丁辰灵：生于颠覆，死于优化，特朗普改变限制条件炼金术

特朗普在他狂赚4个亿美金的超级真人秀节目《学徒》第一季中有一段让我印象非常深刻。

当时一个2男1女的小组任务失败后，来到特朗普和他的助手面前复盘任务，2个男生拼命的甩锅，女生很委屈，失败的责任明明不是她的，她在任务中发挥的很好。

特朗普的助手们都认为应该淘汰男生，留下表现很好的女生，没想到特朗普却对这个女生说出了他的经典名言：You are fired，你被解雇了。

特朗普解释了他的决定，他说了一句让我终身难忘的名言：在生命中你必须永远为自己争取。

明明不是你的责任，你居然不为自己争取。我在挑选一个子公司总经理，我怎么能相信你为公司拼搏争取。

很明显，特朗普的下属是从优化角度（Optimization）看问题，从这个角度，女生发挥出色，她应该是被留下来的人。

特朗普是从改变限制条件（Constraint）看问题，女生轻易放弃，她应该是被淘汰的人。

从此我开始关注特朗普这个人。2020年大选无论他是否最终能连任，他感染新冠病毒后四天出院，10天就重启竞选，每天到各州飞行集会演讲，动不动还跳一支尬舞，诠释了什么叫为自己奋斗争取到最后一分钟。

他一辈子在争什么？争钱，争名，争权？

特朗普真正在争的是全球富人的节点，这就是他的改变限制条件炼金术，不然他家的生意还停留在父亲那一辈的包工头的格局上。

你看他从开豪华酒店，豪宅，赌场，高尔夫球度假村，收购美国小姐主办权，出版交易的艺术一直到竞选总统，哪件事情不是为了打造特朗普这个高端品牌？

富人从来不需要喜欢他，只要开始讨论他，他就赢了，他的品牌就能稳获溢价。

品牌是怎么回事？

Michelle是我一位认识多年的好友，曾经在阿里负责全球业务，然后出来创业，连续做了两个项目都拿到了知名投资人的风投。十一的时候，我回到阔别多年的上海，饭局上Michelle展示着她新的珠宝品牌，耳坠，戒指，闪得饭桌上的美女们都大呼好漂亮。

我回北京后，Michelle给我打了个电话，她说她今年跨境这么火，国内对标Zara的Shein狂飙突进，今年收入500亿人民币，马上都要上市了，她也想来重启跨境的项目。

我问她你打算怎么做？她说：我不想走shein的模式，我想做品牌，丁哥你知道我是有情怀的人，我想做有档次的东西。

我跟她说做品牌难，shein成功是掌握了外单流量和中国工厂间的控制节点，但是时尚品牌的控制节点不在你手上，而是在一个很小的小圈子手上。

能做品牌的，必须是这一群纽约巴黎伦敦米兰的小圈子认同，他们掌握了话语体系。你不在这个体系里面，即使是顶级名媛伊万卡当初做自己的牌子也没少被挖苦。

圈外人很难颠覆，因为用户对时尚大牌的追捧本质追求的是社交价值，并不是真的多美，多有设计感，所以用互联网流量方式的打法很难做出品牌。

时尚品牌这个品类的财富控制节点在欧美那个小圈子里面，你如果没有很强大的限制条件的改变，砸钱做品牌绝对是九死一生。

但能做成饰品珠宝品类shein的模式吗？我看也难，广东深圳至少几百个接外单的工厂，他们都可以直接开网店卖自己的产品。你做不到控制节点，那你就没有价值，应该考虑的是首先自己应该拥有一个能掌控的节点。

制造一个能掌控的小节点

时尚网红Sonya在过去三年制造了一个财富节点。

我跟她差不多四年没见了，一直知道她在做网红但完全不知道做的怎么样。她听说我来了上海，晚上11点多来到外滩十八号找我这个老朋友叙旧。

Sonya四年前跟着我组织的美国网红行业考察团去洛杉矶拜访了很多当时很火的MCN公司，参加了Vidcon大会，当时她还是一个网红圈外的素人。后来我在北京举办世界网红大会，我想到Sonya是英国留学背景，又是广州台做过主持人，就邀请她来做主持。

之后就没见过，所以当Sonya说丁哥你记得我是因为你的启蒙才走上网红之路时，我还楞了一下。

（10月7号晚，齐家网老邓，丽人丽妆黄梅，毛丞宇，流利说胡哲人，触宝王佳梁等老熟人，其他是新朋友）

晚上饭局时大家都感谢Michael组织聚会，我说Michael是上海互联网创投圈的超级节点。回来以后想了下，云启专注企业服务这块，实际上把云启做成了企业服务领域的节点。

