这是「商业侦探佳」的第 30篇视频  




谁是亚洲最有钱的人？

 

我猜很多小伙伴，首先会想到的可能是马云、马化腾、孙正义等中国以及日本富豪，甚至有的小伙伴认为最有钱的人应该来自于最强的经济体。

但是很遗憾的告诉大家，这都不是正确答案。

 

事实上，根据2020年公布的胡润全球富豪榜，全亚洲最有钱的人，是一位印度商人。

本期主角：穆克什·安巴尼 

Mukesh Ambani



“干掉”马云的亚洲首富

是什么人？

©Forbes

他就是穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani），大家可以叫他“老安”，和前亚洲首富马云相比，他的身价高出了后者200多亿美元，并且排在胡润全球富豪榜的第9位。

印度作为和中国、日本经济差距极大的经济体，到底是如何诞生出全亚洲首富的呢？


从他的身上，我们可以洞察到什么样的商业机会？了解到怎样的商业密码？

 

虽然亚洲首富的排行榜最近发生了一些变化，但老安的商业故事仍值得一说......

提到马云和贝索斯（Jeff Bezos），众所周知他们是电商大佬，提及伊隆马斯克（Elon Musk），我们会说他是特斯拉CEO以及火箭制造业大佬。

但是说到老安，据我了解，可以称他是信实集团（Reliance）的董事长，但在产业方面，我们却很难说他到底算哪个产业的大佬。

 

因为按现在的标准，他就是标准的斜杠企业家，他的产业涉及印度的方方面面。

©PYMNTS.com

和大家分享一个在印度广为流传的笑话：印度独立后的历史，可以分为没有信实和有信实两个时期。


听到这，你是不是感受到一股霸气？而老安的财富故事，则是要从老老安，就是老安的爸爸——德鲁拜·安巴尼开始。



家族第一桶金：

从纺织到能源的跳跃

德鲁拜·安巴尼，也就是老老安，1932年他出身在一个乡村老师家庭。


高中毕业没多久，17岁不到时，天生魄力的他，一个人跑到也门的一个石油公司工作，貌似那会儿年少的老老安还是个童工。

 

工作到26岁，老老安回到了家乡。这时，他已经有了一些社会经验，不但有存款，还结婚有了娃，也就是现在的老安。

老安1岁时，他爸老老安就开始和亲戚们合伙做起生意，在也门和印度之间倒卖化纤和香料。

这里要说的是，发展中国家的很多早期财富都是从进出口贸易中来的。


这笔生意老老安一做就做了8年。到了1965年，老老安因为和合作伙伴的意见不合，导致他们散伙。不过就在第二年，老老安建立了信实集团的前身。

这时，老老安依旧是做化纤纺织品生意，但是比以前要更大胆、更激进，不再只是进出口，还拥有了自己的生产线，并在1975年推出了自己的纺织品牌，由此成为了印度排得上号的纺织企业。

到了1977年，这个时期的信实算是迎来了一个高光时刻，那就是IPO。


当时的市场无比热情，超额认购达到7倍，一上市就吸引了5亿投资，6万个投资人，让信实成为当时印度股市最闪亮的星，类似于去年的特斯拉。

当然信实也确实证明了自己是个好股票。2018年，信实工业的市值突破1000亿美元大关。


此前，有专业人士计算，从上市到去年中旬，信实的股票价值已经翻了2099倍，这就好比说1977年10000卢比的信实投资到现在可以达到2100万卢比。

进入80，90年代，获得资本市场加持后，老老安对信实的扩张，有两个策略。


套路一：

连续快速的开了多家化纤生产线，帮助信实成为全球最大的聚酯综合生产商。


套路二：

慢慢开始做起了石油加工的生意，开了大的炼油厂，完成了所谓的后向整合。

 

这里再和大家简单说一下垂直整合这个概念。

垂直整合是指从原材料到产品再到最后销售的整个链条上的很多环节都掌握在手上。


比如，你在家院子种了韭菜、养了鸡，产的韭菜和鸡蛋，你自己再做成了韭菜炒鸡蛋，然后卖给了邻居，你就完成了餐饮上从材料到最后零售上小小的垂直整合。

而信实原来是做化纤材料的，现在也去炼油开厂，等于是向自己业务的上游延展，也就是方向上的后向整合。

 

信实做大和整合的好处，就是降低成本。


一方面，规模化效应可以压低生产成本，另一方面，掌握上游可以压低材料成本，综合这两方面，信实不但可以保持价格的竞争优势，同时还能有客观的利润空间，信实想不挣钱也难。

 

当然，信实除了在商业运作上的一系列操作，政府关系做得也是相当到位。

不得不说，老老安跟政府关系相当铁，以至于不管什么党派执政，信实都能快速完成申请批复，后来甚至发展到让政府颁布多项独宠信实一家企业的政策。

 

比如1977年，甘地政府政策出台后，信实成为印度唯一一家能做尼龙出口生意的企业。就这样在老老安的手上，信实成了印度的一大巨头。

 

