可能很多人都还不知道,始祖鸟、迪桑特、斐乐等一堆国际大牌都是安踏旗下的。
那个曾经产品都在千元以下的安踏,已经是市值跻身全球第三的国际运动品牌集团。
号称户外爱马仕的始祖鸟和安踏有啥关系?
这就不得不提到安踏当年那场巨额收购。2018年12月,安踏创始人丁世忠发布了一封公开信,大概意思就是说,安踏斥巨资371亿收购了AMER SPORTS,这家AMER SPORTS旗下品牌就包括始祖鸟(ARCTERYX)、网球品牌Wilson、越野登山品牌Salomon等。
作为户外圈的神级服饰品牌,始祖鸟1989年创立于加拿大温哥华,它在做工和技术方面都十分考究,令普通买家望而却步的价格,使得它成为户外品牌中的“爱马仕”。
可能没多少人知道,日本知名滑雪品牌“DESCENTE”(迪桑特)、韩国第一户外品牌“KOLON”(可隆)、法国高端户外品牌“SALOMON”(萨洛蒙)等,这些国际顶级运动品牌也都是安踏旗下的。这些并不为大众所熟知的高端品牌,都是安踏成功上位,甚至超越阿迪、与耐克掰手腕的关键。
据统计,从2009年-2019年,安踏总共斥资超过220亿用于收购国外运动大牌,这其中花费最大的一笔,就是2018年底对始祖鸟母公司Amer Sports(亚玛芬体育)的收购,收购代价高达27亿欧元(安踏持股部分),占它所有收购金额的97%。
正是这种大手笔的资本运作,让安踏在短短30年,从一家运动鞋服代工厂一跃成为国内最大、国际化涉猎最广的国产运动品牌。所以就是说,高端品牌我们或许做不出来,但绝不会是买不到。
8月底,安踏体育公布的2023年中期财报显示,安踏上半年实现收益296.5亿元人民币,逼近三百亿大关,同比增长14.2%。始祖鸟所在的其他品牌板块2023年上半年收益同比大增77.6%。
始祖鸟销量明显增长的背后,是安踏的苦心经营制造“运奢”品牌概念,也就是运动奢侈品。从其开店选址上就有所体现,始祖鸟瞄准奢侈品扎堆的地方,比如上海淮海路的始祖鸟阿尔法中心,真就与爱马仕隔街相望;在代言人的选择上,始祖鸟也联手了国际超模刘雯,充分塑造高级感。
始祖鸟如今的火爆程度,称其为户外圈的社交货币也并不过分。
除了始祖鸟,近几年因瑜伽服而爆火的lululemon又是怎么成长起来的呢?
将时间拨回到北京冬奥会开幕式,这天可以说是最大的一场羽绒服秀。加拿大代表队的出场,更是将整个“羽绒服种草大会”推向了高潮,那一大片枫叶红一经亮相,就迅速形成抢购热潮,这其中的主角正是Lululemon。为抢购,Lululemon官网还几度崩溃,甚至股价都随之上涨。
但正如刚才所说的,羽绒服并不是Lululemon的强项,1998成立的Lululemon最早专注于瑜伽服饰,之后涉足于跑步、骑行、健身训练等方面,靠着女性瑜伽服这一单品,Lululemon向市场证明了它强大的品牌力,但同时也限制了获取更大的市场份额。
Lululemon意识到这一问题后,便一直在扩展产品品类,从瑜伽服到整个运动服系列,从女性单品到男性服装,从服饰到个人护理产品,Lululemon打造了更为全面的产品矩阵。
说了这么多,安踏与Lululemon之间又有什么联系呢?
安踏、始祖鸟、lululemon三家企业的商业齿轮,就在安踏收购Amer Sports的时候产生了交点。
2018年12月,由安踏体育、方源资本、 Anamered Investments及腾讯组成的投资者财团宣布,通过共同成立新公司,以约46亿欧元的要约收购价值收购了Amer Sports,投资者财团中的Anamered Investments就是lululemon创始人Dennis J. Wilson所持有的投资公司,被收购的Amer Sports则是萨洛蒙、始祖鸟等品牌的母公司。
与安踏合作收购了Amer Sports后,Dennis J. Wilson在2019年5月再次认购了安踏体育约0.59%的股份,这之后,安踏体育股价的上涨让Dennis J. Wilson身价也水涨船高。
Dennis J. Wilson的身价上涨不仅仅有安踏的功劳,他一手创办的lululemon更是功不可没,市值从上市初期的16亿美元涨至如今的超450亿美元,远超阿迪达斯。
目前,lululemon在中国已有107家门店,中国也成为lululemon新开店数量最多的市场。
纵观安踏、始祖鸟和lululemon的发展史,他们在商业成长中的历史巧合,可以看做是原本没有什么交集的品牌,在各自领域不断发展壮大,随着产品及业务的持续拓展,最终在中国运动市场领域展开交锋的过程。
继续阅读
阅读原文