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从上周开始，“双语带货”的东方甄选直播间吸引了所有人的目光。短短数天内粉丝数暴涨几百万，现已超千万；销售额也出现大幅增长，根据投资时报数据，仅6月10日、11日、12日、13日，该直播间GMV便分别达到1457万元、2014万元、1606.7万元、2297.7万元，粗略计算，这四天累计GMV约7375.4万元。
受此影响，新东方在线在股市表现也是节节攀升，6月16日收盘价28.60元，相比6月6日收盘价3.92元，涨幅超600%。
根据俞敏洪6月16日在其个人公众号发表的《老俞闲话丨也无风雨也无晴》中的描述，东方甄选直播间的火爆起源于10号早上某一网友转发的关于董宇辉直播的朋友圈。前几天可能你还不知道董宇辉是何许人也，热搜圈走过几遭后，现在这位“中关村周杰伦”已是口口相传的存在了。
6月16日，董宇辉再次登上热搜，词条是#董宇辉 谷贱伤农#。点进词条，除了董宇辉那真诚的关于谷贱伤农的话语，吸引本研究员的还有董宇辉微博身份认证说明的内容——东方甄选销售员。他的身份认证不是电商主播，也不是英语老师，而是销售员！对于作为专业研究销售增长领域的销售增长研究院的研究员来说，这个title着实有着非一般的魔力。
这样一位现在能日入百万甚至千万的销售员，那可真能称为是伟大的销售员。如此出圈的伟大销售员，如此非同一般的销售员，他的秘诀是什么？
“我就是一个普通的农村孩子，突然捡了个大运气而已。”董宇辉如是说。
但是真的只是运气吗？
以往无数的至暗时刻皆是勋章
2015年，22岁的董宇辉大学毕业后就职新东方当老师；第二年便当选新东方历史上最年轻的高中英语教研组长；工作七年内，带过超50万名学生。
但成长是痛苦的。在数不清的深夜，董宇辉伏案读书备课至凌晨，每个周末，上完一节课，总要匆忙赶往下个校区，几乎没有足够的时间好好吃一顿午饭。他形容七年里的自己，“见过凌晨中关村的华灯熄灭，也见过新东方大楼的第一缕阳光，挨过北京夜晚刺骨的冷，也呼吸过清晨空气的甜。”
然而，2020年“新冠疫情”黑天鹅的到来给教培行业带来重大的影响，线下教学停止，不能转移到线上教学的业务面临退费的压力。祸不单行的是，2021年7月“双减”政策落地，行业巨变给了主营K12教育的新东方又一次重击。去年，新东方市值下跌90%，营业收入减少80%，员工辞退六万人。
一直在新东方做老师的董宇辉作为大潮中的一员，显然不能置身事外。在接受央视采访时，董宇辉说，“去年那几个月，一个月交完房租，还完房贷，剩2000块钱。我当时从我弟那偷偷借了钱。然后3块钱一个饼，在住的小区门口中买俩饼。”
除了生活上，更加深重的是精神上的折磨。去年七八月的时候，他开始彻夜失眠。他住在北四环边上，过了四环就是北大，在失眠的每个夜晚里，戴着耳机，绕着北大校园一圈一圈地转。这个时候，董宇辉看不到自己的价值，也开始严重怀疑自己的价值，甚至准备离职，但最终，在新东方在线CEO、东方甄选负责人孙东旭的开导下，在痛苦和纠结中慢慢调整，坚持了下来。
2021年12月28日8点，新东方直播带货新平台“东方甄选”正式开始运营，董宇辉也开始作为东方甄选销售员正式在直播中露相。
但网友一开始对他们这种将“双语直播”和“带着书卷气的博学”应用于直播间的方式并不买单。而过去的半年里，董宇辉也遭受了不少的质疑。“不好好卖货说什么英语”、“这种长相怎么做直播”各种吐槽和嘲讽接踵而来。经受人身攻击的同时，成交量也少得可怜。
“9块9的东西卖不出去，做助农的东西卖不出去，帮老太太的东西卖不出去。没有观众在乎你说什么，也没有人听，其实很痛苦。”有一次，董宇辉在直播间分享，自己刚开始做直播时，一整个上午只卖出去四单。两单是他父母，两单是另一位老师的父母。
做过销售的对于这种经历应该都不陌生，刚入职新公司作为新手，不开单的前几个月里是否也曾整夜整夜的睡不着觉，是否也会开始质疑自己，觉得自己是不是不适合，是不是没有价值？
不气馁的坚持终迎来一次次涅槃
但是，以往无数的至暗时刻皆是勋章。不被痛苦淹没，而是被痛苦打磨。
6月10日，董宇辉终于迎来高光时刻的开始。10号早上某一网友转发的关于董宇辉直播的朋友圈将他推至了更多大众的面前，一时间朋友圈刷屏，微博热搜榜上有名。以往的吐槽和嘲讽都变成了欣赏和夸赞。
直播前的观众被他流利的英语，精妙的比喻，旁征博引、引经据典的广泛知识储备和时而脱口而出的质朴又睿智的金句而吸引和折服。
图源网络
董宇辉将他这次的“出圈”、“爆红”归结为“运气而已”。但除了那不确定的不知何时会到来的运气，更多的是他自己的不气馁和坚持。
在受到网友的面貌攻击时，通过一段时间后，董宇辉想通了，“照镜子照了半天，我发现他们说的是对的，没有撒谎。我怎么能生一个诚实的人的气呢？我后来就想通了，不生气了。”曾备受质疑的“兵马俑方脸”特质，造就了今天的“方老师”爆款直播。
