她和她身后的谦寻控股，拥有庞大的商业版图。
作者丨范建
来源 | 斑马消费（ID：banmaxiaofei）
尽管薇娅已不太可能再次出现在直播间带货，但并不妨碍她，以另一个身份，继续赚大钱。
上周，美妆企业巨子生物港股上市，薇娅夫妇收获了第一个IPO。另一家由其丈夫董海锋投资的企业德尔玛，已IPO过户，上市箭在弦上。
13亿元的税务罚款，并没有让百亿带货女王伤筋动骨。她和她身后的谦寻控股，拥有庞大的商业版图。
-01 -
收获首个IPO
11月4日，被誉为“美妆界华为”的巨子生物港股上市，不仅带火了一位女科学家，更让从公众视线中消失许久的薇娅，成为资本市场关注的焦点。
巨子生物被称为“胶原蛋白第一股”。与一般的美妆企业不同，其背后有着强大的科研基因。它的核心，是公司执行董事、首席科学家范代娣博士，掌握的重组胶原蛋白相关产品及技术。
西北大学是范代娣的福地。1988年和1991年，她分别在西北大学拿下无机化工学士学位、化学工程硕士学位。3年后，获得华东理工大学生物化工博士学位，成为中国生物化工专业第一位女博士。
博士毕业后，范代娣回到母校西北大学任教。目前，担任该校化工学院院长、生物医药研究院院长。
2000年，范代娣和丈夫严建亚共同成立巨子生物。同年，她和团队成功开发了重组胶原蛋白技术，因此，她被誉为“类人胶原蛋白之母”。
以科研成果为基础，巨子生物涉足功效性护肤品、医用敷料和功能性食品三大领域。
女人的钱好赚，她们为了让自己变美、变年轻，可以一掷千金。补充胶原蛋白，正可以提高皮肤弹性、延缓衰老。
2019-2021年及2022年前5个月，巨子生物营业收入快速增长，分别为9.56亿元、11.9亿元、15.52亿元和7.23亿，高达85%左右的毛利率，让公司盈利能力惊人，以上各期，公司分别录得净利润5.75亿元、8.26亿元、8.28亿元和3.14亿元。
巨子生物与薇娅因直播带货结缘。双方的合作，直接推动巨子生物营收飙升，让科学家出身的范代娣，看到了网红主播的魔力。2021年“双11”当天零点，巨子生物旗下品牌可复美，在短短13分钟之内，成交额破亿，高居天猫阿里健康类目敷料品牌TOP1。
不仅如此，2021年的海口消博会上，薇娅现身巨子生物的站台，为其站台。
在长达20年的时间里，巨子生物与资本基本绝缘。可能，严建亚夫妇俩并不缺钱。他们作为第一大股东的三角防务，已于2019年上市，当前总市值超过200亿元。
直到2021年底，巨子生物才在IPO之前，完成了唯一一轮融资，以20元/股，吸引了高瓴、CPE 源峰、君联等一批资本顶流杀入，释放37.98%股权，融资73.60亿元，投后估值194亿元。
薇娅的丈夫董海锋间接控制的Qianyi Holding赶上了末班车，以1.68亿元拿到巨子生物上市前0.86%股权（上市后持股0.84%）。
上市首日，巨子生物盘中一度上涨超过25%，当日最高股价超过30港元，总市值超过300亿港元。最终，以26.70港元/股收盘，涨9.88%，总市值264.76亿港元。
-02 -
另一个箭在弦上
在巨子生物之前，董海锋就已在德尔玛身上牛刀小试，欲借此逐浪资本市场。
广东省佛山市顺德区，诞生了中国最大的家电集团美的，这里也是中国小家电的产业聚集地。
2007年，20岁的广东梅州青年蔡铁强，在这里相继成立了飞鱼广告、鱼电商和飞鱼营销，主营电商代运营，帮助顺德的小家电企业触网。
随着行业竞争的加剧，电商代运营的空间越来越小。2011年，公司孵化出自主小家电品牌“德尔玛”，主打自己擅长的电商渠道。
虽然，德尔玛借助电商快速发展，但始终不赚钱。直到2018年，公司出资近5亿元，拿下飞利浦品牌在中国的水健康业务，生产净水器、水壶等产品。
与此同时，公司与小米达成合作，为其代工生产吸尘器、除湿器、洗地机等产品。
在此期间，公司业绩突飞猛进。2019年-2021年及2021年上半年，分别实现营业收入15.17亿元、22.28亿元、30.38亿元和15.16亿元，归母净利润1.11亿元、1.66亿元、1.56亿元和0.61亿元。
截至目前，公司拥有德尔玛、飞利浦、薇新以及华帝等多个品牌，不过，八成左右收入，仍主要靠德尔玛和飞利浦两大品牌贡献。
德尔玛能快速做大，主要得益于公司一直坚持重注线上，并抓住了直播带货的风口，与“辛巴”“罗永浩”等头部主播，都曾有过紧密合作。
