营销周报｜杜蕾斯卖鞋套很是有一套，钟薛高不「高」了，推出AI雪糕只卖3块5

本期上榜品牌：

1· 谐音梗再得一分！饿了么用蓝胶带给「交待」。

2· 钟薛高不「高」了，推出AI雪糕只卖3块5。

3· 杜蕾斯出鞋套玩转回忆杀。

4· 愚人节不开玩笑！闲鱼喊你来「蹲一波缘」。

01 ·

饿了么

关键词：谐音梗

最近，饿了么推出了一则广告片——《饿了么蓝胶带放心点有交代》。

短片展现了职场人、吃货达人、宅家星人三类人群在实际点外卖、享用外卖的过程中会遇到的各种「危机」，并通过剧情的反转，带出了饿了么此次的「主角」蓝胶带，并以此告诉了大众，「放心点，有交代。」

除此之外，饿了么还联动了德克士、蜜雪冰城、云海肴、cococean、海盗虾饭、和合谷等众多在平台经营的商户共同发起「蓝胶带」行动，并发布联合海报。用规模性的号召引导了用户上饿了么放心点外卖，也激发了更多的品质商户加入到这场饿了么发起的「给消费者一个交代」的行动中来。

● 有一套点评：

找准你的品牌记忆锚点。

显然，此次饿了么发起这场「蓝胶带」行动，是在借由「胶带」谐音梗与消费者们进行沟通，给用户一个「交代」，并强化「用饿了么放心点」的认知。

在这之中，饿了么对于用户痛点的把握以及记忆锚点的寻找，尤为值得一提。

如今，快节奏的生活使得「点外卖」已经成为了绝大部分人绕不开的生活方式之一，外卖的品质和安全也就越来越为消费者所重视。

在刚刚过去的「315」晚会中，就有不少商家被曝出食品安全问题，成为消费者心中的隐痛。

饿了么此次发起「蓝胶带」行动，无疑就是在紧扣着「食品安全」这一消费者痛点，建立自身品牌的认知锚点。

在心理学中有一个概念，叫做锚定效应（沉锚效应Anchoring Effect）。指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主，就是其在社会生活中的表现形式之一。

在锚定效应的影响下，人类在做决策的时候，往往都会根据之前接收过的资讯进行判断上的辅助，而这些具有记忆点的资讯或画面，就是所谓的「记忆锚点」。

毫无疑问，「胶带」就是饿了么选择的记忆锚点。

从功能性上看，胶带的功能性本就能够与消费者需求高度契合。作为食安封签，它可以避免餐品被二次启封、换餐，也可以尽量避免汤锅类餐品洒出、热饮或冷饮失温等问题。

而从「胶带」这一记忆锚点的发音来看，「胶带」谐音「交代」，更可以巧妙地借助锚定效应，帮助饿了么在消费者心智中建立饿了么「有交代」的心智记忆关联。

除此之外，饿了么还从「食品安全」这一痛点出发，延展到网络、出行安全等领域，撬动了@360安全卫士、@百度地图、@墨迹天气、@脉脉等品牌为用户的生活安全保驾护航。激发用户在微博上对#北漂人的安心是凡事有交代# 话题的讨论。既扩大了活动传播声量，也进一步巩固了饿了么「有胶带」的认知。

△ 饿了么借着线上的热度，将活动席卷至线下，持续发酵活动热度。在人流量较高的北京地标建筑——望京SOHO，饿了么布置了一个巨型「蓝胶带」，通过震撼的视觉效果向在望京上班的打工人传递活动理念：日常工作餐点外卖上饿了么，有蓝胶带放心点。

从小小蓝胶带出发，直击消费者痛点，撬动消费者关注，建立心智记忆，饿了么这招四两拨千斤，有点厉害。

02 ·

钟薛高

关键词：AI技术

不怕AI会画画，就怕AI会做雪糕。

最近，雪糕品牌钟薛高就找AI做雪糕了。

3月29日，钟薛高在上海举行年度新品发布会，推出了由AI主导的新产品系列「Sa'Saa」。

据了解，Sa'Saa系列产品定价3.5元一支，共有红豆冰、绿豆冰、牛奶冰、可可冰四种口味，从产品命名、包装设计、口味等都是由AI设计、建议或自动生成。其设计开发使用了包括ChatGPT、文心一言在内的多款AI产品。

