BCG新书面市，开启留言赠书 | 化解冲突、持续繁荣

根据BCG对全球家族企业的研究，家族企业往往占据规模企业中三到六成的席位。在中国，家族企业占规模企业数量近五成，在民营上市企业中占比过半。换言之，家族企业不仅是我们经济生活里面的一股中坚力量，而且在社会的影响力上也占有一席之地。

然而，在业务快速发展的同时，家族企业往往面临着一系列不同于一般企业的问题与挑战。如何处理家族、企业与社会之间的关系？如何处理家族内部的关系？如何实现基业长青和家业长青？

BCG最新力作《化解冲突》从家族视角出发，站在整体战略的高度，针对不同类型的矛盾与冲突，给我们带来了家族企业持续繁荣的启发性建议。

跨越危机：

认识家族企业三种冲突

在家族企业的冲突中，成员间从利益分歧，然后慢慢发酵成激化升级的冲突，此类情况十分常见。总的来说，家族企业的冲突可以分为三种类型。

情感冲突——“软性问题”

软性问题源于我们最深层次的心理需求，比如安全感、自尊心、发挥自我潜能。这些需求往往基于认知，而非可检验的客观现实。

在家族企业的管理中，往往有许多软性规则，即不成文但普遍遵守的行为规范、惯例、习惯以及家族成员共有的重复性行为。一旦有人违反了这些家族内部的非正式规则，就会激起情绪。家族成员违反软性规则的共性原因可以总结为：信任与尊重的消磨、家族惯例的错位、价值观冲突、人生经历不同以及性格不合。

所有权冲突——“硬性问题”

硬性问题的根源在于，家族选择如何分配企业所有权的权利与利益。

常见的硬性问题包括：谁来领导家族企业？谁会在企业的一些机构中担任关键的领导职务？家族成员员工的薪资政策：谁有权领取薪资？薪资的具体数额应该怎么定？家族成员有哪些获得企业分红的权利，或享用家族持有的其他形式的财富？硬性问题引起的冲突，主要来自家族成员因某项针对硬性规则的具体决定而产生的利益分歧。它是关于物质的，可以被外部观察者捕捉到的。

企业战略冲突——“商业问题”

家族成员需要面对由企业内部问题引发的冲突，比如发展速度、并购选择、风险偏好、资金分配等。例如在业绩方面，最有可能产生冲突的问题就是资本分配、战略和领导者的任免。

在这些问题上，家族成员的观点必须达成一致，以便在与董事会接触时家族可以统一战线。在公司的董事会中，若家族成员之间存在不同观点或强烈分歧，会削弱家族的影响力和作为大股东所起到的作用。

通过探索这三种冲突线，我们的目的是帮助家族在不干扰业务的前提下，理解、预防和应对分歧。

四个行动指南，化解内部冲突

认识家族与企业

刻画家族形象：多样化的个性、代际观念的差异，都会使大家意见相左。首先，要界定家族的范畴。这会映射出家族领导者的态度、家人间关系的亲疏紧密程度、家族关系的本质，以及“家里人”对家族企业的贡献。其次，深入了解成员个人。在家族内部，每个人的技能与对未来的期待，都会因为受到的教育、接触到的理念、文化与商业实践而有所不同。

明确家族愿景：一套强有力的家族价值观是企业成功的关键。价值观决定了家族会做出何种商业决策、如何对待员工及彼此，以及面对胁迫时如何应对。我们可以通过一些问题，如“你希望如何被后代、友人、员工、客户以及社会所铭记？你想要看到世界发生何种改变？你的动力何在？有没有哪位家族前辈的杰出事迹是你想要与之比肩的？”等来帮助提炼家族的价值观。无论家族的价值观源自何处，认清这些价值观，对于理解家族行为背后的动机十分重要。

防范与解决软性问题

树立良好的家族文化：好的家族文化一般要包括的内涵有相互尊重、积极倾听与开放式交流、促进心理安全、懂得感恩、及时认清错误。好的家族文化可以有效规避软性问题的产生，促进问题的解决。

阐明软性规则：在软性问题出现前，家族要确定一个声誉良好、值得信赖、有边界感、能够保密，情商高、处事成熟且平易近人的人选，作为情感冲突的仲裁人，帮助冲突的双方解决分歧，重修于好。

设定解决冲突的机制：解决冲突的过程必须对所有参与方透明，并且必须体现在审议形式、决策标准和参与方角色的设计上。

防范与解决硬性问题

每个家族都会在参与企业的过程中遇到硬性问题，这些问题泛滥与否，往往取决于家族企业的代际更迭。家族不要把这些问题搁置到决策的重要关头，眼看着它们变成冲突，而是提前建立治理结构，在关键问题上尽早做出艰难的决策。

关键决策一：所有权规则

所有权、财富和利益的分配非常重要。所有权需要通过一份具有法律约束力的股东协议才能把它正式确定下来。家族企业必须要制定家族协议或股东协议，包括所有权的解析、继承与转让规则，以及退出家族企业的准则。

家族还要制定与家族成员在企业内任职有关的硬性规则。从招聘、薪资、职业道路规划、强制退休等各个环节与流程，都需要制定明确的规则。

家族可以先只确定下来一部分规则，其他规则可以审时度势、随后制定。

关键决策二：运营模式

只有在运营模式上达成共识，家族企业的所有权和管理问题才能理顺。运营模式决定了家族如何参与企业，并且说明了家族如何运用股权控制企业、在董事会中扮演的角色以及在高管层的地位。

家族企业的运营模式主要分为“所有者即管理者”和“积极投资者”。从长远的角度来看，积极的投资者可以引领企业，不管是通过直接在董事会任职，还是通过家族指定事项的代表。这可以保证积极的监管，提供战略方向，帮助建立和加强股东与管理层之间的相互制衡。

关键决策三：所有权结构

关于所有权结构的讨论主要聚焦于三个问题：股权结构、企业是保持完整还是拆分、上市。

这些结构存在的意义是为家族建立、调整和执行规则、限制和所有权相关权益的要求设定正式的治理结构，以改善家族与企业交互产生的相关工作对于解决硬性规则带来的冲突是非常必要的。

当硬性问题爆发的时候，可以通过重大冲突仲裁人、独立的监察委员会等方法调解矛盾、促进各方对话，同时督促家族成员遵守规则。

化解关于战略的争吵：商业问题

当家族拥有并管理上市公司时，家族利益很可能会与其他股东的利益产生冲突。在公司召开董事会会议之前，家族内部要先就商业问题达成一致，这对确保家族利益得到充分考虑至关重要。

如果家族内部有分歧或冲突，那么家族就会失去对自家企业的控制力。家族内部的冲突会威胁到企业的稳定性和业绩，也会破坏家族关系。代表家族的董事们必须在资本分配、债务问题、增长目标、公司战略和高层领导任免等关键问题上共进退。

结语

家族企业内的冲突很少非黑即白。常见的情况是，这些冲突就像被缠成了一个毛线球，不同颜色的线全打了死结。你尝试扯出其中一条线，肯定会牵扯到其他的毛线。

只有在全面认识家族企业的冲突后，从中选择一个突破口并采取较小且行之有效的步骤，同时注意防范未来的风险，才能成功地化解冲突，让企业和家族一起步入新的发展阶段。

彩蛋

热播美剧《继承之战》、韩剧《继承者们》都展现了不同家族企业背后的冲突矛盾。如何通过有效的方法合理解决冲突？这正是BCG撰写《化解冲突》一书的初衷，希望帮助家族企业加深对冲突的认识，指引家族企业有效应对挑战。

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