作者 | 艾青山‍‍‍
编辑 | 刘   渔
曾经在运动服饰行业中最没有存在感的迪卡侬，在今天这个消费降级时代打了一场翻身仗。
相比之下，一众运动品牌都陷入了困境：‍
国外大品牌这边，耐克阿迪深陷库存危机，同时遭遇价格混乱以及品牌力下滑的困境；
本土品牌这边，李宁战略失误已是不争事实，股价跌的不成样子，而安踏尽管并购做得不错，但广告营销费用又高居不下，至于鸿星尔克之流更是没有太多存在感……
迪卡侬几乎没有做过什么营销推广动作，而用户反而越来越爱。
得益于亲民的定价，迪卡侬喜提“穷鬼乐园”称号，就算被吐槽是“直男乐园”，但却在成为了越来越多小红书博主推荐的明星单品，频频闪现在始祖鸟、威尔胜的同框。‍‍‍‍‍‍‍‍
网友都说了，不是Lululemon买不起，而是迪卡侬更有性价比。
迪卡侬的模式与阿迪耐克等一众运动品牌不同，它更像是宜家的运动版，门店选址通常相对偏僻，面积巨大且装潢类似于仓库，有种直男偏爱的工业美。‍‍‍‍‍‍‍
从商业模式上看，迪卡侬与costco倒是有几分相似，通过大量爆款性价比产品进行动销，通过高周转来获取利润。
简单来说，主打的就是一个薄利多销，并且如今绝大部分迪卡侬产品都是自有品牌，并且只做直销生意，因此可以看出迪卡侬对供应链的把控非常深入。‍‍‍‍‍‍‍‍
宜家靠门口的热狗冰淇淋来吸引客户驻足，而迪卡侬则将自己门店的一部分空间变成了产品体验区，直接成为了运动男孩的天堂。
你甚至可以看到不少小孩甚至已经把迪卡侬当做儿童乐园，而家长则顺便在一旁的露营椅上坐着玩起了手机。‍‍‍‍‍
与Costco类似，迪卡侬几乎做广告，企业营销费用不足1%，这也让其能有有效地控制运营成本。相比之下，其他运动品牌营销费几乎都超过30%，中间拥有大量的渠道和营销环节，产品溢价率也就更高。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
产品溢价率高当然也是一种商业模式，但在如今消费降级的直男们来看，那就是妥妥的智商税啊。‍‍‍‍‍‍‍‍
从整体消费趋势来看，消费走向两极分化非常明显：
一方面是lululemon、Salomon、始祖鸟这类轻奢运动品牌异军突起，成为运动时尚风向标；
另一方面就是迪卡侬、拼多多白牌、1688厂牌这种性价比产品收到欢迎，成为了运动消费基本款。
总结一句话就是：中产已经没钱了，要不往上突破，要不往下滑落。
迪卡侬的走红无疑是承接住了整个消费趋势的降级红利，并不断丰富产品线，进行了产品矩阵的布局。例如近年来随着瑜伽、露营、飞盘等运动火了起来，迪卡侬就迅速补齐了相应的产品线，成为“性价比王者”。‍‍‍‍
相比于耐克阿迪安踏李宁，迪卡侬的优势在于其全品类的品牌属性，用户不会将迪卡侬定义为某一项运动品牌，而是更多将其视为门店渠道，这也让迪卡侬可以更加轻易地进行产品品类延展，强化“性价比”标签。
近几年我们也可以看到迪卡侬的些许转变，它正在向更多年轻人示好：
首先是迪卡侬自身也正在逐渐摆脱“直男感”，最明显的就是女性瑜伽服产品，引入了多种配色，让产品颜值脱离黑白灰直男审美，也拉伸了女性消费占比；
其次是迪卡侬的门店选择也在靠近年轻人，迪卡侬在欧洲几乎都在市郊地区，而在中国则有大量门店设在购物中心内部，并且在门店设计上做出了不少适配调整；
另外迪卡侬如今也开始重视社交媒体传播和赛事营销，用更加多元的渠道触达年轻人。
不管怎么说，迪卡侬接下了运动消费降级这一泼天富贵。当你逛完一圈lululemon之后再逛一圈迪卡侬，还能觉得它不香吗？
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