● 有一套点评：

对于新兴技术，适当「尝鲜」未尝不可。

此次钟薛高推出「Sa'Saa」系列新品，有两点尤为值得关注。

一是钟薛高将当今大热的AI元素运用到了产品设计中。

毫无疑问，AI雪糕是让人耳目一新的新物种。不管Sa'Saa系列产品到底怎么样，钟薛高此次用上AI技术造雪糕，无疑是贴上了AI的热度，用这一独特的概念为这一系列产品镶上了「金边」，使其在消费者心智之中变得独特而有记忆点。因而一经推出，就在社交媒体上引发了网友的调侃：「年轻人的第一款AI周边来了」。

不仅如此，Sa'Saa系列产品3.5元一支的定价也向大众释放了一个新的信号。那就是钟薛高的价格，似乎不再「高」了。

不过，不管钟薛高是否真的不「高」了，定位平价的Sa'Saa系列产品的推出，无疑是丰富了钟薛高的产品体系。

钟薛高的回应也验证了这一点。对于Sa'Saa系列的平价定位，钟薛高方面则表示，他们并非是为了刻意追求平价，而是想要拓宽产品线，为消费者提供更多选择。

「作为一个成长中的新品牌，钟薛高并不想被过往的产品和认知所束缚，此次推出Sa'Saa，就是希望在保持高品质的基础上，能够拓宽产品线，在炎炎夏日为大家带来更多的选择」，林盛表示。

此前叁爷就讲过，钟薛高的高定价不是原罪，错的是渠道。钟薛高从一开始就是线上品牌，这使得它不仅深陷「不融门」，遭受添加剂质疑，更使其在线下体验上存在欠缺，无法如同奶茶咖啡等品类一样，提供高价值感知。

毕竟，老是把配料表拿出来讲，说服力是有限的。所以，备受争议的钟薛高要么更改渠道，学习哈根达斯提供线下体验，提升价值感知。要么就需要降低产品价格。

此番推出平价系列，不管是丰富产品体系也好，回归平价也罢，钟薛高终归是做出了改变。

03 ·

杜蕾斯

关键词：玩梗

杜蕾斯出鞋套了！

是谁的回忆又泛起涟漪！

最近，专注防护的杜蕾斯推出了一款鞋套——「蓝色经典系列鞋套」。

杜蕾斯还在文案中大秀文字功底。

什么「贴合包裹」、「大胆自信探索」、「自由随性出入」…每一句都是让人忍不住想打110的程度。

● 有一套点评：

杜蕾斯做鞋套，一场品牌对「梗」的自产自销。

此次杜蕾斯做鞋套引发了不少关注。

然而要论其缘由，却不能简简单单归因于杜蕾斯会做周边。

实在要归因，我愿称之为一场杜蕾斯对「梗」的自产自销。

因为在此次杜蕾斯推出鞋套以前，「鞋套梗」早已有之。它源于在2011年6月23日的北京大雨事件中，精彩的事件营销。

在北京大雨事件中，杜蕾斯团队里某成员为防止鞋被打湿而在脚上套了两个杜蕾斯。对此，杜蕾斯创意团队迅速反应，结合事件在官微放出了「粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！有杜蕾斯回家不湿鞋！」等微博。相关话题引发了网友的大量关注，杜蕾斯以此成功抢占了微博热搜高地。江湖上从此也有了「杜蕾斯有一套，一套又一套。」的传说。

有此经典案例在前，杜蕾斯再度推出鞋套，无疑是自己种梗自己收割。既实现了玩梗的自产自销，也用「回忆杀」拉近了用户距离，引发了一场「杜粉」的回忆狂欢。

04 ·

闲鱼

关键词：诱因

愚人节来临之际，闲鱼带来了「不开玩笑」的「闲鱼经营图鉴」第5期——「物归缘主蹲闲鱼」。