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《更新书堂》专栏·第292篇
内容来源 | 清华大学出版社出版书籍，尤里·阿多尼著
书籍《势不可挡：以色列“虎刺怕”创业法则》
轮值主编 | 智勇 责编&值班编辑 | 润锦
第 6992 篇深度好文：3005 字 | 10 分钟阅读
创业十有九败，在有限预算内证明自己、实现知名度这件事并不容易，多数公司连早期阶段都熬不过，但有一个国家十分例外——以色列。

以色列是全世界创业公司最为集中的地区之一，拥有世界上最高的人均风险投资资本，还拥有相当多的纳斯达克上市公司。
很难想象，一个不到900万人口、没有自然资源、甚至笼罩着战争阴影的国家，是如何产生了如此多的新兴公司，比加拿大、日本、中国、印度、英国等大国都多？
这大概是个价值百亿美金的问题。
作为耶路撒冷风险投资基金（JVP）的资深风险投资家，尤里·阿多尼在他的新书《势不可挡：以色列“虎刺怕”创业法则》尝试回答这个问题，并在书里重点分享科创公司的成功秘诀。
一、“虎刺怕”的六条规则
书里最着重提出的一个词，叫“虎刺怕”，它来源于希伯来语和意第绪语，《意第绪语的乐趣》一书定义为“其他语言都形容不了的横冲直撞、志在必得”，而在英语中被译作“胆识”，中文译作“虎刺怕”。
这么说有点难理解，探究以色列商业种际关系的学者埃亚尔•因巴尔博士，将虎刺怕定义为“挑战主流秩序、传统思维、固有做法，克服恐惧，并做好承担风险的准备”。
这么看来，虎刺怕其实不是单纯的一种行为模式，而是一套价值观、一种思维方式，它挑战传统，激发变革。
作者在书里整理了上百位以色列商业领袖的实践案例，向读者展示了虎刺怕思维是如何嵌入创业公司的行动和决策中的，并总结出了六条规则。
1.挑战现状
如果不是丹尼·戈尔德博士挑战军工业设下的限制，提出“铁穹”计划并奇迹般地完成了这件事，以色列平民恐怕到今天还要收到邻国的导弹威胁。而最初这个计划被提出时，国防军都觉得戈尔德疯了，整个科学家也持怀疑态度。
但最终这个导弹防御系统甚至改变了这块地区地缘政治的游戏规则，并很好地保护了平民。
生在和平时代，很多人的价值观是顺应时代，适应环境，但在多变的中东环境下，以色列人的价值观却有所不同，改变环境、挑战现状是他们的生存之道。无分对错，但是对企业创新来说，后者更值得学习。
2.要么占领市场，要么创造一个市场
初创企业想要成功，必然以引领市场为最终目标。
3.预判市场需求
具有虎刺怕精神的创业者们却相信总会有更好的解决方案，总会有新的需求，总会有变化以及创新。
4.相信市场需要你
市场需要虎刺怕。大公司有能力大规模创新，但很少会这么做，毕竟船大难掉头，他们要对市场负责，所以很多时候大公司会选择收购创业公司。
这两者之间并非是绝对的对立关系，甚至不是竞争对手。创业公司也有可能成为新兴力量，甚至领头羊，带领大公司一起迎来变革。
5.打破规则
这一点其实对应了第三条规则。创业者们相信有更好的解决方案，所以他们会一直打破规则。
6.能展示，就不要讲述
对科创公司而言，没人会信你空口说的改变世界的豪言壮语，你要拿出证据，展现你产品的实力，人们自然会相信。
书里列了一些初创公司的例子，比如JVP网络实验室、TIPA可堆肥包装等等，他们往往是因为要解决市场某个痛点而成立起来，其中创始人做好了失败十几次的心理准备，并不断倾听市场的声音，最终证明了自己的价值。
二、初创公司的行为准则
中国未来的小微企业会越来越多，所以越早了解初创公司早期的重要原则、或者说经营准则，会避免很多大坑。
作者列了三条以色列优秀科创企业的行为准则：
1.明确任务，用KPI考核
所谓任务管理，就是公司要制定目标、实现目标的方法和先后排序。清晰定义任务结果，才会有明确的关键绩效指标。
每个创业公司都应该有一份运营计划，除了列出“主任务”，还要有分任务。
需要达到什么目标？
何时达到目标？

目标由谁来负责实现？如何实现？

由谁主管和负责？

实现目标的预算是多少？
计划可以很大胆，但具体执行步骤都要现实。
2.倾听市场声音，避免错误决策
很多公司失败的主要原因之一，可以说是对整个管理层、决策层市场关注度不够，对市场释放的信号不敏感。
但，产品好坏、方案优劣、定价策略的效果、销售周期的设置，恰恰只有市场能告诉你。
3.做好国际化的准备
一间公司想国际化并不简单，但心有多大，成就才能有多大，创业公司一开始就有跨国心态，以色列的创业公司能成功，很多是凭了这种心态。
三、遇到问题想办法解决，
即便出现意外也绝不放弃
对每个以色列公民来说，成长中必不可少对一环就是18岁完成高中学业后去服兵役——男性服役32个月，女性24个月。
“以色列国防军教会我的，并不是在炮火下勇敢作战，也不是按计划完成任务，而是无论如何都要完成任务。”阿多尼在书里总结道。
也就是说，不管事情有没有按照计划发生，也得完成任务。通信网络故障、战友受伤等都不能成为完不成任务的理由，因为既然是你上了战场，你就是对战场信息掌握最及时的人，你有义务、有权利随机应变。
对以色列国防军来说，报告任务失败或无法完成是不可能的。权力带来责任，所以就得对结果负全部对责任。在他们之中流行一句话，那就是——除了拿出结果，其他都是借口。
创业上也一样，企业家应该培养完成任务的思维方式：必要时候随机应变，遇到问题想办法解决，即便出现意外也绝不放弃。不要担心意外，盯住你的目标，在资源、预算范围内，和团队一起集中精力把任务完成。
这种思维方式在当今时代越来越可贵，因为梦想和愿景都很美，任务很痛苦。
我身边很多人厌倦了KPI的公司管理模式，并试图摆烂，但你会发现在以色列的文化里，完成任务就是底层思维方式，这样的思维会影响企业文化，进而影响整个国家价值观。
再比如，创业和失败之间的问题。
创业十有九败，根据CB Insight（一家风险投资数据库）的数据，创业失败的十大原因包括：没有市场需求、现金耗尽、没有合适的团队、被竞对手打败、定价／成本问题、产品的用户体验不佳、产品缺乏商业模式、营销不善、忽视客户和产品推出时机不合适。
既然这么难，为什么还是有人把自己全部的身家，时间、资金、名声、生活质量都投入到一家公司？又为什么这一家家创业公司开起来还搭建起了创业生态系统？
这背后的原因，是无法用理性计算说清楚的，作者提出了一样东西，叫非理性激情。
赚钱这个目标，无法驱动你走过艰辛的路，也不该成为开公司的唯一动力。从根本上可以驱动你的，是那颗想改变现状的心，是想要紧跟世界的步伐、满足人们还未意识到的需求的憧憬。
这份激情并非可有可无，而是成功的必要条件。因为在这条难走的路上，你会听到足够多否定的声音，如果没有激情，企业家很难走下去。
可堆肥包装公司TIPA在取得第一次世俗意义成功前，经历了很多次失败。但如果有心去了解这个企业但发展故事，你就会明白：只有放弃了才叫失败；只要不放弃，都叫学习。
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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