那些你视而不见的微小因素，往往能产生意料之外的巨大影响

今天分享的书是《暗示力》作者：［美］亚当·奥尔特（Adam Alter）这本书的另一个名字是《粉红牢房效应》

人类的意识会受到周围外部客观世界、社会文化世界和个人心理世界中很多信息的无意识影响。

1、蓝绿光波能调节生物钟

轮流倒白班和夜班的人并不多，但据说类似的问题影响着全世界几百万人，如季节性情感障碍（seasonal affective disorder，SAD），也称冬季抑郁。患有季节性情感障碍的人往往一到冬天就会长期陷入沮丧、无精打采的情绪之中，这也在很大程度上解释了为什么此病只影响了1%的佛罗里达州人，却影响了10%的新罕布什尔州人。在众多解决方法中，蓝绿光疗法独具一格，因为它干扰最小，患者只需要买一盏特殊的灯具和灯泡就行了，花的钱只比标准台灯多一点。许多研究人员都证明了这一疗法的有效性：它与真正的日光具有相同的效果，可以减少抑郁症状，为身体注入新的能量。这项研究非常复杂、严谨，但色彩疗法最初兴起的时候可没有这么讲究。

蓝绿光波是可见光中波长最短的光线，能够引发一系列调节昼夜节奏的生物机能，是调节时差的绝佳解药。

2、如果你想吸引异性，红裙子和红衬衫能为你加分不少。

他们让一群异性恋男女给照片中的人物所表现的异性吸引力打分。在一轮实验中，研究人员把照片中的男女穿的衬衫、毛衣换成了红色或其他颜色。如果照片中的人穿着红衣服，这张照片会获得更高的吸引力得分。不管打分的学生是来自美国、英国、德国还是中国，结果都是这样，这表明上述效应并不仅仅是因为某些文化里存在有利于红色的偏差，而对人产生了影响。此外，穿红衣的男女并非在所有尺度上都获得了更高的得分。比如，他们似乎并没有变得更讨人喜欢、更友善或者更开朗。相反，他们似乎只是变得更具性魅力，更能吸引性关注。

3、队服颜色与竞技体育的胜负息息相关

有时候，夺得奥运金牌和两手空空之间的区别，竟然可以归结为运动员是穿了红色还是蓝色衣服。

研究人员开始收集2004年雅典奥运会上古典式摔跤、自由式摔跤、跆拳道和拳击比赛的结果。在总计457场比赛中，他们记录下每一场比赛里穿红衣的选手对阵穿蓝衣的选手时的胜负情况，结果十分惊人。在这4项运动里，红衣选手赢得的比赛比蓝衣选手更多，总体而言，红衣选手的胜率是55%。在与对手旗鼓相当的时候，这一效果尤其明显，毕竟从理论上说，这种时候，哪怕是最微不足道的因素都有可能打破平衡。在这种时候，红衣选手赢得了62%的比赛。奥组委一方面想方设法地禁止运动员服用能提高比赛成绩的兴奋药物，另一方面却要求运动员穿上能提高比赛成绩的红色赛服，这可真够讽刺的。

看到红色，人们的想法不同，行为也不同。这跟穿红色具有配偶优势的原因类似：红色在生物和进化层面上与统治地位及攻击性挂钩。动物在打架的时候会血管扩张、肢体充血、面色发红，因此，穿红衣的选手会自觉比穿蓝衣的选手更占优势，而穿蓝衣的选手则认为穿红衣的对手攻击性特别强，且占据主动。由于拳击和摔跤等格斗比赛的结果部分是由选手的主动性、攻击性和心理优势所决定的，因此，比赛的结果便微妙地偏向穿红色赛服的选手了。

虽然红衣选手可能觉得自己比蓝衣对手更主动、更成竹在胸，但决定比赛结果的裁判也要对这一效应负一定责任。

4、居住环境也能影响情绪

高密度的居住环境不但会让人变得冷漠与吝啬，还会引发心理疾病、家庭解体以及生活品质的下降。

一大群心理学家和建筑师对马萨诸塞州和宾夕法尼亚州3所大学的8 000名大学生进行了两项实验。有的学生住在高密度的塔楼里，有些住在中等密度的公寓大楼里，还有些人住在人口密度较低的宿舍里。研究人员使用两种微妙的技术来衡量学生是否与邻居建立了强大的社会纽带。他们在建筑里随意散发了一系列盖了邮戳、写有地址的信封，让人以为这些信件是在送到邮箱的路上遗失的。他们把这些信件丢弃在显眼的地方，学生们不可能错过它们。有的学生看到信件，就以为是舍友们遗失的，并友好地代为寄出，这是暗示社交亲密的一个小小姿态。研究人员于4小时后返回，他们发现在低密度的宿舍里，100%的信件都被寄了出去；在中等密度的公寓里，87%的信件被寄了出去；在高密度的塔楼里，只有63%的信件被寄了出去。

