逆天邪神点众归来，和短剧同居一年

编者按：这是新腕儿专题栏目「NEW FACE」的第二期，我们将在不定期为你拆解短剧行业的明星公司，方便你更快了解行业大玩家。

第一期：九州抱紧短剧尤物，打造末日安全屋

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新腕儿今日报道

文/怜舟

因为没有靠山，不，是巨头背景，点众的成长之路看起来极为辛苦。和阅文、掌阅同时诞生在一个网文红利年代，同时不同命。它们后来的命运差得可不是一星半点。

诞生在2011年的点众，曾精准踩中网文移动阅读红利。从2013年往后的5个年头，网文数量从810.1万部增长至2594万部。

万般皆有定数，有时个体的命运与时代、努力，不是绝对的正相关，即便生在红旗下，也会错过。

在这期间，2015年1月中文在线（300364.SZ）上市，话匣子听书母公司平治信息（300571.SZ）上市，2019年，掌阅科技和阅文集团前后登陆资本市场。

数字阅读产业几乎登顶了。

就在这时，中文在线、掌阅、平治信息等几家公司业绩疾步走低，当竞品只剩下腾讯的阅文集团和阿里文学时，点众的体质，在对比之下被瞬时放大。

摘牌新三板、IPO无果、涉嫌色情内容、业务增长乏力……在点众的成长轨迹中，留下深浅不同的凿痕。

如果不是短剧，聊起点众会有几分lower的意味，毕竟在它的老本行网文界，点众不是一位出色的选手，充其量就是老玩家吧。

是短剧赋予其无限的想象空间，让这位网文界元老在十年后，再次性感起来。

坎坷资本路

点众创始人叫陈瑞卿，是个标准的70后。

大学就读于浙江大学计算机系软件专业，毕业后，陈瑞卿就在无线数据领域深耕，一干就是20多年，任农科院工程师，直到1995年陈瑞卿下海经商，才有了后面的故事。

以陈瑞卿自身发迹经历，还有点众后来的发展来讲，都能看出陈瑞卿对时机的把握是很到位的。

下海后的那几年，中国移动网络通信基础设施快速迭代，2009年国家大面积部署3G网络，2014年又继续部署4G网络，一切都在高速发展着。

2000年，陈瑞卿加入中国移动旗下的卓望集团。

10年时间，他一路从工程师、总监，做到副总裁，担任中国移动移动梦网的负责人之一。

就在2011年，点众科技成立，由陈瑞卿妻子何春虹来主管。

或许在为后续创业做铺垫，2年后，移动互联网的发展下，移动阅读成为一种主流阅读方式，用户对于优质内容的付费意愿，让陈瑞卿对移动阅读产业很有信心，他当即从妻子手中接过点众，就此进入付费阅读市场，开启新一段创业生涯。

那是一段再好不过的时光。

点众自出生就有中国移动「输血」。

你可以不在手机看网文，但你肯定要充值话费。

充值话费就可以免费看小说。

免费的网文不看白不看。

凭借自身多年中国移动的从业资源和经历，点众与咪咕数字传媒深度捆绑。

后者即为中国移动面相移动互联网领域设立的子公司，运营实体包括音乐、视频、阅读、游戏、动漫数字五个板块。

点众合作的咪咕数媒，即为其中之一。

从中国移动借力，用户在点众平台上充值话费后，就可以享受阅读服务，点众一度腾飞。

命运很容易因为一些预料不到的事，发生巨大的分野。

当年凭借陈瑞卿和中国移动站到数字阅读舞台前列的点众没想到，后面会因此禁锢双脚，这家企业在多年后数次站在上市前夜，无望的看着星空，次日清晨继续拖着脚步寻找下一个与数字阅读相像的机遇。

以中国移动为商业模式核心，点众继续发展着。直到2016年3月14日，点众挂牌新三板。

同年12月，话匣子听书的母公司平治信息（300571.SZ）上市，次年9月和11月，掌阅和阅文也成为上市公司后，点众发现自己掉队了。

时隔一年，点众摘牌新三板。

这场摘牌行动，或许出于内外因素。

外因无外乎竞品登陆资本市场，点众掉队了。

内因则是其自身问题。

新腕儿（bosandao）翻阅了点众曾在新三板的公开转让书，从其公开的财务数据看到，点众从2013年至2015年1-7月期间，来自大客户中国移动的收入占比就达到46.56%、47.39%、69.94%。

