LEMAIRE 2020年销售额约为1900万欧元，其中35%的收入来自亚洲
作者 | Drizzie
最受欢迎的设计师品牌终于正面挺进中国市场。 
据时尚商业快讯，法国设计师品牌LEMAIRE今日正式上线天猫旗舰店，发售包括男装、女装、包袋和鞋履的全品类产品，以及最新2022秋冬系列。品牌早前于今年4月开设小红书账号，为其在中国市场的扩张进行预热和铺垫，截至目前该账号拥有4万粉丝。
作为在亚洲市场一贯表现突出的设计师品牌，LEMAIRE近年来在中国批发渠道广受欢迎。继品牌创始人与优衣库长期联名合作在中国市场大获成功后，LEMAIRE的名字也逐渐被更多人熟识。
Christophe Lemaire于1965年出生在法国，他的职业生涯始于Yves Saint Laurent，后来于1990年创办了自己的同名品牌。不过在2000年至2014年期间，Christophe Lemaire将Lemaire置于次要位置，先后担任Lacoste和Hermès两个品牌的创意总监，直到2014年离开Hermès，开始专注于个人品牌。
2015年品牌正式更名为LEMAIRE，这一年对于LEMAIRE而言也是关键转折。品牌名称去掉Christophe，只剩下Lemaire，标志着Christophe Lemaire和伴侣Sarah-Linh Tran的联合设计地位，以及品牌形象的重新定位。
Sarah-Linh Tran于2009年正式加入Lemaire，把控整个品牌的调性与形象，同时负责女装线的设计与开发。作为一个长成于法国的法越混血，她为品牌注入了女性视角，以及独特的东方血液和优雅的法式高级感。在她的鼓励下，Christophe Lemaire才重拾了个人品牌。
正是基于Christophe Lemaire和Sarah-Linh Tran对于稳定的共识，LEMAIRE致力于推出能在衣柜里呆上好几年的衣服，而不是生命力仅是短短一两季的潮流款式。面料占了LEMAIRE成本很大的比例，质量更好的面料不但延长了衣服的寿命，也使品牌的衬衫、西装、风衣更加挺阔有质感。
LEMAIRE致力于推出能在衣柜里呆上好几年的产品
二人一心钻研面料与设计，几乎不花钱在品牌营销上，将LEMAIRE打造成了一个低调不争的品牌，深受成熟女性的青睐。这些成熟女性多看重服饰的舒适度与设计感，而LEMAIRE的极简主义能最大程度地体现她们的自信和生活态度。
也是在2015年，在专门扶持中小企业的投资公司Bpifrance的投资下，LEMAIRE推出了官网电商。这成为了品牌仅一家的实体店和买手店渠道之外的重要渠道，电商最终成为该品牌2020年的重要增长引擎，2019年电商销售额较上年暴涨300%。
这一年也是LEMAIRE与日本大众市场零售商优衣库的首次联名合作，为之后与优衣库母公司迅销集团的长期合作，乃至品牌投资埋下了伏笔。
这一联名合作因Christophe Lemaire的“爱马仕前任创意总监”头衔和“用优衣库的价格买爱马仕”的噱头而造成疯抢，间接提升了LEMAIRE在大众市场的知名度。不过从系列本身而言，LEMAIRE对于美学稳定性的追求与优衣库也达成了教科书级别的联名案例。
Christophe Lemaire在接受采访时曾强调，在创作U系列的过程中他一直遵循“KISS”原则，即“Keep it simple, stupid”，从不过度追求技巧和复杂的设计，旨在设计出大众消费者能凭直觉理解并接受的产品。
从爱马仕到优衣库，看似跨度巨大，但在Christophe Lemaire眼中并无不同，“时尚趋势每六个月就会更新一次，但是自我风格不会，前提是你清楚自己是谁。我们一直致力于设计‘高可穿度’的衣橱，我们所理解的奢侈不应该是消费主义，而是实用主义。” 
这一合作也最终沉淀出了长期的成果。优衣库于2016年在巴黎开设研发中心，并任命Christophe Lemaire为巴黎研发中心创意设计总监，负责带领团队打造升级版基础款Uniqlo U系列。至今位置他已经设计了超过10个Uniqlo U系列。
与优衣库的合作可能为LEMAIRE的商业化扩张提供了可观的资本。 到了2018年，优衣库母公司迅销集团以450万欧元收购了LEMAIRE的少数股权。次年9月，Catherine Jacquet被招致麾下，这位高管此前是Chanel持股的品牌Maison Michel的总经理。大众时尚零售商对于独立设计师品牌的投资实际上并不多见，但由于二者在品牌核心理念上的重合，迅销集团的大众属性与LEMAIRE的独立定位反而形成了互补。
根据2020年披露的数据，LEMAIRE的销售额销售额约为1900万欧元，其中仅15%来自法国本土市场，35%的收入来自亚洲，35%来自北美。 令人惊讶的是，这样的成绩竟然是基于品牌此前全球仅一家直营店铺的销售成果。这家店铺是2007年LEMAIRE于28 rue de Poitou开出的首家旗舰店，位于巴黎右岸玛黑区。
2020年，LEMAIRE正式发布扩张计划，包括在巴黎建立面积更大的新总部，并着手发展电商业务。 2022年4月，LEMAIRE在巴黎开设第二间店铺，这间配饰专营店位于孚日广场，紧靠公司办公楼。
此外，LEMAIRE在亚洲市场计划开设两家新店，其中包括已经落户日本东京门店，另一家则将于2023年在韩国首尔开业。品牌还一反常态，野心勃勃地宣布要在未来两年实现收入翻番，2021年实现收入翻三倍。不过近两年，LEMAIRE没有披露最新的销售数据。
此次进军中国市场，显然是LEMAIRE继续强化亚洲市场优势的一部分。而率先从线上渠道探入市场，也延续了品牌对于实体店铺一贯的谨慎态度。不过在中国市场的快节奏和激烈竞争环境下，开设线下实体店铺应该已经在LEMAIRE的计划当中。
2020年10月在天猫开设旗舰店的瑞典时装品牌Totême同样主打极简基本款。短短两年间，品牌已经在中国开设了两家实体店，分别位于上海前滩太古里和上海芮欧百货。
LEMAIRE的成功的确来源于其对独特理念的坚持，品牌一直强调着超越时装周期的长期叙事模式。但不可否认的是，中国市场高级基本款赛道的确越来越拥挤了。
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