到了2002年，根据《时代》周刊报道，信实收入占据印度国内生产总值的3.5%，四分之一印度股民持有他们的股票。

信实成为印度纳税最多和出口最大的私营企业，业务更是拓展到了电信、金融。


而老老安家族在印度的地位就像洛克菲勒家族在美国。



权利者的游戏：

继承者们之争

2002年出大事了，老老安意外去世，享年69岁。按现在的标准，其实还算年轻，以至于他还没有来得及留下遗嘱。


这个时候的信实家大业大，到底要怎么分家，就变成了大问题。到这里，我们最开始谈的首富老安正式登场。

老安和自己亲弟弟安尼尔·安巴尼，就称他小安，进入到了分家大战。


这场分家战，不但打得时间长，甚至还惊动了印度财政部发文调解。

 

终于在2005年，两人达成协议，老安最后继承了信实工业，主要业务在能源，而弟弟小安则继承信实通讯，拿下了2G电信、基建和金融部门。

此时，老安的好戏就此开始了。

 

虽然兄弟两人都继承了父业，都是起点很高。但两人的剧情却有了完全不同的发展，到底谁抓住了时代的红利？

 

首先，我们从弟弟开始讲起。最开始弟弟继承的业务拿到手上的时候都很红火，但随着时代变化，比如进入移动数据时代后，原来的CDMA技术的规模明显受限；另外基建项目一直利润率很低。

 

再加上土地征用和环保的要求方面，国家政策有了新变化，挑战一直不断。


在手上的牌不好打的时候，小安并没有换个打法。


比如4G转型的机会，他就完美错过，结果生意越做越烂，到2019年，欠了一屁股债的信实通讯宣告破产倒闭。

再来说说我们的主角：老安。


他继承的信实工业抓住的第一波时代红利就是油价上涨。

紧紧抓住能源业务的老安，趁着原油一直到2014年的牛市，一直保持信实工业稳赚不赔。

 

到这你可能会觉得老安分明就是运气好，拿到了好资产。不排除有运气的成分，但老安也并没有一直吃老本，而是抓住新时代的新机会。


在2012年，老安意识到虽然原油加工生意依然不错，但是获得的利润却很难再获得新的增长。

于是，老安逐渐的开始在各个新的领域寻找机会。他的触角伸向金融、生物科技、国家电力、石油勘测、清洁能源、零售、健康，甚至体育。当然在众多新的尝试中，很多都是小打小闹，老安心中最大的赌注则是放在了电信和互联网。

老安有一句口头禅就是：数据就是新石油。



继承者老安的

“网”者荣耀时代

印度进入2G时代，花了25年时间。而老安用了3年的时间，在2016年，推出4G电信运营商Jio。

 

那个时期的印度运营商还是2G、3G和4G网络混用。


而Jio一上来就把4G的价格压到谷底：免费。

Jio依靠强大的4G网络和价格上的碾压性优势，仅用了170天就获得了1亿用户。

 

这里分享一组对比数据：

为了达到Jio这个用户基数，Facebook用了852天，Twitter用了 780天，微信用了433天。


而从上市开始的4年时间里，已经有超过3.88亿印度人通过Jio连接到互联网，这个数字甚至超过美国的总人口。


毫无疑问Jio成为印度移动网络时代的大赢家。

 

老安就这样在原本属于弟弟的赛道上，做到了印度第一，这可不是单纯靠运气。


老安除了凭借独到的商业眼光和执行力，还有就是从他爸爸老老安那儿继承的超强的处理政府关系的能力。

因此，也有很多人批评Jio的成功是因为拿到了很多政府政策的好处，包括在2013年的电信牌照。


与此同时老安还利用自己的政治影响力让印度收缩了和脸书，谷歌等国际科技公司的合作，给自己带来更多的生存空间。

 

Jio的快速扩张，不但帮助信实工业成功得转型，也帮助印度的中小企业更快速得互联网化，给印度的经济带来了新的机会。


有人说，2018年以后，Jio是对印度商业影响最大的推动力。

 

老安对于Jio的野心也不光只是在电信的基础设施，而是希望它能成为印度的阿里巴巴、腾讯、奈飞等等，并利用中美关系的尴尬，争取国际市场的机会。

 

2020年4月，Facebook向Jio投资57亿美元，创下Facebook海外投资纪录。

不少硅谷投资者看着眼红，生怕错过这个机会。

包括谷歌在内的10多家外国投资机构，甚至开出了数十亿美元以上的支票，跪求Jio股权。

 

当然，老安对于Jio的计划是不是将来能实现，还有待考验。但有一点是明确的，老安和信实巨大的影响力，让任何其他方的竞争和创新都变得非常困难。

 

在孟买，老安有一栋房子，叫安迪利亚。

©Mumbai Dream City

它号称是全世界最贵的私人豪宅，楼高27层，传说在2010年修建的时候，造价在10到20亿美元。

楼内包括独立电影院、停车场等设施，甚至还有汽车维护中心，而这栋豪宅也被孟买的贫民窟包围着。

©A Day Magazine

在我们看来，老安的权利和财富在印度的却是高高在上，不可一世。



P.S. 不过前两天，我听说亚洲首富换人了，对于新首富的故事，我们过两天继续聊哦！


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