李鹏博
原通拓科技合伙人
博一大叔自媒体创始人
拥有十年跨境电商及国际贸易经验
著有《揭秘跨境电商》等三本专业书籍
 博一大叔，专注「跨境电商与品牌出海」研究 

1、在上周五的文章《揭秘：SHEIN到底布局了多少个品牌？》中，大叔梳理了SHEIN布局的品牌，包括年轻快时尚ROMWE、高端服装MOTF、欧美快时尚EMERYROSE、韩系服装DAZY、运动时尚Glowmode、内衣品牌Luvlette、彩妆品牌SHEGLAM、鞋履品牌Cuccoo、宠物品牌PETSIN。再加上SHEIN本身，合计10个品牌。
2、大叔认为，未来，SHEIN还会推出更多的品牌。
3、这个布局，是“品牌矩阵”战略。品牌矩阵，跟亚马逊布局的站内品牌不同，跟沃尔玛、家乐福布局的Private Label也不同。亚马逊、沃尔玛、家乐福是为了最大化自己的流量价值，获取更高的运营利润。

4、
对他们来说，这是运营策略；
但对SHEIN来说，这是
发展战略
。

5、SHEIN远未到亚马逊、沃尔玛这种零售巨头的水平。它在往这个方向努力，通过开放第三方品牌入驻，试探可能性，但充满挑战。

6、失败的可能性是存在的，因此它需要同步做一些更为擅长、成功率高的事：具有性价比的产品品牌。这方面，SHEIN堪比小米。在服饰这样的非标品领域，SHEIN比小米强。
SHEIN目前布局的品牌，都带有非标品属性，都走性价比路线。

7、往更大的层面看，SHEIN布局品牌矩阵，是在提升自己的适应性、突变性和复杂性。

8、
企业要具备适应性，才能应对外部冲击。
就像人体结构一样，一条腿骨折了，不会影响我的生命整体。SHEIN如果只有SHEIN，那万一快时尚产品面临更严格的环保管控，万一贸易战走向极端，万一年轻群体的消费理念发生转变，那整体就会遭到生与死的打击。去年亚马逊的封号潮，把一些百亿企业都干趴，就是他们缺乏适应性。安克创新为什么一直在努力降低亚马逊依赖，就是为了提升适应性。

有了更多的品牌，SHEIN在商业中的适应性大大提升。

9、企业需要具备突变性，才能打出第二曲线。齐齐整整的企业，往往死气沉沉。有时候，企业需要主动创造“混乱”，才能带来创造。
SHEIN布局这么多品牌，有的有独立站，有的没有。有的布局了多个社媒官号，有的仅做了Facebook和Ins。有的大力使用红人推广，有的还没开始。还有的走着走着，连定位都换了。甚至还有像MakeMeChic这样的，落下关闭之结局。
这些混乱，都给SHEIN带来了突变的可能性。目前来看，ROMWE算是突变成功了。

10、企业需要具备复杂性，这是成熟的必然导向。初创企业，就像初生婴儿一样，简简单单。但是，只要企业做大，只要人成长起来，就不得不面对复杂性，拥抱复杂性。
SHEIN的品牌矩阵，是这家千亿企业复杂性的一环。虽然SHEIN也才发展十多年，但它发育得比同龄人快，成熟得比同龄人早。它意识到了自己的复杂性，并愿意迈向更深的复杂。
11、你可能发现了，适应性、突变性、复杂性，似乎都让企业要做更多的事情：拓展更多的品类，布局更多的品牌，延伸更多的国家，尝试更多的模式……这不是与聚焦相矛盾么？
是的。它们是矛盾的，但也是统一的。你看看，SHEIN没去盖楼，没去挖矿，没去切入游戏产业。SHEIN没有偏离主航道。在提升适应性、突变性、复杂性的过程中，SHEIN也许不再聚焦女装快时尚了，也许不再聚焦产品品牌了，但它没有做完全不相关的发散。
12、这样的企业，有可能通向伟大。

博一大叔，专注「跨境电商与品牌出海」研究 
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