在另一座密度存在类似差异的公寓大楼中，研究人员安放了捐赠箱，请住在里面的学生将用过的牛奶盒放在里面，供艺术项目使用。他们计算了公寓住户捐出的牛奶盒数量，同样发现，高密度大楼里的居民不怎么乐于助人。在低密度和中等密度的大楼里，55%的学生捐出了牛奶盒，而住在高密度大楼里的学生只有37%的人捐出了牛奶盒。这些结果表明，高密度的生活会影响人们的慷慨度，另一些研究人员则证明，过分拥挤还会引发精神疾病、药物上瘾、酗酒、家庭解体以及整体生活质量的下降。

过度拥挤还会带来噪声问题。研究人员发现，日常生活中持续的嗡嗡声会扼杀创造力、阻碍学习。

5、噪声下会影响智力

让儿童暴露在嘈杂的噪声下，会妨碍孩子的智力发展，扼杀他们的创造力和学习能力。

70年代初，心理学家走访了曼哈顿上城区的4栋32层的公寓楼。这些公寓正对着95号州际公路，那是东海岸最繁忙的高速公路之一。公寓里住着73名小学生，每天都能听到高速公路车流发出持续的隆隆声，高达84分贝。有些量表将84分贝划入了“非常响亮”的范畴，这么大的音量跟一辆没有配备消声器的卡车或者一座闹哄哄的工厂发出的声音相当。长时间暴露在该强度的噪声之下有时甚至可能损伤听力，而这噪声哪怕在公寓里听起来也震耳欲聋。住在较低楼层的孩子们承受的噪声强度比住在高层的孩子们高了近10倍。因此，研究人员在进行听力测试的时候发现，在较低楼层住了至少4年的孩子们，几乎很难分辨发音类似但意思迥异的单词，如“gear”（齿轮）和“beer”（啤酒）、“cope”（应付）和“coke”（可乐）这样的单词。如果说话声音低，或者受背景噪声影响，他们就难以区分这些单词。

研究人员推断，听力较差的孩子参与谈话的可能性较低，因此也就有更大的概率出现智力问题。这正是他们发现的情形：与同龄的孩子相比，在较低楼层居住多年的孩子还会在阅读方面遇到困难。最令人痛心的是，如果孩子在该建筑里住了6年以上，研究人员只用一个问题就能惊人地准确预测其阅读分数：“你住在几楼？”由于噪声的影响随着时间的流逝越来越大，研究人员得以排除了其他的可能性，比如住在较高楼层的居民更聪明、更富裕或是更关注孩子的教育。长时间地将孩子暴露在杂乱的噪声下（哪怕是来自城市生活的背景噪声），也足以妨碍孩子的智力发展。

6、自然环境是疗愈的灵丹妙药

在20世纪70年代，大多数患者做完手术后都要在医院待上一两个星期才能回家。有些患者恢复所需的时间比较长，这名研究人员想知道，医院病房之间的细微差别是否能够解释恢复速度上的差距。医院的有些病房对着一堵砖墙，而离走廊较远的病房则对着一小排落叶乔木。除了景观不同，病房的其他条件完全一样。

研究员看到患者的恢复时长表后非常惊讶：面对树木的患者的痊愈速度比面对砖墙的患者快许多。平均而言，面对砖墙的患者至少需要多住院一天，他们的心情也更抑郁，体验到的痛苦也更多。

从一些测量指标上看，那些面对自然景观的患者的数据，要比面对一堵墙的患者好4倍。

两位环境心理学家联系了337对家长，他们带着孩子住在纽约州北部的5个农村地区。研究人员对每一户家庭的“自然氛围”进行打分，自然景观、室内植物、院子里有草坪都是加分点。有的孩子在成长的过程中承受的压力很小，很少跟人打架，在学校也很少受到惩罚，但另一些孩子却时常受人欺负，或是跟父母相处困难。研究人员又测量了孩子们的幸福度，他们发现，经常遇到问题的孩子很痛苦、缺乏自尊心，但如果生活在更贴近自然的环境当中，他们的幸福度就不会降低。大自然的存在似乎减缓了他们所承受的压力，而这些压力给住在人造环境中的孩子造成了很大的困扰。

