没有任何预热，消失了109天的李佳琦，突然于9月20日晚上7点，出现在那个熟悉的直播间。
人们蜂拥而至，为回归后的他积极捧场。
整场直播以观看量6350多万，点赞量突破1.6亿而告终，比排名第二位的主播多出了整整一倍。
紧接着，时间来到10月，为了给即将到来的购物节预热，李佳琦又在小破站上线了一档综艺——《所有女生的offer2》（以下简称《offer2》）。
上线之后，这档综艺取得了不俗的成绩。播放量，一天破百万，三天破千万，并很快登上了B站热榜，其热度可见一斑。
与此同时，其豆瓣评分也拿到了8.5的高分，比第一季的7.6上涨不少。
《offer2》的片名很有意思。光从字面理解，看到offer两字，我们很容易将它归纳为《令人心动的offer》那样的职场综艺。
殊不知，这其实是一档以砍价为主的带货综艺。
综艺拍摄的，主要是李佳琦跟品牌代表砍价谈判的全过程，也就是李佳琦和甲方金主的互相battle。
其节目灵感，主要来源于李佳琦曾跟粉丝说过的一句话，“你们知道吗，为了拿到这个offer，我跟品牌谈了多久”。
吸金综艺的天花板
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通过这档综艺，李佳琦完美诠释了什么叫“直播的尽头是综艺”。
就设定来说，《offer2》和传统综艺很不一样——它是一档由品牌（广告）所构成的综艺。面向消费者、尤其是女性消费的它，每期都会出现五个或五个以上的品牌植入。
对其他综艺来说，这简直是想都不敢想的一件事。即便是《浪姐》《披哥》这样最吸金的“招商之王”，招商数也并没有那么地突破想象。
比如，《浪姐》第一季招商品牌有40个，到第三季品牌数降到了27个，但依然能够领跑市场。
《offer》里，李佳琦一共探访了9个品牌。
到了第二季，他不但将第一季的9个品牌拓展到41个，还将品类从美妆护肤拓展到个护、母婴、服饰、小家电等其他领域，通过嵌套综艺外壳，发挥出了直播电商的最大想象力。
尽管它与传统综艺形式不同，但它并没有因此缺少综艺感。相反，或许因为砍价由很多未知的因素所左右，《offer》并不像其他综艺那样，有很多套路化的综艺剧本。
去年第一季上线，一共8集，每集不到半小时，一集中会出现1~3个品牌。节目里的李佳琦，会自行前往各个品牌公司会谈，并现身说法，告诉观众什么叫“往死里谈优惠”。
他“先压低价格再谈赠品”的策略，得到了不少粉丝的赞同。
比如，完美日记那一期。品牌方屡屡受挫，最终无奈地提出“平时能不能不要这么卖”。李佳琦当即表示，“当然，10月20号你给到我这个价格就可以”。然后针对品牌的下一款产品继续洽谈，品牌方再次强调：“只做一个晚上，后面加10块。”
看着李佳琦志得意满地拿下最低价格，观众会不自觉地产生这样一种错觉——李佳琦真的在真心实意地为我们省钱。
观众看得够爽，掏起腰包来自然也格外痛快。
这种唇枪舌剑的砍价模式，被李佳琦一路延续到了第二季。
品牌薇诺娜像去年一样，今年也带来了同款的王牌产品。双方刚开始相谈甚欢，但李佳琦敏锐发觉了产品价格上的猫腻——原先4支416元的某产品，今年涨到了5支560元。按单个均价来看，实际上并不划算。
于是，李佳琦火速开启砍价模式。但薇诺娜方却表示，去年已经压到了最低价，今年原材料上涨，还维持像去年那样的价格当然不可能。
然而，最终在李佳琦的据理力争下，薇诺娜还是妥协了，不仅降低了价格，还增加了赠品。
此外，针对薇诺娜的“打包贩卖”策略，李佳琦还提出了中肯的建议，“你这样做活动，用户会觉得我一年只逛双十一一次薇诺娜就够了”。
双方礼尚往来，不但在砍价中带出了一定的火药味，还带出让人忍俊不禁的笑点。
砍价过程中，李佳琦会跟品牌方出其不意地讨要赠品，有时悠悠地来一句“送一个”，会把对方吓得眉头紧锁，唉声叹气。
