作者：顾景言
“新疆棉”，曾经一度被抹黑，处于舆论的风口浪尖。
我们国家最优质的棉花，也因此遭到一些无良外国企业的抵制。
然而，在上个世纪90年代，却有一位香港女富商，坚信中国人完全能够做到第一。
她在荒凉的新疆收购、种植长绒棉，最终成就了自己商业帝国的巅峰。
●图片来源：公众号广东溢达
当她在大西北的荒地上选址建厂的时候，她的港圈富商朋友们瞠目结舌。
很多人认为，这是不明智的行为。
然而，许多年后的今天，她不仅在新疆坐拥十万亩棉花基地，还为上千名棉农提供就业岗位。
她的企业，也因为长绒棉的“加持”，蒸蒸日上。
●杨敏德
当西方某些国家抵制长绒棉的时候，她冷冷地回应：
“溢达集团不可能送给美国，美国人爱买不买，不买就拉倒。”
这个霸气的女人，就是被称为“纺织女皇”的杨敏德。
杨敏德出身于一个实业救国的商人世家，父亲是溢达集团创始人杨元龙。
●杨云龙
杨元龙很疼爱女儿，但是他和那时候大部分港商一样，认为女儿就是用来宠的，给她锦衣玉食、香车宝马足矣。
他会给女儿最良好的教育和最优渥的环境，在她长大之后安排她做个闲职、嫁入豪门。这就是传统社会中，一个父亲对女儿最深沉的爱意了。
●杨敏德（右）小时候
“别干服装这一行，太不容易了，好好读书，选个别的职业吧。”杨元龙苦心劝告女儿。
因此，哪怕杨敏德学业优异，从哈佛大学毕业之后也没有进入父亲的公司，而是在美国工作。
从她15岁开始，都一直在美国读书、生活、工作，如果没有意外，她可能会在这个发达国家当一个无忧无虑的富家千金。
●年轻时的杨敏德
但杨敏德却有自己的抱负：“如果我有能力，我也希望能够发展实业，让实业推动整个国家的发展！”
1978年，拥有麻省理工学士学位和哈佛硕士学位的杨敏德，从华尔街回到中国，以“长公主”的身份进入溢达工作，接手了完全不懂的纺织行业。
彼时父亲的病情日益沉重，溢达需要一个人站出来稳住局面，也给外界传达出积极的信号：这个公司后继有人，不会因为大老板的病情而垮掉。
●1989年11月，杨敏德参加高丰签约仪式
杨元龙爱惜女儿，不想女儿吃苦。可是造化弄人，他膝下没有男丁，只有两个爱女。
当他病倒之后，身为长女的杨敏德是最合适的接班人。
此后的十几年，杨元龙因为身体原因，一步步让渡手中的权力。而杨敏德在公司的威望也逐渐上升，具备了接班的资质。
1995年，杨元龙去世。杨敏德成为溢达真正的掌权者，成为集团主席。
接班之后的杨敏德，日子并不好过。
●杨敏德
溢达的管理模式和经营理念，都已经逐渐落后，与国际企业之间差距越来越大。
长此以往，注定衰落。
杨敏德决定改革。
无论是在政界还是商界，改革者都必然要承受巨大的压力。
她上任之后的改革，力度空前绝后，一时间引来无数议论。
首先，是“引狼入室”。
在杨敏德上位之前，溢达集团就是杨家一家独大，没有什么外人可以染指集团的核心权力，员工们往往只有建议权，而完全不敢奢望参与到真正的决策之中。
明眼人都看得出来，这种类似于家族制的企业模式，是无法适应日新月异的市场经济的。
道理大家都明白，但是没有人敢说出来，更没有人敢提出改变这个局面。谁提出这种意见，就有“心怀忤逆”的嫌疑。
杨敏德却在当上集团主席之后，主动“拿自己开刀”。
●杨敏德
她邀请外来的几位独立董事参与到董事会的重大决策之中，打破了“一言堂”的现状。如果她做得不对，或者决策存在风险，这些“外人”都会及时指出来，甚至无情地予以否决。
她本人也因此承受了巨大的压力。
家族企业的“老臣”们很难接受，外人参与进来分割权力、分享奶酪。但是，他们更难接受的还在后面。
杨敏德的“第二把火”，是大力提升优秀员工的工资福利，鼓励他们摆脱顾虑敢说敢干，塑造以人为本的企业文化。
准确来说，就是把人当人，而非工具。
“以人为本，是企业动力之源。”
以前的溢达集团，是一个规矩颇多的地方，这也是家族企业共有的弊病。年轻人才的能力很难得到施展，而元老们则论资排辈，束缚了企业的良性发展。
杨敏德快刀斩乱麻，对企业制度进行全面革新。