在“薇娅”当红期间，德尔玛的产品，也是其直播间的常客。双方在长期合作中，关系进一步演化。
2020年11月，德尔玛启动B2轮融资，小米旗下天津金米和董海锋入局。德尔玛以50元/股，分别向两者发行100万和300万股，合计融资2亿元。天津金米和董海锋，分别持有德尔玛上市前2.37%和2.84%股权。
同一年，德尔玛启动上市程序，路途一波三折。其间，三次遭遇深交所问询，涉及外协生产、关联交易、直播带货、专利纠纷等诸多问题。
今年6月，公司终于艰难过会。不过，发审委仍继续提出公司与飞利浦和华帝商标许可合作的稳定性和可持续性、自有品牌收入占比不断下降、研发费用率低等诸多问题。这些都会成为公司上市路上的绊脚石，以及上市之后的雷点。
-03 -
商业版图
李佳琦和薇娅并称为淘宝主播的一哥和一姐，但他们的身份截然不同。李佳琦是美腕孵化出来的主播，而薇娅是谦寻的老板（娘）。
薇娅本名黄薇，1985年出生的安徽人。2001年，放弃学业前往北京打拼，在北京当时最大的服装批发市场“动物园老天乐”当了一名销售员。
北京人都知道，老天乐的环境很差，屋顶就是破旧的大棚，没有空调，冬冷夏热。在这个恶劣的环境中，黄薇用几年时间磨出了耐性、心性，以及对服装行业的认知。
当时，浙江人绍兴人董海锋正在北京上大学，因缘际会，两个年轻人走到了一起。
黄薇外表靓丽，嗓音独特。她一直有做歌手的梦想，年幼时，她也学过很长时间民族舞。董海锋大学期间就是一名街舞爱好者，曾做过林依轮的伴舞。风水轮转，后来，林依轮成为了董海锋旗下的一名签约主播。
2005年，在董海锋的鼓励和支持下，黄薇参加了一档名为《超级偶像》的选秀节目，荣获冠军并签约经纪公司，组建新派嘻哈团体T.H.P，担任主唱。
娱乐圈的江湖并不好混。没过几年，黄薇离开经纪公司，和董海锋一起前往西安重操服装生意，门店一度做到了7家。
当时，中国的电商行业正迅猛发展，二人果断关店服装店，前往广州开起了网店。
和大多数创业者一样，一开始的路都不会一帆风顺，上演了亏损、合作伙伴的离开等老桥段。
直到2015年“双11”，他们经营的网店一天卖出1000万元，年销售额突破3000万元，他们成了。
次年，黄薇接到淘宝官方的邀请，正式成为一名主播，开启了 “薇娅”时代。2020年，她全年带货超过300亿元，成为当之无愧的“淘宝女王”。
2021年5月，薇娅、董海锋夫妇以90亿身家登上《2021新财富500富人榜》，与“风投女王”徐新、老干妈陶华碧并列第490位。
此时，席卷全国的税务检查，正从影视明星延伸到网红主播。2021年底，杭州税务部门查实，2019年至2020年期间，薇娅通过隐匿收入等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，税务部门对其追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计13.41亿元。薇娅的网红之路就此断送。
今年4月，谦寻控股宣布，君联资本、云锋基金从股东名单中退出。谦寻控股再度变成由董海锋强力控制的“家族企业”。
巨额罚款和薇娅的隐退，对谦寻控股来说，还没到伤筋动骨的程度。多年以来，谦寻在薇娅之外，已签约并孵化了林依轮、李静、李艾、李响等数十名主播，平台影响力仍旧不可小觑。
过去，董海锋和薇娅夫妇密切配合，一个幕后运作，一个现身聚光灯下，建立起了庞大的商业版图。
截至目前，董海锋名下投资的企业还有20多家，涉及私募、文化传媒、电子商务、服饰、食品、教育科技等众多行业，其中，谦喵私募注册资本10亿元；杭州锋味派食品有限公司与香港明星谢霆锋合作，共同打造“锋味派”系列食品。
淘宝上再无薇娅，但她并没有离开，只是，换了一个身份，闷声发财。
本文为作者独立观点，不代表铅笔道立场，亦不构成投资建议。

欢｜迎｜联｜系
想获得调研，请联系：pencil-news
想商务合作，请联系：renguozhou2019
想加入创业社群，请联系：Pencil-news
想进行市场合作，请联系：Pencil-news
文章转载，请联系：Pencil-news

推｜荐｜阅｜读



关｜注｜我｜们
喜欢的话，别忘了分享、点赞和在看哦！
继续阅读
阅读原文