对直播初期卖不出货的情况，董宇辉说，“你看现在，熬一熬，黑夜就过去了，黎明总会到来。”
董宇辉的这种不气馁的坚持，从他小时候的经历也能看出。出生于陕西农村的董宇辉，由于小学没有学过英语，初中第一次英语考试，董宇辉全班倒数第一，遭到老师炮火般的猛烈羞辱。那时，他能接触到的唯一的学习资源是课本和试卷，于是，他把这两样背得滚瓜烂熟，从中找到学习规律，初二就从全班倒数第一跃升为年级第一。后来，他考入梦想大学，研读英语专业。
有一则关于董宇辉的“elephant的故事”。初一那年，董宇辉有一个记不住的单词“elephant”，他就把它写在手上，走路的时候看着就elephant, elephant……读，摔了跤，爬起来继续elephant！到教室的时候才发现，手都磨破皮了。学期结束，他把整本书都能背过了。他就是用这样的笨办法，把课文、课后题全部背完了，实在不行，就去背卷子。那学期期末考试的卷子，好像是前几次卷子的混合版，他发现所有的题都背过。为了掩人耳目，他还坐了一会，在开考15分钟后交了卷子。
长大之后，22岁刚毕业的董宇辉入职新东方，用了1年，一次次伏案读书备课至凌晨，一个个忙碌的周末， 23岁成为新东方历史上最年轻的高中英语教研组长。
“新东方要求老师每年必须读20本书，讲文学、历史，谈天文地理，是我们这些老师的基本功。”7年里，每年读20本书，140本书。有多少人7年前的书单列表还是未完成状态呢？
6年后，董宇辉经历了自我价值怀疑、直播间的吐槽和无人问津，又一次迎来了自己的涅槃时刻。
图源网络
你是否也坚持到了自己的涅槃时刻呢？
也许有人会说，坚持到底就是胜利就像是“薛定谔的猫”，坚持到底，哪里是底呢，错误的方向坚持下去不是会越错越离谱？
怕自己坚持的东西连方向都是错误的，那不如问问自己，跟随自己的内心吧。 
最初的“情怀”还在吗？
“腹有诗书气自华”、“人有品格形自高”。
董宇辉在GQ实验室的采访中说，“我们这个帐号从去年12月28号开始直播，没花过一分钱买流量，是抖音生态的一个奇葩，有着非同凡人的习惯和价值观。这不是我定的，是我们公司的CEO孙老师（孙东旭，新东方在线CEO）定的。这种人要么非常成功，要么他可能会经历很多的困难。这就像你最好的朋友在艰苦奋战，你又欣赏他，你又懂他，仗正打在紧要关头，你本来是要给他们去送物资的人，结果他们现在渴了没水，饿了没吃的，你一个人只身抽离，好意思吗？我不好意思。”他还说，“公司需要我当主播，我就先当主播；如果说我除了主播还能发挥其他的价值，那比如说去做一些我们自己的农产品，农民、技术、销售这些连接起来，让更多人受益。”
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从这些话中，我们能强烈地感觉到董宇辉的情怀——对于公司的价值观的认同、对公司及自己所处事业的使命感。 “情怀”不是一个优秀销售的充要条件，但是拥有它的销售确是每个企业应该珍惜的，这简单的二字是发挥工作积极主动性、保持工作热情的极好的燃料和推动剂。
人在少年时，谁不是意气风发，抱着改变全世界的梦想。可是，经历现实世界的打磨后有多少人还能像董宇辉那样依然拥有这种“情怀”。
在人们感觉益发内卷的这个时代，“躺平”似乎成为了一种选择。但是，
“甘心吗？”

“不甘心。”
“行动吗？”
“算了吧。”
在接受极目新闻采访时，对于粉丝的追随喜爱，董宇辉说：“其实大家喜欢的，可能是另一个平行时空的自己。我出生平凡家庭，因为自己的努力和勤奋，再加上公司的帮助和领导的扶持，才做出了一点点成绩。”
是的，我们喜欢的是“另一个平行时空的自己”，是那个自己觉得应该成为的自己。而这又何尝不是对于自己没有成为拥有信心和热情的情怀和信仰的那个时空的自己的一种惋惜呢？ 
阳光下的泡沫还是四季常青树？
董宇辉和东方甄选确实火了，但在抖音流量生态里，从来不缺少“一月爆红”的故事。从2015年的Papi酱到代古拉K，从后舍男孩到天佑、毛毛姐，再到丁真，张同学，无一例外，每一个火起来的网红都有其生命周期，概莫能外。“大多数抖音网红生命周期就半年，甚至只有两三个月，这是很残酷的事。”一位MCN的CEO说。
东方甄选及董宇辉能否跳出网红生命周期的怪圈？
对于这个问题，我们非专业领域专家，惶恐去做评价和判断。
但是，即使是阳光下的泡沫，也要做那个最大最漂亮的。而且，没有人可以一帆风顺，一次一次的大潮涌或小波浪才是人生常态，重要的是一次次的突破和涅槃。
“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。” 我们从董宇辉身上也可以看到，优秀销售并非天生就是优秀的，他需要经历无数个自我怀疑、彻夜无眠的夜晚，需要遵从自己的内心，需要有对自己所处事业的“情怀”，需要不断地充实自己，需要不气馁地坚持着，如此终将迎来自己涅槃的高光时刻。
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