通过“压榨式提问”来获取高手的毕生功力

顺手在书架上拿了一本《压榨式提问》，看书前，特别去豆瓣查了一下评分，才6.5分，本来就是打算快速翻看一遍，读完一遍之后觉得非常有趣，而且内容对我很有帮助，分享下笔记。

作者之一是布莱恩·格雷泽，他是好莱坞著名的金牌制作人之一，监制了《美丽心灵》《8英里》《美国黑帮》等著名影片。他的长子赖利小从患有自闭症，因为他的经历导致想拍一部精神疾病周围发生事件的电影，后来竞拍《美丽心灵》电影版权的时候也是因为这一点能打动了作者。

本书的内容比较另类，虽然书名叫《压榨式提问》，但全书95%以上的内容都是在写作者自己经历过的一些事情，所有的内容大都围绕着好奇心为主题，只有最后几页才讲了一下《压榨式提问》

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好奇心的力量：

我们每一个人都受缚于自己的思维模式，受缚于自己的人际关系。我们如此习惯于用我们自己的方式来看待这个世界，以至于我们慢慢开始相信世界恰是我们所看到的模样。但这个世界中每个人的角度都不同。

作者发挥好奇心的重要方式之一，便是从他人的双眸来看待这个世界，特别是做为一个制作人想要讲述令人叹服不已、层出不穷的故事，需要有能力去捕捉到那些不同的视角。
通过提问可以做到这一点。可以学习、交流、观察，打破思维界限，获得解决问题的新角度、新途径。

压榨式提问，则是自身好奇心为基础，以刨根问底的提问，了解对方最本质、最根源的观点和看法；甚至，通过压榨式提问，还能以很短时间高效“榨取”对方的毕生功力。

作者在年青的时候在好莱坞是个无名小辈，影响他改变人生的重要习惯是好奇心。

他平时不会坐在自己的办公室里，等待电影创意自己浮现在脑海中。而是跟其他人交谈，找出他们看世界的视角、他们的经历和故事，在大量对话的同时，他自身的经历在数以千倍计地增长着。他所做的便是一直提出问题，直到有趣的事情发生。而跟其它人交谈的方式是好奇心提问。

有一项关键规则：进行对话的原因，一定要是真实的对一个话题或是一个人物感兴趣才可以进行这次对话。

书中有一个例子是作者在观看《24小时》之后，在那几年，一直对特工的世界心怀好奇，试图了解那些身在其中的人的动机，以及他们的心理状态。然后找机会聊了两位中央情报局局长、以色列情报机构摩萨德的特工、英国情报机构MI5和MI6的特工等等。

好奇心是点燃伟大叙事想法的燧石。但事实真相所辐射的范围更广：好奇心并不仅仅引发故事，无论你从事什么工作，它都会引燃你的灵感。

你可以始终保持心怀好奇，而好奇心可以一路牵引你，直到找到伟大的想法。

心怀好奇和提出问题，能营造出投入感。利用好奇心来颠覆你本身的立场和观点几乎总能带来相当的收益，即使它最终并没有以你期许的方式产出成效。

这是好奇心所具备的有趣部分——你应当会感到意外。如果你只是获得了期许中的答案，那说明你的好奇心理还不够旺盛。如果你获得的回答出人意料，那么你便会知道自己的立场和观点得到了颠覆。不过出人意料的同时也会叫人感到不适。

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如何进行好奇心提问

每个人都有自己独有的风格，建议你的首次提问从你身边人开始。事实上，我也是这样做的。想想看你的那些亲戚、朋友、世交，以及与工作相关的同事，或许有些人拥有极为与众不同的经历——教育经历、成长经历、文化经历，那些来自其他领域、却与你有业务往来的人的经历。

这是一个棒极了的手法。选上一个人，问问他是否愿意与你聊上20分钟左右——并且明确你想要谈论的内容是什么。

我对你的工作总感到好奇：我正在尝试着拓宽自己对世界的感知，我在想你是否愿意花上20分钟时间，和我聊聊你所从事的事业，其中有哪些挑战，又有哪些令人感到欣慰的地方。
我总是好奇，你是如何最终做上这份工作，我也想知道你是否愿意花上20分钟时间，和我聊聊你付出了什么，才达到今天的成就。你的职业生涯中的关键转折点有哪些？

当有人同意与你交谈时，无论他们是否是你的家人、朋友，或是朋友的朋友：

• 清楚告知，你想要听他们的故事。你不是在谋求一份工作，你也不是在为你自身的处境或你正在面临的任何挑战寻求建议。你对他们心怀好奇。

• 即使你所交谈的对象是你比较熟悉的人，仍要表现尊敬有礼——在对待这一时刻时，最好略带些仪式感，因为你想要谈论的事是你在通常情况下不会谈论的：穿戴得体、准时，当你坐下来准备开始时，对他们拨出时间表示感激。

• 事先思考你最希望从提问中获得的内容，想好几个开放式、能令对方谈论你最感兴趣的话题的问题：你在事业上首次取得的成功是什么？你决定从事这份工作的原因是什么？和我聊聊你不得不克服的两大挑战。你收获的最大的惊喜是什么？你最终为何定居在这所城市？在你所从事的工作中，业外人无法领会的部分有哪些？