此外，披荆斩棘的品牌方，也祭出了各种具有人格魅力、专业能力的美妆大佬。
比如，花西子的boss，性格比较社恐，但一旦聊起自家产品，他又会自信地侃侃而谈，自带反差萌；珀莱雅的老板，思路清晰，果断理性，辩论功底和李佳琦不分上下，被网友封为“新晋珀莱雅女郎”；
城野医生的Simon总，憨直可爱，被李佳琦哄得一愣一愣，听说李佳琦要给他卖50万支产品，立马喜形于色，开始上头……
这些丰富可爱的boss形象，不但打消了观众对成功人士的刻板认知，还拉近了品牌与消费者的距离，给品牌平添了几许亲切感。
人气主播的赛道转换
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相较第一季，《offer2》的节目形式发生了很大的变化。
首先，是时长翻倍，第二季几乎每集时长都在一小时以上，是第一季的两倍或更多。
随时长变化而来的，是内容上的变化。
李佳琦从客场作战转为主场作战。与第一季的登门洽谈不同，李佳琦将《offer2》的场景设置在了影棚中，并进行了全面的置景，有会客厅，有谈判区，有电话亭……
节目专门设置了长达3分钟的“老板说”环节，让品牌方直接向观众展示产品性能和品牌理念。
可以说，从第一季到第二季，李佳琦的底气更足了，野心也更大了。
他试图给品牌方提供更大、更正式的平台，也试图让消费者对品牌方作出一个更全面的认识。
同时，与去年比起来，李佳琦这一季对用户群体的针对性也变得更强了。
去年，第一季试水，在优酷视频和李佳琦全平台账号播出。今年，李佳琦放弃全平台，转为B站独播，虽然声量小于全平台，但其注意力却更集中于有消费潜力的年轻用户。
作为一档主打砍价的“购物综艺”，我们虽不奢望《offer2》能有什么深度可言，但在话题玩梗方面，李佳琦确实紧跟潮流。
他给品牌方画饼时说的“八点后第一个上”、“黄金时段留给你”、“赠送热门位和肖像权”，都随节目走红，成了被B站网友热议的热门话术。
可以说，就内容、形式来看，《offer2》就是一档“李佳琦品牌”为核心的节目。它用李佳琦的商业价值撬动品牌，让品牌方瑟瑟发抖。
其目的性昭然若揭——助推品牌，惠及消费者。
李佳琦丰富的销售经验和直播经验，赋予了他洞悉受众需求的推广能力，他为“女孩们”争取的每一份利益，都深谙消费者心理，是名副其实的“互联网嘴替”。正如弹幕所说，李佳琦“太懂了”、“太了解需求了”。
过去一年里，当红主播阵营发生了很大的变化：
淘系主播薇娅退隐，推出蜜蜂惊喜社；快手主播辛巴淡出，其徒弟继承衣钵；抖音的罗永浩完成“真还传”退隐创业，曾经被称为“四大天王”的主播们中，只剩复出的李佳琦独扛大旗。
外部环境也是“此一时彼一时”。除了淘宝、京东这两大传统电商平台外，抖音与快手也在今年先后上线商城板块，对传统的电商平台展开效仿。
抖音&快手商城页面
直播带货的行业竞争，变得愈发白热化。回归后的李佳琦虽仍稳坐顶流，但他能否稳中有进、能否帮淘宝力挽狂澜，都还是一个未知数。
当下，我们唯一可以确定的是，他从直播到综艺的赛道转换，一定会成为他内容布局方面的良性信号。
事实上，除《offer》系列外，李佳琦和他的美ONE公司就已经以李佳琦的个人IP为核心，尝试了多个试水项目：《李佳琦新品秀》《李佳琦小课堂》《奈娃家族的上学日记》……
通过这些节目，我们不难看出，靠直播带货走红的李佳琦，早已将他的IP形象延伸到了更遥远的地方。
李佳琦，本身就是一个品牌。
其他品牌给他offer，他也在用自己的品牌给所有女生offer。
作者丨夏尔
光影见习生，寻找爱与治愈
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