作者：梦舒
来源：每晚一卷书（ID：JYXZ89896）
提起世界电影史上的经典之作，美国黑帮大片《教父》一定名列前茅。
它刚一上映，就火爆全球，一举斩获了奥斯卡最有分量的三大奖项。2007年又被评为“百年百佳”电影第二位。
电影的原著，源自美国作家马里奥·普佐的代表作《教父》，更是被赞誉为“男人的圣经”。
书中那些层出不穷的权谋和手段，以及主人公维托·唐·科莱昂为人处世的智慧，令无数人为之痴迷。
科莱昂从不刻意攀附高官显贵，而是尽力交好身边人，做好力所能及的事情。一桩桩看似平淡无奇的事情，在他的打造下，最后居然幻化成了一个黑道帝国。
初读此书的时候，只觉得教父翻云覆雨，为人太过权谋厚黑。可经历的事情多了，才慢慢理解了教父的真正魅力。
原来，每一次成就，都有因果，每一场社交往来，都有价值。
真正读懂《教父》以后才明白：
真正的人脉从来不是那些能帮助你的人，而是你能帮到的人。
你认识谁没有用，成为谁才真有用

为了躲避仇家的追杀，年轻的科莱昂离开西西里岛，逃到大洋彼岸的纽约市。
他落脚的地方，是意大利移民聚居的贫民窟，这里的很多人都与黑手党有千丝万缕的关系。就连只想平静生活的科莱昂，也被生活所迫，身不由己地走上了黑帮之路。
在这片街区，最风光的不是富商或高官，而是恶霸法努齐。他每日在街上游荡，肆无忌惮地对街坊邻居敲诈勒索，在各处横行霸道。没有人敢反抗，因为法努齐说，他身后有纽约最有能量的黑帮大佬庇护，自己还和很多警察有交情。
直到有一天，这个总是不可一世的男人，被人悄无声息地杀死在自家门口。
很多人以为，随之而来的将是为法努齐复仇的腥风血雨。可没想到的是，警察却像对待普通流浪汉一样，随随便便就拖走了他的尸体。连那些号称罩着他的黑道首领，也对他的死置若罔闻。
法努齐所有的努力攀附和大肆吹嘘，到头来不过是一场小丑的闹剧。
与他相反，主人公科莱昂从来没有主动去讨好那些大人物，他只是顺应本心，做好自己的事，帮助身边的人。
他替穷困潦倒的寡妇向房东求情，使得她继续拥有容身之所；他收养无家可归的孩子，帮助他们成才，各自走上自己的理想道路；他为那些在经济危机中失业的人提供工作，让他们得以养家糊口。
渐渐地，有越来越多的人因为科莱昂的援手，脱离了正在经受的苦难。
他们实实在在过上了像样的生活，也心甘情愿地聚集在这位救赎者身边。
当科莱昂手握的力量，可以影响区域选举结果时，他自然而然地成为了政坛大佬们争相拉拢的对象。而这些政客们手中掌握的权势，也顺理成章地成为他在生意上的资源。
卡耐基说，成功来自于85%的人脉关系和15%的专业知识。人人都知道人脉的可贵，可不是所有你认识的人，都能被称作人脉。
人脉的本质，其实是一场场旗鼓相当的利益交换。你的实力，就是可以用作交换的价值。而你在的圈层，决定了可以遇到怎样的交换对象。无法为他人提供利益的人，认识谁都没有用。
只有你的价值用之不竭，你能吸引到的人脉才源源不绝。
先付出友谊，才能收获贵人

行走江湖许多年，教父科莱昂最令人称道的一句话，就是“我愿意先给出友谊”。
为了给自家生意保驾护航，他遍洒重金结交贵人，即使很多人与他素不相识。金额之高，连律师都十分心疼，可教父从不在乎。
在他的慷慨下，科莱昂家族在纽约法律界及政界关系的深度和广度，远胜其他家族。以至于当其他势力强大的黑帮家族，想打通警界关系时，也只能请求科莱昂家族充当桥梁。
然而，科莱昂位高权重之后，也没有忘记过任何朋友。
在教父嫁女这天，他收到一个特殊的请求。
原来，二战后，纽约政府要求所有战俘回国。其中有一位叫恩佐的战俘，已经结婚成家，而他的岳父，正是教父昔日在贫民窟时的好友。
为了能让恩佐留下来，不被送回国，老友特地来请求教父相助。这事需要打通各方人脉，一听就难度重重，可教父却一口答应，费尽心思办好了此事。
没过多久，教父被人刺杀成重伤，住进了医院。敌人想办法调离守卫，计划再次偷入病房暗杀。危急时刻，幸亏路过的恩佐挺身而出，协助教父的小儿子震慑住敌人，才化解掉此次危机。
一次小小的援手，到头来竟救了教父自己的性命。
看似侥幸，却实在是命运的必然。
管仲说过：“善人者，人亦善之。”
你对人的态度，就是别人对你的样子。
今日你能替他人撑伞遮雨，他日才有人肯为你铲雪通车；
今日多助人架桥，来日自己铺路时才有人帮忙扛石垫道。
对身边人多一分热心，就是多结一份善缘。
也许某一天，一句顺水人情，就能让你的难处冰消雪融，一次倾力回报，就能将你的人生托举上青云。
长久的人脉，本质都是彼此互惠