她用自己在美国学到的管理方式，引进和启用了一大批海外名校的年轻人。不仅保障他们的薪资，还放手让他们发挥才华。
●溢达工作车间。图片来源：公众号广东溢达
至于以往的繁文缛节，都被她毫不留情扫进了垃圾堆。
这就动了老员工的奶酪。
尤其是那些躺在功劳簿上的“元老勋贵”，更是对杨敏德意见颇多。
然而，让他们更难接受的还在后面。
他们的女老板，竟然要跑到新疆建厂！
杨敏德并不是一时心血来潮。
《商务周刊》杂志曾评价道：“在由男性主导的纺织行业，杨敏德创造了属于女性的奇迹。她把高科技的标准和管理贯穿到传统劳动力密集型的企业中。”
溢达集团的产业，主要集中在成衣领域，处于产业链的下游。
上个世纪90年代的制衣行业，无论是大陆还是香港，大多都紧盯着廉价劳动力，企业家们满脑子想的都是如何降低成本，用价格赢得市场优势。
尤其是在纺织行业里一步步成长起来的商人，这种思维固化更为明显，杨元龙也不例外。
杨敏德却认为这不是长久之计。
● 杨敏德和父亲杨元龙
随着市场竞争的日益激烈，靠廉价劳动力打天下将会成为上一时代的“老黄历”，比拼质量、多领域延伸产业链，才是正道。
在美国留学多年的经历，使杨敏德的思维和视野无比开阔。她果断决定，要走一条和“友商”们不一样的道路。
进军棉花行业，进军产业链的上游！杨敏德吹响了冲锋号。
她的目光望向了大陆。
●来源：视觉中国
在新疆，拥有着最优质的长绒棉。如果能在这个地方投资建厂，将会直接收获最优质的原料。
可是，理想很丰满，现实很骨感。
那年月的新疆，绝非投资者眼中的风水宝地。地处大西北，且不说荒凉的环境，交通等基础设施的落后都足以让投资者望而却步。
1997年，在杨敏德全面接管溢达两年之后，她在新疆的事业迈出了第一步。
一开始，溢达大量收购当地棉农的优质棉花。但是，一个初来乍到的企业，在当地没有根基也没有太大的知名度，怎么能取得棉农的信任？
杨敏德的做法非常简单：不打白条！
●排队领钱的农民
这和老干妈的掌门人陶华碧女士简直是心有灵犀。农民们最喜欢的就是一手交钱、一手交货，最怕的就是收购商打白条之后推诿甚至赖账。
溢达集团这种爽快的交易方式，迅速赢得了棉农的认可，他们心甘情愿把最好的棉花卖给溢达。
经过慎重的实地踏勘，溢达在新疆建立了纱场，又陆续建立了自己棉花种植基地，从此之后多管齐下，再也不用担心原料的供应问题。
●图片来源：公众号广东溢达
有了优质的新疆长绒棉，溢达在服装行业迎来了质的腾飞。
同样的价格，溢达用的面料就是比别的厂家要好很多，因为它不需要花高价去收购原料，而是可以直接使用自家的好棉花。
企业生产的服装，也走向高端。
杨敏德很自豪地自称为“龙女”。这个词一语双关。
一方面，是因为她出生于农历的龙年；另一方面，是因为龙是中国的传统图腾，她认为自己是龙的传人。
巾帼不让须眉，巾帼亦不忘本。
杨敏德说：“我是一个中国人，能为祖国作贡献是我的荣幸。”
她热衷慈善，多次为中国贫困山区捐款捐物；她关注教育，在全疆建希望小学、图书室，还在高校设立奖学金，助力国内教育发展。
“香港最有毅力的人只有两个，就是我和杨敏德。”
这是李嘉诚对这位女强人的由衷赞叹。
● 杨敏德
如今，溢达集团在新疆已经拥有10万亩优质棉花基地，那已经成为杨敏德“纺织帝国”的重要根基。
当某些国家恶意抹黑新疆棉的时候，溢达集团稳坐钓鱼台，继续用新疆棉给企业带来丰厚的收益。
美国人爱买不买，杨敏德毫不在乎。她心里知道自己的基本盘在哪里。
●图片来源：公众号广东溢达
想必夜深人静的时候，杨敏德会忍不住感慨：当年去新疆闯一闯，这一步真的走对了！
“龙女”站在东方巨龙的臂膀上，创造着属于自己的辉煌。
● 参考资料
[1] 澎湃新闻｜杨敏德：轻舟再过万重山
[2] 光明网｜新疆长绒棉供不应求 “大博弈”后冲出一匹新黑马
[3] 开放潮丨中国人完全能做世界第一——记香港溢达集团董事长杨敏德，2003(000)007

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