7、“亲近大自然”能影响注意力

有一群研究人员还做过更直接的测试，他们采访了100对子女患有注意障碍（attention deficit disorder, ADD）的家长，向他们提出了这样的问题：孩子们是怎样应对不同的游戏活动的？患有注意障碍的孩子往往焦躁不安、心烦意乱，但家长们报告说，“绿色的活动”，比如钓鱼和足球，能让自己的孩子进入更为放松和专注的状态。不光是从事室外活动的孩子更开心、更爱与朋友们互动且更为活跃，事实上，就连坐在有自然景观的房间里的孩子，也比在室外的人造环境（没有树木和草地）中玩耍的孩子更平静。

20世纪初，现代心理学巨匠威廉·詹姆斯（William James）就解释过，人的注意力分为两种不同的形式。第一种形式是定向注意力，让我们能把焦点放在严苛的任务上，比如驾驶和写作。读书也需要定向注意力，如果你感到疲惫，或是一次性阅读了几个小时，你会发现自己开始走神。

第二种形式是不自觉注意力，它来得很轻松，不需要额外的精神努力。詹姆斯解释说，“奇怪的东西、动人的东西、野生的动物、鲜艳的东西、漂亮的东西、文字、风、血液，等等”自然而然地吸引了我们的注意力。大自然存储了你的精神机能，就像食物和水存储在你的身体里一样。日常生活中的事务，例如躲避车流、盲目作决策和判断、与陌生人交往，都是消耗性的活动。大自然把人工环境从我们身上夺走的东西找了回来。你可能会说，这有点神秘，这个说法不科学，但它的核心其实来自心理学家所说的注意力恢复理论（attention restoration theory）。按照这一理论，城市环境让人心力憔悴，因为它们强迫我们把注意力集中在具体的任务上（如避免迎面而来的车流），随时都在攫取我们的注意力，一个劲儿地逼迫我们：“快看这儿！”“快看那儿！”这些任务耗尽了我们的心力，而自然环境中则没有它们的身影。森林、溪流、河流、湖泊和海洋，它们很少对我们索取什么，尽管它们同样生气勃勃、千变万化、引人注目。自然景观和城市景观之间的区别在于它们对我们的注意力的索取程度。人造景观用连续的刺激轰炸我们，自然景观则给了我们选择的自由（你愿意多想就多想，愿意少想就少想），我们这才有了补充耗尽的心智资源的机会。

都市景观不断以各种刺激轰炸我们，自然景观则让我们有机会放空思想，让我们逐渐被耗尽的心智资源获得补给。

8、自然环境能给人带来宁静舒适感，因为它们让人进入了低压力水平。

日本和德国的治疗师早就开始宣传自然疗法的好处。他们意识到，在99.99%的历史里，人类都住在自然环境中。日本的自然疗法名叫“森林浴”，该疗法要求患者长时间地在森林里穿行，在乡野氛围下吸入树木散发出的香味。德国的克奈圃疗法（Kneipp therapy）也要求患者在林间空地进行体育锻炼。

自然环境能带来宁静舒适感的一部分原因是，它们让人进入了低压力水平。我们大多数人压力通常来自考验和磨难，比如职场上的勾心斗角、交通堵塞、孩子在国际航班上哭闹不休，相较而言，自然环境的压力温和得多。一定的刺激有利于人的成长和发展，但对于极端的压力，我们就应对乏术了，我们会从良性压力（好的压力）的舒适地带进入负面压力（不好的压力）的危险区域。自然环境，哪怕是繁忙的自然环境好处都极大，就连医生也开始建议说，它们或许提供了一种廉价而有效的方式来帮助人们减缓某些癌症带来的痛苦。

一些研究人员称，新近诊断出患有乳腺癌早期的女性，如果在连续两个月内每周都沉浸在自然环境里两个小时，就能非常完美地完成极具挑战性的脑力劳动任务。确诊之后，自然干预就开始了，在手术过后的恢复期里也是如此。和许多刚开始跟与性命攸关的疾病作斗争的患者一样，在确诊后的短暂时期内，这些女性压力重重，很难进行复杂的脑力劳动。一段时间后，待在自然环境里的人的精神状况会得到逐步改善，并会逐渐恢复将注意力投入严苛的脑力劳动中的能力；而没有接受自然干预的患者，在整个测试期间都很难进行类似艰巨的脑力劳动。恢复注意力显然和痊愈不是一回事，但头脑更清晰的患者，往往能更好地应对治疗、坚持治疗方案，并在恢复过程中表现得更积极。