如若公司与大客户间的关系出现任何闪失，点众利益便会遭受不可估量的损失。

别急。

这还只是点众多个隐患之一。

IPO失利之后

新三板摘牌后的2019年6月6日，点众在创业板IPO。

据点众招股书数据显示，公司从2016年至2018年净利润分别为2791.06万元、6572.77万元和8149.26万元，对应的毛利率分别为49.84%、35.13%、26.64%。

还有他们的渠道推广费用分别是4700万元、1.6亿和3亿，版权成本是539万、3789万和5500万。

强依赖中国移动时，点众的渠道推广和版权费用高企，盈利能力正在衰退。

网文生意本质赚的就是用户阅读付费的收入，跟短剧很像。

需要左手收购、创作版权内容，右手做流量渠道推送出去。

那时的陈瑞卿还在数字阅读行业周旋忙碌，不知道多年后的短剧，会让这家公司终于再次凭一己之力站在新风口时代的潮头之上。

这次IPO，并不顺利。

这时候的点众，和其他几家相比，有着天然的差距，映射到自身发展来讲，成了一个不可逾越的冬天。

监管机构审核时，针对点众提出多项质疑。

例如点质疑点众用户数据虚假，存在刷单行为；

他们的子公司中企瑞铭、霍尔果斯瑞铭、每日趣阅等均没有《网络出版服务许可证》。包括合作伙伴快乐农夫，在向用户收取阅读费的情况下，也并没有相关《网络出版服务许可证》。

另外，还涉及虚假宣传。西瓜小说所谓的全站免费，实则与事实不符，存在大量付费内容。

甚至有个别小说有淫秽色情内容，即便点众及合作律师、保荐机构当时回复否认，平台还是做了下架处理。

点众这场IPO，可谓灰头土脸。

到次年时，点众主动撤回IPO。

那会的陈瑞卿还是有个数字阅读梦想，必须寄予点众才可以实现。

2020年6月22日，点众科技在创业板第二次IPO，7月19日进入问询阶段，2021年1月进行第三轮问询后，到3月31日因更新财务资料，他们再次主动撤回审核，自此便没有新进展了。

据公开资料显示，点众的高管履历有些问题，还有他们账面资金充裕的情况下，仍对外融资，令人产生疑虑。

这时候的点众，前路是很艰难的。

这种艰难一方面来自于资本市场无果，已然是点众掉队的事实。

加上强依赖中国移动，点众在客户、版权、流量等方面，没有任何优势。面对背靠腾讯的阅文，阿里文学，这两家强劲的对手，足以让陈瑞卿的数字阅读梦想当即剧终。

与此同时，网文时代红利，已经结束了。

2013年至2019年，是网文创作爆发期，五年时间，网文作品数量从810.1万部，增长至2594万部。在这期间，点众推出了——松鼠阅读网。

2019年之后，内容载体丰富起来，网络视频、短视频、音频、音乐等，分走了用户的时间，点众原先的内容产品，已经留在上个时代。

那时候的点众，的确无路可走。

短剧风口上的「猪」

点众的命运浮沉，对研究中国互联网内容载体演变迭代历程，是极具代表性了。

除了点众的基因没有流量资源优势，公司业务也算不上强势，可能运气也不是那么好，但他们是受时代推动变化的一家公司。

没有抓到数字阅读时代的机会，他们却幸运的成为短剧风口上的那只「猪」。

2022年9月，点众正式入局微短剧业务。

截止到目前，小程序累计注册用户数超过8亿，日活跃用户600万，月活跃用户1.6亿；快应用产品累计注册用户数3.2亿，月活跃用户6000万。

平台微短剧数量超过千部，已成为微短剧行业头部企业。

那个时间段，短剧还不是风口，但点众在当时就已经押注了。

点众CTO庞岩曾公开表示，「其实无论是在海外还是国内，做阅读类应用产品的最终目标都是看ROI。而在调优过程中，想要了解收入比，关键的两个指标就是付费率和ARPPU。我们会在用户进来后，分析新增用户的漏斗，也就是行为路径，看整体趋势；然后也要看买量进入App的用户付费率是否达标、ARPPU是否达标，从而了解最终的ROI指标。」

点众有丰富的版权资源，将原创小说改编成剧本后，由影视公司制作，点众原先做网文版权运营，剧本丰富的发行实操经验，短剧的逻辑也很是相似。

秉承资金优势、流量优势和内容优势，点众入局短剧，不出意外的顺利。

新腕儿整理了点众从8月至今，每周登榜的短剧作品制成列表，一共是21部。

具体来看，会发现点众的剧以现言题材居多，共计12部；另外，有4部是都市剧，穿越剧和重生共3部。