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又到了一年一度年终复盘的时刻。2020年开始的外贸红利期逐渐消退，焦虑情绪在外贸人之间蔓延。2023年将至，外部环境仍旧充满不确定性，外贸商家需要把握更多确定性。
经历三年疫情后，出国交流逐渐回到正轨。阿里国际站总裁张阔近期也开启了一次海外之旅，结合2022年平台海量数据分析，提出多个观察和预判。阿里国际站汇集了全国最多的外贸中小商家，这些判断是指导全国外贸人2023年生意经营的直观参考。
品玩Global对重点信息进行总结，在本文中呈现，希望为外贸商家带来更多关于2023年的确定性。

丨2023外贸增长：一条U型曲线

对于2023年外贸增长情况，一些机构报以悲观态度，预测整体增长将不及预期。基于欧美市场外需下降、地缘冲突、通货膨胀、海外库存堆积等客观外部条件，这样的预判并非毫无道理。
今年11月，中国对美国出口额相较去年同期下降25%，唱衰2023年外贸势头的声音开始出现。但如果仔细研究2022年的进出口数据，会发现根据单月表现进行断言不够合理。
2022年1-11月进出口额情况，图表来源：海关总署
根据海关总署发布的2022年1月-11月进出口商品总值表，11月，我国出口额与去年同期基本持平。纵观1月至11月的出口情况，虽在几个月份经历了单月环比下降，但出口总额在2月下跌至13808亿人民币后，在11月恢复到20954亿人民币，与今年1月的情况持平。
今年全年的出口情况与去年全年相比，依然处在一个历史高位。阿里国际站判断，海外经济恢复将经历一个U型过程，2023年外贸也将呈现U型曲线——即总体呈增长势头，外贸出口下跌触底后不会立刻反弹，恢复增长需要一定时间。
供应链的不确定性曾让海运和空运价格暴涨，现在货运指数下降，接近疫情前的情况。“货找船”的货运服务供不应求现象减退，加之疫情期间新的船只投入使用，海运运力恢复到正常水平。
经济学家一般在出现明显信号后推导经济周期，而外贸商家需要跳出周期思考。出口这件事，短期看供给，长期看需求。海外需求变化与中国的供给如何更好地匹配，是一个核心问题。以美国市场为例，不管经济增速如何，每年的差异可能只有几个百分点。而作为全球第一大经济体，美国市场每年都会有体量巨大的新需求，如何在其中找到自己的机会，是值得商家思考的问题。

丨两个关键时间点：新供给、去库存

2022年，欧美市场的CPI持续走高，通货膨胀使得消费者在支出时更加谨慎。外贸出口在2020和2021经历两位数增长，遇上海外需求缩减便出现库存堆积问题。欧美市场的库存达到新高，消化库存需经历一个周期。
值得外贸商家高兴的是，买家已经开始更主动、更频繁地询盘。阿里国际站内部数据显示，今年12月，平台的主动访问流量上涨17%，反映了海外需求的自然增长。
海外需求正在逐步恢复，欧美去库存周期也将在2023年结束。综合经济学家的预判，阿里国际站给出了两个关键时间点，为外贸商家2023年备货节奏提供参考。
品玩Global制图
阿里国际站预测，2023年的6月、7月，海外去库存将达到一定节点。以此作为库存消耗完毕的时间，往前倒推，2023年的3月、4月将是海外买家大规模寻找新供给的时间点。基于这两个判断，外贸商家需要在1月至3月期间为2023年的首个商机爆发节点准备，完成选品。
具体应该备什么货？结合2022年的品类销售情况，阿里国际站也给出了2023年品类趋势预测。

丨外贸品类结构性变化

2022年什么品类最火？阿里国际站年度十大商品将海外热门商品具象化。
图源：阿里国际站
年度十大商品中，家用太阳能、电热毯、壁挂充电桩这三个品都与新能源相关。欧洲能源危机使得消费者对新能源的认知和使用进入一个新的拐点，天然气之外的能源开始受到重视。欧洲许多国家的新能源设备渗透率很低，需求却在不断上升。这种变化是更长周期的转变，新能源相关产品已经历连续高速增长，而不论在欧洲还是东南亚，品类机会点将继续存在。
激光机械类产品是中国出口的缩影——从纯性价比商品转换到高质量的出口。中国的生产制造技术、产品打造精度开始和德国等原先处在世界第一梯队国家的产业带对标，因此，可以不断推出替代他们的“高精尖”产品，而这正是非消费品外贸商家的机遇。
2023年外贸品类趋势，制图：品玩Global
结合阿里国际站有关品类的分析，以消费品/非消费品作为分类，对大品类、细分品类、2022趋势进行梳理，品玩Global制作了上面这张图表。
热门市场方面，欧美市场需求仍然以消费品为主；2022年中国对RCEP区域出口量增长迅速，消费品和非消费品需求旺盛。
海外通货膨胀带来需求收缩，受冲击最大的是耐用品、奢侈品，既包括消费品中的耐消品，也涵盖非消费品中的稳定品类，因为这两类商品使用周期更长。3C数码等耐消品在2020和2021经历高速增长，2022年进入去库存阶段。家具、灯具等稳定非消费品在2022年增速一般。
与此同时，“平替版”商品迎来机会，消费品中的快消品和非消费品中的机会品类，都可通过更高性价比、更高质量赢得海外消费者的青睐。家居、个护、美妆、宠物等高毛利、高消费频次的品类，将在2023年获得更多机会。非常值得注意的是汽配/机械等机会品类的高增长势头，山东凭借工业、机械、新能源产业带的高速增长，外贸增速在2022年前两个季度超过浙江，仅次于广东。
2023将是非常不同的一年，不确定因素继续存在。确定的是，全球化的浪潮将持续下去，品玩Global也将持续关注中国企业走出去的步伐，为各位读者带来有价值的内容、有共鸣的活动。欢迎各位读者朋友扫描文末二维码，添加小助手，加入交流社群，第一时间了解全球化新动向。
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