作者 | Queen（广告案例精选主笔）
来源 | 广告案例精选（ID：ad2829）
这几天，全网热度最高的事，就是李佳琦言语不当，自砸饭碗了。‍‍‍‍‍
除了他本人大受影响，掉粉百万，那句：“不要睁着眼睛乱说，国货很难的”，也把不少品牌推向了舆论的风口浪尖。
比如，花西子被拉去跟金价比，薇诺娜身陷涨价风波， 而完美日记则是被吐槽口红不值。
一时间国货的“性价比”饱受争议……
图源：DT商业观察
1
这个时候，品牌想要破局怎么办？
蜂花选择了全行业扫射，直击消费者痛点，把国货的价格打了下来。
隔壁家眉笔不是79元买一送二，才0.21g吗？
那我就79元卖5斤半！
图源：蜂花直播间
并在抖音官方旗舰店的账号上，发布短视频将内涵进行到底：“花花给大家算了一下，79元可以买很多洗发水和护法素啦～”
图源：蜂花抖音
虽然这种行为引起了业内人士的反感：“蜂花这次的热点蹭得不合时宜，产品论斤卖，对于化妆品行业并非好事。这做法是行业的倒退，也是行业人的耻辱。”
但对于普通消费者来说，那就是狠狠出了一口气！
现在，不仅抖音热榜#蜂花教你怎么打商战#里，有500多万人在看，微博评论里也都是维护蜂花的声音：“怎么自己不便宜，还见不得别的国货品牌便宜了？”
更绝的是，鸿星尔克也出手了。
为了力挺蜂花，直接开始在自家直播间用蜂花的产品洗头！
并且喝了汇源果汁，放了蜜雪冰城主题曲，吃了白象方便面。
它真的，我哭死，只想对这画面大喊一句：“国货品牌手拉手、心连心，必能破除一切阻碍！”
图源：鸿星尔克直播间
2
而隔壁诗裴丝呢，则选择了靠话题吸引消费者眼球，把国货的接地气形象立住了。
在#诗裴丝官微发疯#的话题中，人家运营的表现，完美契合了当代打工人的心态。
兢兢业业干了一年，已售98w+，就等着领导出面表扬、升职加薪，结果淘宝颁发的“金桃子奖”是从2023年度销量100w+的宝贝里选8个，直接把诗裴丝从候选名单中剔除了。
那些曾经老板画过饼，如烟飘走，这谁能忍？
于是，诗裴丝就开始“发疯”了！‍
第一阶段：努力安慰自己这个奖不得也没什么：“看，奖杯长得跟马桶上的屁股一样～”
第二阶段，告诉自己肯定不是我的问题，是颁奖的人没有眼光：“哼，以你的发量怕是永远不会懂我家干喷多好用吧？”
第三阶段：越想越难受，越想越emo 。
不理解世界那么大，为什么被辜负的却总是自己？
第四阶段：彻底破防，创飞全世界。
觉得自己走到这一步所有人都有责任，谁惹我不开心，我就让谁更不开心！
第五阶段：死缠烂打，坚决不放弃。
疯狂@淘宝：“你看别的部门都给我颁奖了，你为什么就是不给？”
图源：诗裴丝官方微博
最后，终于得偿所愿，拿到了被咬了一口的“半桃子奖”。
获得了荣誉，赢得了流量：“2023年9月12日，淘宝为Spes送上了一只屁股奖杯。虽然缺了一角，但生性大度的Spes选择包容，也为彼此的故事画上了新的起点。感谢过去所有，感谢永不言弃的诗裴丝。”
图源：淘宝官方微博
就这文字，这心路历程，试问哪个普通打工人没经历过？‍‍‍‍
所以，诗裴丝的官微运营直接引起了很多人的共鸣，觉得从旁观的角度看，又心疼又好笑。
话题中，买过的网友在拼命发图安利，而没用过的网友则忍不住打开某宝买了它们家的东西支持一下。
图源：微博@酸奶紫米露
还跟蜂花形成了联动的趋势，组成了“国货洗发圈显眼包”。
哈哈，没错，淘宝颁奖微博底下，也有蜂花，它在得意洋洋的秀奖杯～
图源：微博
3
不得不说，品牌想要在混乱的舆论浪潮中脱颖而出，是一件挺不容易的事。‍‍‍‍
就拿诗裴丝来说，网友看它空降热搜，是意外赶上了李佳琦事件的余波。‍‍‍‍‍‍
但其实，淘宝颁奖这件事已经是前一阵的瓜了，它会跟蜂花在同一天爆上热搜，未必没有营销的“小巧思”在里面。
毕竟，诗裴丝这个国货品牌，最开始能火，就是因为它知道大家喜欢什么，懂得夺取消费者的心智。
比如，借抖音、小红书等社交平台做品牌营销，击穿下沉市场。
创始人郑如晶就曾说过自家的产品选择都是基于平台的信息补给：“我个人是小红书的资深用户，通过小红书，我看到当下女性在护发上有一些共同痛点。由于当代年轻女性频繁喝咖啡、熬夜、吃油炸食品，导致头皮的抵抗力变弱、头皮整体状态变差。
从这个洞察切入，我决定要做一个头部护理品牌，希望用更好的产品，解决女生们的头皮问题。”
图源：中国化妆品大会
所以，诗裴丝在搞宣传的时候，你会发现人家是有营销侧重的。‍‍‍‍‍‍
或是在“场景化营销”最火的时候，推“着急出门，约会必备”这个点，吸引很多头发出油、软塌，需要免洗喷雾的消费者。
或是在国货崛起，报告数据显示有98%的消费者会选择购买国产头皮洗护产品，并认为国产品牌更能了解并解决国人的头皮问题，且质量不输国外品牌的时候，推“专为国人研发”这个点，吸引更多想要了解国货品牌的消费者。
懂得抓住流量风口，自然事半功倍，很快能打开市场！‍
图源：小红书


再比如，利用明星效应，提升品牌的影响力。‍‍‍‍
以前是找粉丝购买力很强的鞠婧祎做代言人，因为她每次穿了什么衣服、吃了什么东西、摆了什么Pose都会成为“热门模板”，引得无数网友get同款，小红书搜索“鞠婧祎同款”甚至有8200多万的浏览。
所以，Spes诗裴丝选择她帮助品牌快速破圈，推广新品。
而现在Spes诗裴丝的代言人官宣了关晓彤，则因为她更贴合品牌未来想走的路线：“在我看来，当下大趋势很明显，就是变美变健康，价格亲民、种类繁多的产品越来越多。”
国民小花 X 国货品牌这个组合是它的首选。
因为前者代表了“火了很长时间”和“路人缘广”，而后者则代表了“强大的凝聚力”和“够接地气”。
图源：诗裴丝官方微博
所以，为什么蜂花和诗裴丝能迎上流量的风口？‍‍
因为这次的李佳琦事件，刚好把“国货”的讨论度推向了高峰，而人家品牌又很懂得营销，再加上品牌走“高性价比”的路子，自然占据“天时地利人和”。
包括其他国货品牌也一样，谁能抓住事件流量，谁能把控住品牌方向，谁就赢麻了！
瞅瞅眉笔被夸便宜又好用的花洛莉亚，是不是也加入到“国货品牌爆发小分队”，连发N条微博，开始疯狂送福利了？
图源：花洛莉亚官方微博
那么你心中便宜又好用的宝藏国货品牌是哪家呢？
别藏着掖着，赶紧出来安利一下呀～‍‍‍‍‍‍‍‍‍
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