延展节点

和Michael结束后，大半夜钱皓找我捏脚。钱皓是个很聪明的小哥们儿，之前在BCG和腾讯，然后加入了IDG，在Michael手下干活，出去看项目。

他的聪明之处在于他一边做分析，一边把他是如何看互联网项目的心得，研究方法，数据来源等发到当时刚刚兴起的微博上，那是2012年，大概几个月时间钱皓-互联网分析师就成为当时顶级的科技博主。

优化做的没话说，还不忘改变限制条件。

有段时间Michael让钱皓跟着我找项目，因为那时候我在上海办互联网项目对接论坛，顺便做FA业务。不夸张的说2008年到2011年我的论坛在上海互联网，创投圈绝对是火热一样的存在。曾经有一场论坛来了40个VC，只有20个创业项目。

我也是个节点。

钱皓当初建议我一起做科技博主，我做了，到了2012年底我也是当时顶流的科技博主了。

后来微信崛起了，大家把阵地转到微信，钱皓离开IDG到晨兴，一直做到副总裁，然后出来创业。

先是把媒体业务公司化，给企业提供科技媒体的公关服务，差不多做到头部之后，钱皓就拾回资本老本行的优势，进入FA，近年来也专注做企业服务的FA。

捏脚的时候，我问他，你今年做了多少单？他给了我一个数，我吓了一跳，还是满出乎我意料之外的，在这么一个细分市场。

从科技大V的节点延展到投资人和2B项目的行业节点。

节点的价值

我在丁辰灵：高盛不会教你的，改变限制条件一文中，定义了什么是改变限制条件，即在一个系统内往高价值区域移动的能力。

价值在商业中怎么创造出来的？有两点

1. 由于你的存在，交易成本降低了，创造出了价值。

2. 你创造出了品牌溢价，有人愿意为你付出更高的价格，因而创造出了价值。

某些节点带来交易成本的降低，某些节点带来品牌溢价，某些节点兼而有之。

传统的不少线下生意其实是节点，古代的酒楼不仅仅是吃饭的地方，也是传递情报，来往客商谈生意的地方。

很多社区的餐厅老板能记得住每个常来客户的名字，知道他们的喜好想吃什么，口味偏好如何。这样的老板卖的不仅仅是食品，他卖的是一种熟悉感，一种链接社区的节点。

这类型的餐厅一旦开连锁很容易倒闭，因为连锁化后，那些分店就真的变成了只卖食物，丧失了链接社区的节点价值，又创造不出新的节点。

麦当劳和星巴克，实际上是西式餐饮文化贩卖到中国的节点，不仅仅是餐饮，而是文化节点，文化节点就有品牌溢价。

现在麦当劳为什么没有那么火了，过去让客户感觉西式文化新奇的节点作用没有了，就变成了纯粹卖食物，那当然就是充分竞争。

有节点作用，就能在产品差不多的情况下，赚到超额收益，没有节点作用，就赚不到超额收益。

没有节点作用，产品/服务同质化，生存艰难，那就很容易内卷，稍差一点就会被市场淘汰。

我一个朋友在上海开了一家母婴线下店，开了几个月大概每个月流水就上了30万，利润有10万。

他身边有很多有钱朋友，他自己就有三个孩子，他母婴店里面有一只网红猫，还挂了一幅名画，好多人来他这个店不仅仅是买东西，也是买一个线下交流，去和网红猫合了个影。他的店扮演了一种有钱人的社交节点。

有人问灵哥，我也想开线下母婴店，但我不认识那么多有钱人。

我说那你就要改变限制条件，比如找一个超级社交者做合伙人。或者你可以改变限制条件把自己打造为母婴类的网红，宠宝狂人，变成靠“专业”吃饭的节点，而不是有钱人社交节点。

她又问灵哥，那我不是网红啊，尝试了做了直播也没人看啊，我在母婴方面我也不专业啊。

那我就真帮不了你了，很多投资为什么会失败，是因为低估了博弈的难度，你看不到成功者都是一步连着一步的限制条件改变，每一步的改变都很难。

每个人都应该有3维立体的可视化系统观察能力，把系统中的节点在脑海中可视化，然后找到自己的位置，时时刻刻思考如何改变限制条件，接近节点，创造节点，价值在节点和节点之间的流向，如何延展节点，如何把节点变成网，成为超级节点等等。

生于颠覆，死于优化

为什么限制条件思维如此重要，因为大多数今天的年轻人容易掉进一个人生的大坑：我是自由的。

其实每个人都是被限制的，你的自由就像孙悟空给唐僧金箍棒画了个圈，在圈里面就是自由的。

在美国法律规定小朋友不可以一个人在家，你能说我自己家小孩子自己说的算，我有把小孩子放在家的自由。这几个月特朗普就是呼吁开学啊，因为学校开学，家长才能去开工，经济才能转起来。