• 不要让自己成为准备好了的问题的奴隶。倾听时密切留意，成为一名优秀的谈话者。密切留意你谈话对象说的内容，提出能够在他们讲述的故事或是提出的观点上进行扩展的问题。

• 不要分享你自己的故事，或是来自你本人的观察。倾听，提问。目的是在你所获有的时间内，尽可能地去了解正在与你交谈的对象。如果你成了那个说话的人，那么你就无法对另一方获得了解了。

• 对对方付出的时间心怀敬意，在不必要的情况下不要中断一场高质量的谈话。如果他们同意了给你20分钟，那么留心时间动态。即使谈话进展顺利，约定的时间已过，可以这样说，“我不想占用你太多的时间，已经到了20分钟了”；或者“20分钟已到，或许我应当放你走了”。人们总是会说，“我乐在其中，我可以再多给你几分钟的时间”。

• 心怀感激。不要仅仅只是道谢，对谈话表示由衷的赞美，比如表达：“这是如此有趣。”然后发送一封极简短的后续邮件，表示感激，或是着重提出你尤为欣赏的一个对方讲述的故事或观点。这封感谢信不应当再提出其他的要求——写这封邮件时，不需要对方再回复邮件。

• 首先，一旦你确定了提问的对象，细想一下你是否认识某个与对方相识的人。与你认识的那个人取得联系，说明你想要与之进行谈话的对象是谁，并且询问你是否能够使用他的名字。一封开头如“在×××（这位共同熟识的姓名）的建议下，我向您写信”的邮件便在顷刻间建立起了可信度。

• 如果你正在尝试与完全来自你交际圈外的人见面，那就直接发挥你的信誉和表达强烈的兴趣。“我是当地医院的副总裁，而我这辈子对天文学一直怀有兴趣。我心想，您是否乐意花上20分钟时间，同我聊聊您的工作，以及目前这一领域的现状。我明白您并不认识我，但我写的这些话源自我由衷的好奇——我想要的仅仅只是一场20分钟的对话，选您方便的时间。”

• 你或许会收到一名助理的回复，询问更多的信息——而有些人会觉得这一诉求有些不同寻常。对你正希冀的事物进行说明。清楚交待你并非在索要一份工作，或是建议、或是职业的转换——你是单纯地在尝试对一位在你所关注的领域获有实质成就的人产生一些了解。

• 如果你获得了许可，确保关于你即将要见面的那个人以及他们所在的领域，做尽可能多的了解。这能帮助你就他们的事业轨迹或兴趣爱好提出高质量的问题。但有一处界限：对人们的隐私保持尊重。

• 不仅留意谈话对象所讲诉内容，还要留意他们说话时的模样。通常在人们讲述一则故事，或是对一个问题作出回应时，他们的语气中隐藏着与回答本身同等的信息。

• 关于首次好奇心提问的建议诀窍在此亦适用，并提供给你们那些初期的对话所带给我的经验。预先备好问题，让对话基于你所获取的信息自然进行；以在对话中发起的问题构成自己的立场——而非你自身的想法；尊重时间的限制；亲自表示感激，并随后发出言简意赅的感谢邮件。如果帮助安排好奇心提问的是一名助理，确保在你的感激留言里包含他。

你会发现的是，人们热爱谈论自身，他们的工作、他们面临的挑战、有关于他们如何成为眼下的自己的故事。

最艰难的部分便是最开始的时候。
在一场正式的好奇心提问中，其目的在于完成一场出色的对话，所以我会建议不要频繁记笔记。记笔记可能会令对方感到不适。
当你离开某人办公室时，只需要花上数分钟的时间，思索你了解到的最出人意料的信息是什么，那就已经很珍贵了；相较于你或许有过的想象，此人的语气和个性如何；在同样的处境中，对方作出的与你不同的选择又有哪些。
你无须在特定安排的正式场所进行好奇心提问，其实你无时无刻不在与人会面。在飞机或婚礼上，与你毗邻的那位便颇有可能拥有一个令人神往的故事，并且来自一个与你不同的世界——而你在那样的处境下唯一要做的，便是转身、微笑、自我介绍，从而开启一场谈话。“嗨，我叫布莱恩，我从事电影工作。你做什么的？”
记得如果你是在试图了解某些信息，你应当提问，并且倾听答案，而非谈论自己。

你可以采纳以上意见，并主办一场聚会，将其延伸到一个群体中去。想出两三位有趣的朋友或是熟人——他们可以是相互认识的，也可以是不认识的人——来自不同的行业和背景更为适宜。邀请那些人，要求他们中的每一个也带上两三位他们各自最有趣的朋友。结果就有了一群互相关联、却相互差异的人。

晚餐派对根据你的意愿，可正式、可随意，但应当在一处有助于人们交谈的地方进行。根据以上建议，开始晚餐对话，并鼓励每一个人遵从自身的好奇心，发起提问、听取，并了解其他人。

扩展阅读

• 最实用的人际沟通方式—深入沟通（1）

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@Jasmine 

居然记账五年多了……

@平淡如水的幸福🍀

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