中国有句老话：“施恩不望报，望报不施恩。”
可手握大权的教父，每次向别人提供帮助的时候，都会先说一句话：“到时候，我可能也要找你办点小事。”
看似小气市侩，但教父深深明白，一旦恩惠大到难以回报时，就成了梗喉的骨，背上的刺，心中的负担。
可如果有能补报的希望，这份恩惠就不会令人难以承受。
应当索取什么样的回报，教父有着自己的原则。
他曾经帮过一个殡仪馆老板好好出了一口恶气，把欺负其女儿的纨绔子弟打成重伤。但气头过去后，殡仪馆老板就开始后悔。
他日日担心教父会让他替犯罪行为善后，给自己惹来牢狱之灾。可到头来，教父只是让他利用专业技能，做了一件微不足道的小事，完全合情合法。
另一个受过教父大恩的，是约翰尼·方檀。
在方檀年少的时候，教父对他时时教导，长大后更是一路为他提供资源，帮他成为超级明星。
在这一过程中，教父也看到了影视业的潜力，计划日后转战娱乐业。但他并没有站在道德高处，强令方檀向家族贡献资源，而是耐下心来与之充分沟通。直到确认进军影视业可以让双方都受惠，家族才开始推行计划。
几年后，方檀大获成功，成为好莱坞最有权力的人之一。
科莱昂家族也逐步脱离了赌博、暴力等见不得光的盈利手段，顺利转向电影、旅游等合法产业。
每一方的意愿都被兼顾，每一方的利益都得到维护。这是教父一贯的行为准则，也是他能在家族扩张中，永远能赢得盟友，永远能发展壮大的不二法门。
这个社会的本质，其实就是人与人的相处。
没有人能占有所有的资源，所以需要互通有无；没有人能处处全知全能，所以需要彼此扶持。
请求帮助时，切莫一味索取惹人憎厌；需要回报时，亦不要挟恩自重强人所难。
说到底，肯设身处地为对方着想，交往才能长久；让利益相关方互惠共赢，合作才有持续。
人脉如网，你我都是网上不可或缺的连接。
把自己做好，让连接顺畅，你的网才能越织越广。
在《教父》一书里所打造的黑帮江湖中，实力雄厚叱咤风云的大佬不知凡几。可唯独教父能在被纽约几大黑帮联手打压的绝对劣势下，还有影响力召集全美黑帮大会。
会上，多个外地大佬站出来支持教父，对手被迫同意签订停战协议，这才给了科莱昂家族宝贵的休养生息机会。
能有如此超卓的人缘，是因为在这群唯利是图的黑帮中，唯有科莱昂肯愿把友谊和合作放在利益之前。
日积月累下来，他结交的人越来越多，能量越来越大，又反过来吸引更多的人主动与他合作。所以教父从不刻意攀附贵人。
他需要的时候，自有人恰好出现，帮助他渡过难关。
这是命运的眷顾，更是自身实力的累积。
这个世界上，只有成为老虎，才能与狮子交友。只有你自己拥有价值，才能吸引到资源。
与其忧伤身在低谷孤立无援，不如集中精力去成长，待你攀到高处后，自会遇见更优秀的同路人。
与其抱怨人情如纸处处碰壁，不如从现在开始敞开心胸，多多播种善意，静待结出善果。
漫漫红尘中，一个人最坚实的人脉，从来都只有自己。
努力提升能力，用心拥抱他人。
—END—
作者梦舒，文章转载自微信公众号“每晚一卷书”（ID：JYXZ89896），腹有诗书气自华，每天读一点好书，300万人订阅的微信大号，为您提供有价值、有意思的延伸阅读。
努力提升能力
用心拥抱他人
↓↓↓
继续阅读
阅读原文