但你在美国，你不会认为这是没有自由，你会说我是遵守法律。

我之前看过一个数据，三分之一的哈佛毕业的女性都要当全职妈妈很久才能重新出社会工作。看清楚，是哈佛啊，女权主义者到哪去了？

女权主义者不见了是因为这都是“自由”选择。她的确有工作的自由，但是税法你算下来家庭两个人工作和一个人工作相比，一个人工作有更高的税收抵扣，算下来再雇个保姆不合算，那还不如一个人去工作一个人在家。当然如果女性伴侣收入高，那就是男人做超级奶爸。

这就是限制，你只能做限制条件下的自由。

社会观念也是一种限制，哪吒里面的申公豹就说他做的再好也没用，因为人心中的成见是一座大山，任你怎么努力也搬不动它。

人都是被各种限制的，方便社会控制和运转。一定要正视这个血淋淋的事实，不要再骗自己了。大声告诉自己，我其实没有自由。

我有很多上市公司老板的朋友，A股美股都有，他们看起来超级有光环，上市公司老板呢。我跟你说，他们的苦普通人根本不懂。你搞了个上市公司，你就被限制住了，股民，投资人，证监会，员工，客户，媒体，每一方你都要处理的很周到。

当然，也不仅仅是上市公司，所有公司的老板从第一天就被深度限制了。以前做外贸的跟客户签完单，价格定好了，突然之间人民币升值了，你咋办？不还是得吐血亏了钱也要把订单做完。

下一次你看到你老板（一把手），跟他说一声老板辛苦了。因为你觉得船要沉的时候有走的自由，他没有。

当你把格局从小我，投到整个企业，整个社会，整个地球你会有不同的思考角度。我写过天道就是每一个系统的运转都是动态的，有人跌下来，有人升上去。

很多事情在系统形成的初期有进步意义，即控制和运转有利于降低熵，降低运转成本，节点起到的是交易成本降低的作用。但封闭系统长期熵一定是增加的，一定走向混乱。

有时候不要总是考虑攻击别人，一个不断熵增的系统会自败。你打他，他反而有可能团结一心搞熵减。

所以聪明人只要做好准备，等待颠覆性的时刻到来就好。

红楼梦47回，探春说了一句：“可知这样大族人家，若从外头杀来，一时是杀不死的，这是古人曾说的百足之虫，死而不僵，必须先从家里自杀自灭起来，才能一败涂地！”

明朝是被大清攻破的山海关亡的吗？明朝是被李自成搞死的，系统自己崩溃了。

当系统崩塌的时候，会发生什么，就是颠覆，新系统诞生了，满清入关了。

如果你恰好改变了限制条件，拿到了新系统的节点，恭喜你。

我从来不开外包公司，我知道有人从外包或者服务生意中转型成功的，比如UCWeb在雷军投资后，砍掉了外包业务，做UC成功了，然后卖给了阿里。

我很佩服，能转型成功的少之又少，大多数做外包的都被优化给拖死。

所以生于颠覆后，还有一句话，叫死于优化。

要感谢我创业早，在新加坡国立读本科的时候就目睹新加坡当时IT创业主要就是做外包公司，那时候我就看到天花板巨低的IT外包，客户会有无数的新奇的优化要求，你还得罪不起客户，问题在于，可能那根本不是客户真正的需求，可能只是工作人员的权力欲在作怪。

我有个新加坡朋友之前在上海开管理培训公司，他课上的好，又是新加坡人外国和尚，有些熟悉的大客户，从来不参加投标。有一次有个熟人问他，我们公司最近有个管理培训项目要做，你怎么不投标啊？他说你们说谁不就是谁了吗，搞几十个公司投标做PPT最后还是不给他们。

他就这样天天去给客户上课，我还在苏州帮他介绍过客户，他反正满中国到处飞上课，每天琢磨怎么把课上的更生动，怎么开发新的课程，没办法为了养老婆孩子吗。然后有一天，我手机收到一条他一条短信，他太太发的“Henry得了癌症，从新加坡回来以后突然不行了。”

我震惊，那时候他才40不到。

今天这个社会，不可能没有优化，产品不好肯定不行。但不一定真的要偏执到所谓120分，因为你以为的120分的优化，可能根本就是伪需求。拼多多黄铮不是说，60分万岁吗。

