瑞幸、星巴克代言人开卷!蜜雪冰城躺枪
营销案例精选(ID:m-cases)独家编辑
图片素材源于网络
朋友们,卖咖啡的太卷了!
周一,瑞幸官宣易烊千玺为全球品牌代言人。
要知道瑞幸以往的代言人合作策略基本走的是
常换常新,快速迭代的路子,且大多为推荐官,产品大使一类的头衔。
没想到这次官宣直接加上了“全球”,精选君像是被过往的自己狠狠打了一个大嘴巴子。
并且谁能想到,这波操作躺枪的竟然是蜜雪冰城:
瑞啊,你说好的短代路线,怎么突然转型了?
且瑞幸在此之前没有透露任何信息,导致我收到推送的时候一度不相信,以为是乌龙新闻。
ps:坐我旁边的同事非常开心,因为身为粉丝的她又多了一个买瑞幸的理由。
然后,也就过了一天时间……
周二,星巴克发布推送,官宣费翔了!
不是我说,星巴克你和瑞幸是说好的吧,得亏没同一天宣,否则场面会非常尴尬,尴尬到市场部同事会原地脚趾抠地的程度。
但不得不说,星巴克这次的操作同样让我讶异。
如果说瑞幸是改变了代言人合作的策略方向,那么星巴克则是重拾代言人营销。
回想一下,星巴克在你的记忆里是不是没请过什么代言人?
实际上,是有的。
2020年的时候,当时从未有过代言人的星巴克邀请李宇春作为星善食GOODGOOD大使。
之后,又回归了“无人代言”的老样子,直到现在官宣费翔……
据了解,星巴克还准备了对应的明星贴纸作为产品周边。
整个贴纸画风主打一个红红火火,喜庆接地气儿,甚至被网友评价“这贴纸是送给中年大妈吗”。
要我说,这就是星巴克此次官宣费翔的目的吧。
毕竟费翔男女通吃,全年龄段都熟悉,前有“冬天里的一把火”,迷倒当时一票花季少女,后有出演《封神》纣王,成熟魅力引发大众热议。
这么一个大叔温柔微笑看着你欢迎你来星巴克,咱就是说不管其他的,光看着就挺乐呵喜庆的,再看看给的title——节日快乐大使,确实很符合接下来的圣诞和过年氛围。
再看星巴克,其主要受众大多为中产阶级以及较高收入的青、中年群体,以及据精选君前段时间观察,我发现老年人已经成为杭州星巴克的有力消费群体了。
不得不说,星巴克又能唠嗑休息又能喝东西,门店密集度还高,深受退休老年人喜爱也是能理解的~
综上,对于以上这些人群来说,大众明星费翔的接受度更高,从星巴克的角度来看,也很利于其持续占有更大市场。
反观瑞幸,则继续深耕年轻化路线,一边用9.9元和新品口味吸引消费者下单,一边与青年流量明星合作,抓住年轻目标群体的目光。
聊到这里,精选君也开始好奇库迪的下一步动作。
作为瑞幸甩不掉的对手,我寻思库迪总不能当没事人吧,毕竟我还靠着你俩的商战薅羊毛呢……
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