早期创业者如何融资|UpHonest行研团队出品
早期创业者在业务初期,需要无非是充足的资金、合适的员工、强劲的产品。
一笔刚好的融资可能会帮助你占领市场先机,也可以扭转生死存亡的时刻。
优质的产品需要能够打动用户,而融资则是要能够打动投资人。
融资的时候,你需要让投资者相信:一个靠谱的团队,在用领先的技术或想法去解决问题或抢占一个非常大的市场机会。
多案例,多视角,多维度,多数据,手把手与早期创业者共同走过融资的全流程:对融资的基本认知—该融资多少钱—融资的正确时机—如何精准高效的Pitch—投资人确认投资。
01
融资的基本认知
融资期最优先的一定是迅速融到公司需要的钱,然后快速回归到产品打造中,因为早期创始人如果将过多的精力投入到融资中,会对产品的开发进度产生负面影响。
在不影响融资的主要需求时,可以考虑投资者带来的其他价值,以及融资的term;很多创始人过于纠结,比如觉得机构不够大牌或者觉得估值给的太低,想要等等其他机构,最终导致错过了最佳的融资窗口,产品开发也受到了影响。
其实,很多成功的创始人和知名投资人都说过,如果产品足够好,增长足够亮眼,好的机构自然会找上门来。
02
融资的时机
When to Raise?
创始人在了解公司发展状况和未来规划之外,结合对宏观的资本环境和市场趋势的判断,才能在合适的融资时间,拿到合适的钱。
合适的融资,能够帮助公司在早期获得充足的资金来打造产品,获得下一个爆发式增长。也能够以更少的稀释股权获得更多的公司控制权,以及更优质投资者的帮助。
什么时候可以推迟融资?
如果你的产品像Microsoft、Bloomberg、1Password,在初期就已经可以盈亏平衡,并且还在不断迭代达到PMF(Product Market Fit),那么你是可以选择推迟融资的。因为对于外部的资本依靠越少,你不断创新发展的动力会越强,未来的收益会更大。自然会吸引更多投资人的强烈兴趣。
什么时候需要加速融资?
如果你处在一个竞争非常激烈,需要快速抢占份额的市场,就需要充足的资金积累。
比如Zynga在早期就融资很多,然后通过广告、并购等方式来提升市场占有率;类似的像共享经济、团购、外卖市场都属于这种情况。但是其实大部分的早期创业企业,只有极少数是拥有非常好的增长情况。大部分的公司都需要资金支持来组建团队,打造产品。
所以在在产品正式发布之前,准备一个比较好的demo或者bete测试版本是比较好的,可以避免在发布之后没有显著的增长而让投资人觉得你没有投资的价值的窘境。
宏观市场经济周期性繁荣与萧条,投资者对于项目出手频率和尺度也会随着周期发生变化。
比如在2015年及2021年市场上有大量的资金的时候,背景优秀的团队在种子期很容易超额融资,虽然是能够有更充足的资金和时间去做好产品,达到下一个增长拐点。但是要注意避免因为市场好,估值高的热度下,拿到“过多”的融资。毕竟高估值带来的是投资人过高期待回报,和创业公司不知不觉增加了成本支出。比如因为账上钱多,很可能会雇佣过多人的人力成本,丧失了对市场警觉和创业公司的灵敏性。
市场环境差的首先考虑如何活下去,账上要有钱撑过6-12个月的VC投资冻结期。
在市场下行周期中融资,则切记速度的重要性要大于估值。在这个阶段,估值下降的速度超过你犹豫的速度。
回顾历史,经济下行周期通常都会存在6-12个月的VC冻结期,投资者的活跃度下降到冰点,少有的融资案例都大多不太理想。在冻结期过后,市场会逐渐回暖。所以需要创业者在经济下行初期,检查账面上是否有2-3年的runway来支持过整个下行周期。不够则尽快融资,并且减少成本。
融资多少对于初创公司是合适的?
作为创业者除了和投资人达成资金层面的合作之外,也要充分的考虑投资人除了资金之外的赋能,并适当的寻求业务上的帮助。
别忘了点关注,不迷路啊。
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关键词
投资人
团队
创业者
公司
估值
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