市场低迷期间重新评估科技初创企业的高估值之际提出的。
Shein表示，“作为一家私营公司，我们不对市场投机行为发表评论”。
英国《金融时报》上个月报道称，Shein正在洽谈以大幅降低到640亿美元估值筹集的30亿美元资金。在2022年4月的最新一轮融资中，它的估值略高于1000亿美元，使其成为当时全球第三大最有价值的私营公司。
最近的管理层介绍提供了Shein当前财务状况的最新快照。根据该文件，它连续四年实现盈利，到2022年达到7亿美元。然而，这比2021年的11亿美元有所下降，因为高昂的空运成本和不断上升的生产成本侵蚀了它的利润。
该公司还预计，其利润将在2025年增长到75亿美元，方法是通过新的高端产品线瞄准高消费消费者，同时寻求降低仓储和交付成本。
“到目前为止，Shein的增长速度很快，而且盈利的事实令人印象深刻，”一位不愿透露姓名的投资者表示。
为实现其销售目标，Shein希望将新客户转化为回头客。据管理层介绍，到 2022年，其1.42亿客户中约有60%是首次在该平台上购物。到 2025年，该公司的目标是将大部分购物者转变为忠实客户，预计在估计的2.61亿购物者中，60%以前曾在他们这里购物过。
分析人士警告说，年轻女性对Shein的热情可能正在减弱。根据 Morning Consult Brand Intelligence 的研究，考虑从Shein购买产品的美国Z世代女性（或1997年至2013年出生的女性）的比例从2022年5月的峰值54%下降到9月的39%。
“Shein 在Z世代中的受欢迎程度是一把双刃剑，”Morning Consult 零售和电子商务分析师Claire Tassin 说。“与其他任何一代人相比，Z世代对新服装品牌的态度更加开放，这意味着更容易赢得他们的注意力，但更难保持他们的忠诚度。”
Shein还告诉投资者，它将推出一个全球市场，在其网站和应用程序上销售第三方产品，使其与成熟的在线市场Asos和亚马逊竞争。
华尔街日报最先报道了Shein计划推出在线市场的消息。
Shein的快速增长催生了一系列模仿者，这可能会破坏其增长轨迹。去年9月，中国电子商务集团拼多多推出了Temu，这是一个向美国Z世代女性销售廉价服装的市场。拼多多不惜重金聘请美国网红来推广该品牌，并在2月的超级碗期间投放了电视广告。
“使Shein受到Z世代欢迎的相同因素也将使下一个流行品牌更容易吸引他们的注意力，”Tassin说。
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