低价拉新,周边促销,长视频“双十一”促销战
作者|赵小新
李佳琦一天卖95亿,辛巴一张床垫卖10亿,今年双十一网红成为大众焦点,而长视频平台,也在努力挤入这场狂欢疯狂拉新,有的吐血折扣、有的大搞捆绑,也有那种平淡且从容的,咱们来看看今年双十一,优爱腾芒哩是怎么放血的,视频结尾有福利喔。
一、促销的王者——腾讯视频、芒果TV
今年双十一,腾讯视频可谓是全面参与,首先在广告部分,他们拿出开屏、首页重点banner、视频弹窗等位置为各大电商平台吆喝,甚至支持摇一摇跳转。
会员拉新上也是花了大力气,在软件内嵌入双十一活动入口,将年费会员打5.4折,甚至还和京东合作推出组合年卡,最后在内容上,推出剧集主创的扫楼直播和主播连麦活动,还云首发了赵露思见面会。同时还在综艺正片下方售卖周边。
腾讯视频无论是广告投放、还是会员打折以及内容运营和周边售卖上,都深度参与双十一大促。
芒果TV在站内嵌入了“购物”和“双十一会员”两个入口,在购物内推出了热门剧综的周边产品,同时在正片内容下方也植入了周边的推广,其中南波小兔售卖4.4万件。
而在会员拉新上打折力度也很吸引人,还推出了热门剧综的联名季活动,除了享受会员优惠和联名卡外,还可以解锁对应内容特辑。同时和肯德基、必胜客、京东、星巴克等会员联动推出组合套装。
值得注意的是,今年芒果tv牵手天猫双十一在湖南卫视举办“天猫双11惊喜夜”,同时请出了汪涵何炅等人现场主持......(点击视频查看全部内容)
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>>>剧集“空降”宣推苦了谁?
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