9、环境可以操纵人的善恶

每名学生都是在同一个小房间里完成实验的，但对于一部分学生，房间里开了12盏灯，非常明亮；而对另一部分学生，房间里只开了4盏灯，比较昏暗，但即便是在光线较为昏暗的情况下，光照也足以让学生们毫无困难地完成任务，只不过，它比大学教学楼里的大多数房间都明显昏暗许多。5分钟过去后，学生们告诉实验人员自己正确完成了多少道题，每完成一道题可获得50美分的报酬。不管房间里的照明情况如何，学生们都做得很吃力，5分钟里大约能完成7道题，但他们的说法却因为房间的亮度而产生了很大的差异。在明亮房间里的学生们比较诚实，报告说自己完成了7道或8道，那些在光线昏暗房间里的学生，却将自己的成绩注水了50%左右，平均报告自己完成了11道以上的题目。不知为什么，在光线昏暗的房间里，学生们摆脱了诚实的道德枷锁，研究人员认为，这是因为昏暗带来了一种使人得以藏匿行迹的错觉。

“你”不止有一个版本。如果垃圾包围着你，你便更有可能随手乱扔垃圾；如果你路过窗户破碎的楼宇，你便更有可能破坏周围的财物。你的行为规范每一分钟都在改变，纽约客从城市这一角走到那一角，就换了一套思路。

环境背景中的微妙线索重塑了人们对世界的看法，塑造了不同版本的“你”。

10、夏天打仗，冬天恋爱

为什么炎热会唤起棒球比赛和公路上的好斗情绪呢？一种流行的解释是，炎热让人身体兴奋，心跳加快，汗出得更多，如果碰到令人沮丧的情况，人们又会误以为这种兴奋感是愤怒。

高温会让人兴奋，可一旦遭遇挫折，人们就误以为这种兴奋的感受是愤怒。

高温使人不舒服，这种不适又唤起愤怒与攻击性的想法，成为暴力犯罪的助推剂。

夏天的炎热孕育战争，冬天的寒冷则孕育爱情。

男性在冬天更喜欢看女性身体这一问题，5名医学研究员提出了一个非常不同的解释。他们测量了1994～1995年1 500名挪威男子的睾丸激素水平，研究结果证实了其他许多研究员的说法：男性在冬天会出现睾丸激素分泌高峰，夏天则处于波谷，冬天分泌的睾丸激素比夏天高出约30%。研究员们证明，这不单单是因为男性在夏天喝了更多的啤酒（啤酒可能会降低睾丸激素的分泌），就算排除锻炼和体脂肪的季节性差异，这一效应仍然存在。

冬天，人们在室内待的时间更高；睾丸激素水平上升的时候，男性寻求爱情关系的概率更高；冬天气温低，男性看到女性身材的机会少，也就更容易为之吸引。

11、当众表演带来的社会兴奋与社会焦虑

在有他人陪伴的时候，人类往往在速度上表现得更快，在力量上也表现得更强。

如果在别人面前从事需要速度与力量的活动，比如赛跑，表现通常会比独自一人时好。

20世纪80年代初，社会心理学家在观察台球高手和新手的行为时，为扎永茨的理论找到了证据。高手单独击球时的入洞率是70%，在有4人围观时，入洞率可升至80%。同时，新手单独击球时入洞率仅为36%，有人旁观时更跌至25%。有观众在场时，高手得到了激励，而本来已经不堪重负的新手却分了心。

如果在别人面前从事需要注意力的活动，比如做题、写作，人们通常不会表现得更好。

12、厨子太多忘做汤

如果你是唯一能够伸出援手的人，帮忙的责任感会让你觉得义不容辞，而一旦责任承担者不止一个，个人责任感就会被分摊，变得薄弱。

近期直播过程中，发现大家还是有不少在100天行动践行的问题，在注意力、时间管理上的困惑，因此想收集下大家在这方面的问题。本身在践行100天行动的同学，也可以加上来，聊聊你的感悟或者困惑。

如果感兴趣，可以加我的企业微信，和大家沟通。