你的80分，和别人是85分的可能差不大，产品做到80分很好了，就要改变限制条件了。

我南外的同学做某户外品类的跨境电商，今年做了几千万在亚马逊上卖。我问他的优势是什么，他说他把他南大数学系的同学，也是后来他工作公司的CTO挖了过来，他们在亚马逊投放等方面的数据分析比较强。

我一听优化够了，他问我要不要做独立站。我说当然应该做啊，现在做个App又没多少钱，做独立站就是改变限制条件，增加复购，减少亚马逊的佣金，还有可能做成这个行业的节点。

所以要如何改变限制条件呢，灵哥这里做点个人的分享。

1. 首先是要有系统性思维

要考虑长远降低熵，而不是增加熵。有很多事情是短期赢，长期失败的。也就是赢了战术，输了战略。权力的游戏里面北境之王罗柏，每战必胜，最后在血色婚礼身死兵败。

他只考虑自己，不考虑系统。具体而言，他只考虑自己的爱情，不考虑他的悔婚决定带来了整个系统内部封臣和家族的混乱。

权力的游戏里面的坏人小指头有一句名言：混乱是阶梯。

他一手制造了七国的混乱，但为什么他最后没成功坐上那把铁王座？因为他只有挑起混乱，带来熵增的能力，他却没有系统崩溃后，让系统重新熵减的能力。大家可以看看教员的历程，就会理解的很深刻。

所谓搞政治就是把朋友搞的多多的，把敌人搞的少少的。

所谓改变限制条件就是改变的方向是把自己的熵搞的少少的，把别人的熵搞的多多的。

个人成长，个人突破的方向不应该以赚钱不赚钱为标准，而是搞清楚自己在系统中的位置和价值链中的地位。

丁辰灵：高盛不会教你的，改变限制条件 这篇文章重发后，引起了灵哥财富课群友的大讨论，大家觉得最难的是不知道如何改变。

侏罗纪世界里面，那个DNA改造的霸王龙开始吃人的时候，男主人公就要求公园方赶紧疏散，他说一旦这条龙搞清楚他在这个岛上食物链的位置（顶端），那我们就完蛋了。

世界很残酷，就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。改变限制条件之所以难，社会成功者之所以只属于少数，是因为大多数人搞不清楚自己在价值链中的真实地位，也不知道应该如何改变，所以往往资源配置就会放在错误的方向。等你发现错了，你已经被当做韭菜割掉了。

我还是那句话，必须要从“自我”中解脱出来，要关注系统，关注系统的熵减熵增，关注自己的一言一行对于系统的影响。

先不要说控制节点，如果你的改变让系统更好了，让周围的人更好了，让团队业绩增加了，那就是正确的改变。

我就说我自己，我减肥成功，激励了一大批身边的人去健身房，去减重。我的前助理kerr在我的感召下减了八斤，另外一个朋友减了30斤，现在已经成为型男了。我身边认识的人变得更好了，我自己当然就会变得更好。所以我不能仅仅关注我自己，我也要关注我周围的人，尽量的激励他们，帮助他们。没有任何目的，而是他们好，我也好。

结语：

同样还是十月去上海，朋友介绍我认识了美国商会前副会长Scott，他曾经帮一家中国公司收购管理漫威之父Stan Lee的相关IP。Scott跟我聊到他有很多美国优质IP和资源，但在中国找合作伙伴时会遇到一些挑战。

我就问，你在中国做生意，是不是经常遇到谈合作时，好多人都非常感兴趣，但是聊完以后往往没有下文。Scott惊讶的看着我，问你怎么知道的？

作为美商会的前副会长，Scott曾经起到过很关键的节点作用。但他习惯了上海式的外企氛围，他不会中文，他其实不知道这些掌握新财富控制节点的各种互联网新贵是怎么想的。换句话说，Scott其实离这个系统的关键节点很远。

最远的不是物理的距离，最远的是人心，Scott遇到的问题，不用他说，坐下来聊两句我就明白了。

咖啡喝完，Scott告别前，我跟Scott说，你为什么不去学中文？

这是我能给Scott改变限制条件最好的建议了，

成功学大师卡耐基有一句名言，一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依耐人际关系、外世技巧。

灵哥我要升格一下这句话，一个人事业上的成功，只有15%靠他的优化能力，85%要依靠改变限制条件。

后记：这篇文章算是丁辰灵：高盛不会教你的，改变限制条件 的下篇，可对照阅读，更多是个人经历和经验的分享。

改变限制条件是很难的事情，需要长年不断的对自己反思，时时刻刻随着系统变化校正自己。改变限制条件也少不了志同道合好友的鞭策和成长。进一步探讨，咨询这方面可以加入灵哥的知识星球，这里有七百多个各行各业的精英们跟你一起携手改变人生的限制条件，思考如何日拱一卒，掌握财富节点。