SHEIN准备做线下生意了
文 / 李丹昱
责编 / 高梦阳
编辑 / 梁又匀
昨日晚间，SPARC集团宣布，SHEIN收购其三分之一股份，同时SPARC亦将拥有SHEIN少量股份。互相持股完成后，SHEIN将获得Forever21线上分销；SHEIN也可借助Forever 21在美国的零售网络，测试线下销售。
据悉，SPARC集团旗下拥有Forever 21、Brooks Brothers以及Reebok等品牌。其中，Forever 21由于在线上运营缺少优势，在国内市场已经三进两出。
通过双方表态可以看出，SPARC集团旗下品牌将借此机会发力线上，而SHEIN亦可以借助SPARC集团门店优势试水线下。
Forever 21、Reebok
败走中国市场
SPARC集团由两个公司组成，分别为美国零售地产商Simon Property集团和服装品牌管理公司Authentic Brands Group（下称“ABG”）。目前来看，旗下多个鞋服品牌均为收购所得。
2020年初，ABG和Simon联合零售地产商Brookfield收购了破产的Forever 21。新冠疫情爆发后，美国多家时尚品牌和零售商宣告破产，ABG和零售地产商则加快扩张时尚版图。
2020年，SPARC集团向法院递交了收购美国百年高级男装品牌Brooks Brothers的要约。CNBC此前报道称，SPARC集团出价3.05亿美元对Brooks Brothers的资产进行收购，这份要约开出了更好的条件和更高的竞价，至少保住Brooks Brothers旗下125间门店继续营业。
实际上在被收购前，Forever 21已在中国、美国乃至东亚市场节节败退。
2008年，Forever 21首次进入中国，将第一家店落地在江苏常熟。由于在非一线城市，仅一年后，常熟店就停止运营。2011年，Forever 21通过线上门店的形式再次进入中国市场，并在北京王府井大街开设回归中国市场后的线下首店，上下四层，占地近2500平方，此后几家大型门店也都开在了一、二线城市的地标型地点，打造“网红门店”。
但面对同品类ZARA、优衣库等品牌的竞争，Forever 21没有抓住线上发展的时机，逐渐落后。
据财报数据显示，其2017年的销售额大跌14%至34亿美元，亏损高达4亿美元。2017年，Forever 21关闭了中国香港铜锣湾京华中心共6层的旗舰店，此后接连关闭天津、杭州、北京、重庆等地门店。2019年5月，Forever 21又一次宣布退出中国市场。
被ABG收购后，其曾在公告中表示，该集团仍未放弃寻找将Forever 21扩张至中国、欧洲、东南亚等关键市场的机会。
随后，Forever 21再次入华，中国区的运营主要由Lasonic Limited 旭声有限公司及其子公司旭声电器（深圳）有限公司负责，门店开设更加注重下沉市场，线上渠道则选择了小程序。但从其官方账号更新来看，已经接近两个月未进行内容更新。记者联系客服时，对方亦久未恢复。
同样面临困境的还有同集团下的Reebok（锐步）。
2021年8月，国际品牌管理集团ABG宣布，以高达21亿欧元的价格，达成收购阿迪达斯旗下锐步品牌的最终协议。ABG确认联亚集团（Tristate Holdings Limited）成为锐步品牌大中华区独家运营伙伴。
在换手后，锐步在国内市场也并未有进一步发展，市场份额被安踏、李宁等国产品牌挤压。
业内猜测，SHEIN入股SPARC集团，或将让Forever 21、锐步重回线上市场。
“SHEIN在国内的优势是供应链，平台优势在北美市场更为明显。从重合的重点市场来看，Forever 21或将率先在SHEIN美国上线。”知情人士分析称。
SHEIN要发力线下？
种种迹象显示，收购完成后，SHEIN则将进一步试水线下。
此前，去年12月，SHEIN在日本东京开设了首家长期线下门店“SHEIN Tokyo”，采用了和其他快闪店类似的方式，以展览、营销功能为主。
此后，SHEIN在美国洛杉矶、迈阿密、旧金山，印度德里，巴西墨西哥、法国巴黎、里昂，英国伦敦等地均设过快闪店，但多为品牌体验店。
一直以来，线下门店都是品牌露出最主要的渠道。而从SHEIN的发展来看，其投入的重点仍在供应链，很难在IPO前铺设大量自营门店。“SHEIN已经进入盈利模式，不会轻易转型重资产模式。”上述知情人士称。
此前，SHEIN执行副董事长唐伟透露，今年上半年SHEIN的净利润创公司历史最高纪录，而去年上半年公司还只是接近盈亏平衡。
同时，唐伟还探讨了SHEIN的平台战略，提到今年分别于4月和5月在巴西和美国推出平台业务SHEIN Marketplace。
这个平台上既有当地、又有国际的第三方卖家，以及SHEIN品牌的服装供应商，卖家可以实时了解SHEIN的信息，利用SHIEN的按需生产和需求衡量能力。而SPARC集团旗下品牌也预计将以第三方卖家身份登陆SHEIN。
这一轮与SPARC集团的交易，则让SHEIN线下化有了更多可能性。
“SHEIN需要更多可能性来撑起IPO估值，SPARC与其有一定协同性，提供更多发展空间。”跨境电商分析师陈涛对记者表示。
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