~~~雅各布专栏——专注行业第一品牌商业模式研究~~~
来源：Ashwin Joseph
耐克和阿迪达斯是鞋类行业的两大巨头，这两家公司都历史悠久，拥有大量忠实的消费者，其产品以质量、性能和款式著称。我们搜索了耐克和阿迪达斯在男女鞋类方面的产品数据。在本内容中，我们将对这些数据进行竞争分析。通过分析，我们试图了解两家公司的产品范围、定价策略、客户评价和满意度。耐克和阿迪达斯都提供种类繁多的产品。我们可以从提供的可视化数据中得出一些结论：我们可以看到，阿迪达斯提供1847种产品，价格范围在400-29999之间，而耐克提供773种产品，价格范围在1695-27995卢比之间，也就是说，阿迪达斯提供的产品范围比耐克大得多。
在阿迪达斯的1847件产品中，62.6%为男士产品，25.1%为女士产品，其余为中性产品。
在耐克的773种产品中，44.2%为男性产品，38.1%为女性产品，其余为中性产品。
两家公司都为男性提供更多产品。但是，相对而言，阿迪达斯提供的男鞋比耐克多。
定价策略在产品销售和品牌建设中发挥着重要作用。在定价方面，我们将考虑四个细分市场。这些细分市场是根据MRP（而不是销售价格）设计的。分析结果如下：阿迪达斯在这一价格范围内有826种产品，最低价格为799卢比。耐克在这一价格区间有64款产品，最低价产品的售价为1695卢比。价格在5000-12000卢比（约合65-150美元）之间的产品阿迪达斯在此价格区间有648件产品，最低价产品的价格为5299卢比。耐克在这一价格区间有400款产品，最低价产品的价格为5495卢比。价格在12000-25000卢比（150-325美元）的产品阿迪达斯（Adidas）在此价格区间有365件产品，价格最低的产品售价为12999卢比。耐克在这一价格区间有304件产品，最低价产品的价格为12157卢比。阿迪达斯在此价格区间有7款产品，最低价格为27999卢比。耐克在此价格区间有5款产品，最低价产品的价格为25095卢比。提供折扣是最有效的营销策略之一。折扣吸引顾客，因为顾客认为折扣是省钱的机会，因此，折扣不仅有助于增加销售额，还能提高公司声誉。提供过少或过多的折扣会扼杀客户的兴趣，同时也会降低公司的声誉。因此，保持平均折扣率是企业面临的一项重要任务。我们分析了耐克和阿迪达斯提供的折扣，并从中得出以下推论。可视化结果如上图所示。在耐克的773种产品中，只有7.5%的产品享受折扣。
在阿迪达斯的1847种产品中，36.9%的产品处于折扣状态。
耐克的平均折扣为0.45%，最高折扣为15%。
阿迪达斯的平均折扣率为13.89%，最高折扣率为65%。
从图中我们可以看出，耐克只在10-20的范围内提供折扣，而阿迪达斯几乎在所有范围内都提供折扣。
与此类似，定价策略中的另一个重要因素是平均销售价格。平均销售价格是指特定商品或服务的典型销售价格，它是用于比较公司销售效果的最常用指标，而且对客户来说是可见的。因此，品牌需要保持良好的平均销售价格以吸引客户。以下是定价的可视化变化：阿迪达斯在这一价格区间有945种产品，最低价产品的售价为400卢比。耐克在这一价格区间有64款产品，最低价产品的售价为1695卢比。销售价格在5000-12000卢比（约合65-150美元）之间的产品阿迪达斯在此价格区间有602件产品，最低价产品的售价为5200卢比。耐克在此价格区间有411件产品，最低价产品的价格为5097卢比。销售价格在12000-25000卢比（150-325美元）之间的产品阿迪达斯在此价格区间有292件产品，最低价产品的售价为12499卢比。耐克在这一价格区间有293件产品，价格最低的产品售价为12157卢比。销售价格超过25000卢比（即325美元+）的产品阿迪达斯在此价格区间有7款产品，最低售价为27999卢比。耐克在此价格范围内有5款产品，价格最低的产品售价为25095卢比。通过分析，我们还发现耐克的平均销售价格为11330.22卢比，而阿迪达斯的平均销售价格为7000.7卢比。市场份额是指某一公司在行业销售额中所占的百分比。市场份额较大的企业是行业领导者，也是小公司的竞争对手，这也是决定谁在市场中处于领先地位的重要因素。耐克和阿迪达斯都是鞋类市场的主要公司，拥有突出的市场份额。2023年3月，耐克市值为1908.43亿美元，阿迪达斯市值为269.73亿美元。耐克和阿迪达斯都拥有大量的社交媒体网络和粉丝。在当今的数字时代，社交媒体营销发挥着重要作用，因为它提高了品牌的知名度和可信度。截至2023年3月，耐克和阿迪达斯在一些主要社交媒体平台上的关注者情况如下：虽然阿迪达斯在Facebook上的粉丝数量领先于耐克，但耐克在Instagram和Twitter上的粉丝数量远高于阿迪达斯。因此，耐克在社交媒体上的影响力和策略均优于阿迪达斯。一家公司或一个品牌的品牌价值体现了他们所代表的意义以及人们对他们的看法。它是一个品牌在客户眼中的价值。拥有良好品牌价值的公司能够更容易地推出和销售新产品，因为客户更愿意尝试新产品。因此，建立并维护强大的品牌价值非常重要。耐克和阿迪达斯多年来都建立了强大的品牌价值，维护了品牌形象。2022年，耐克估值约为331亿美元，阿迪达斯估值约为143亿美元。耐克和阿迪达斯都是鞋类行业的知名企业。两家公司都以其独特的设计、舒适度、性能和价位而闻名。通常情况下，很难决定购买哪个品牌的产品，对于任何类型的客户，无论是运动狂还是休闲爱好者，这两个品牌都有很多选择。为了消除这一困惑，我们对耐克和阿迪达斯的产品范围、定价策略、折扣策略、市场份额、社交媒体粉丝以及品牌价值进行了分析。根据我们的分析，我们得出结论：阿迪达斯的产品范围更广，平均销售价格更低，折扣产品更多，平均折扣比例更高。从市场份额、社交媒体追随者和品牌价值来看，耐克比阿迪达斯更胜一筹。总之，根据我们的分析，阿迪达斯和耐克都有自己独特的战略，这有助于他们统治鞋业，而顾客的选择将是决定购买哪个品牌鞋的主要因素。 阅读原文 
