血泪分享：我在越南办工厂，被骗的一无所有！

本人，越南华人之家创始人，现在从事中国人在越南投资、办厂等商务咨询，自认为勉强算是精通越南语，在越南摸爬滚打十多年，什么达官显贵、妖魔鬼怪、地痞流氓都见识了。所以目前才有资历做这个外资公司注册的商务咨询，虽然目前因为九段线护照加疫情原因，最近不怎么接收这方面的业务了，毕竟是客观原因，做不了咨询的人又多，白忙一场，所以就懒得回复了，推掉了不少客人，还望大家理解。不过我觉得还是有必要分享下我在越南的亲身经历，避免大家才坑，吃一堑长一智吧。

有时候，我认为我现在这个华人之家其实就是一个皮包公司、中介公司，我也敢当众说自己就是一个皮包公司，因为毕竟没有什么重资产投入，估计不少人也会这样认为我。当然，这只是我想表现低调、谦虚时的一种说法，在越南生存，特别是我这种没有无钱、无权、无势又不懂实业的农村孩子，孤身一人从浙江远赴河内这全越南鱼龙混杂的政治中心，要想有一席立足之地，有一定的话语权，绝非易事。其实所谓的资历，简单来说就是年头长了，被人骗多了、吃亏多了，经历摆在那里，痛过、绝望、迷茫了，才能领悟出来。大道理，谁都会讲，谁都懂，但是不会记住，所以只有切身的经历、痛过，才会有那种悟性、记性、警惕，人都是在跌跌撞撞中成长。所以我公众号所发布的内容，不会做什么两国经济、政治方面的大数据、大政策的分析，基本上只描述越南语新闻表达的事件，不做评论，希望大家可以从这基本新闻现象中能举一反三，自己总结，吸取经验，规避风险，因为接地气的了解，入乡随俗，才能更加的保护好自己，否则等出现问题的时候，去找官方机构寻求帮助，任何补救措施，都已经晚了，我们该做的做好是直接避免恶性事件的发生，而不是多的去考虑发生之后外面该怎样去制衡、挽回。个人认为，来越南投资，简单点，第一考虑的是如何规避风险，其次应该考虑如果亏了，我输的起吗，玩得起吗？如果对自己的生活没有影响，那就放手去做吧，没啥可怕的，适当注意规避风险即可。废话有点说多了，进入正题吧！

2010年我大学越南语专业毕业后，做销售、跑市场、当临时翻译，认识了不少企业老板。其中有一个越南人阮某是我在做彩钢板销售时认识的，他在北宁有一个夹芯板（夹芯板就是盖工厂厂房用的，代替砖墙，它中间是泡沫等隔热材料，两边是铁皮，这样粘起来）生产工厂，做的时间比较早，宣传也可以，说话也有风度，又是开着所谓的豪车凌志570，所以觉得他特别成功。开头几年断断续续的有所联系，带他去中国各地考察市场，采购些物资，感觉人品还行，还豪爽，后来他说你直接住我家吧，也方便生活。就这样每天他去哪，我都跟着，他开他的凌志570，我就坐副驾驶，反而像是成了我的专职司机。除了晚上他跟他老婆睡觉以外，平时都在一起，他去跟客户谈判、考察市场、上法院打官司、智斗交警、跟官员谈合作吹牛，总之什么场面都见识了，确实我也学到了不少东西。他说，我不会给你钱，但是我会教你怎么赚钱：比如他跟中国这边购买设备，作为翻译是要拿提成，但是你不能事先跟对方说拿多少个点，因为这时候说加点数，他们会在给我正常报价的基础上加上去，也就是说，你赚的是我的钱，这个绝对不行，你应该在我跟卖方谈好价格后，准备签合同时，你再出面，跟卖方说你要拿几个点，不然就不签合同找其他人买了，我可以配合你压厂家，这样，你拿的提成就是卖方用自己的利润给你的，而不是你在赚我的钱。看吧，够精明吧，条条是道。

越南毕竟是发展中国家，建材前景广阔，基本上都是卖方市场，厂家说了算。2016年以前，越南的夹芯板基本上以泡沫板为主，没有玻璃棉、岩棉这种防火材料，这些防火板材基本上都是从中国进的。而在越南， 5公分厚的泡沫板卖价可达30元/米，玻璃棉则五六十元人民币/米

2016年底，我协调好中国方面的合伙人，将中国的设备拉入越南，当初双方写了一份中文协议，因为赶时间，由我口头翻译成越南语，越南人签字确认，大意就是所有东西，双方各占一半股份，共同投资。随后就将设备拉来了越南，因为我们跟越南人之间共同的新公司还没有注册，所以就先以该越南人公司的名义将设备进入越南，放在他厂里。

2017年春节过后，也就是2月份，我和中国老板立马赶去越南，在工厂附近租了栋民房，对该设备进行组装、试机、试运行，憧憬可以大干一场。在试机过程中，越南人阮某问，现在有新订单了，要不要做？因为试机就是需要试着进行生产看产品有什么缺陷，才有针对性的对机器进行调整，做出最好的产品。因为我们拉设备来越南，着急安装机器，根本没有时间进行注册共同的公司，也没有时间买原材料。订单也来的突然，所以我们就是用越南人原有的公司进行收货款，拿他现有的材料进行生产先，毕竟订单第一，大家都是合作的。这样的一套夹芯板生产设备，国内正常每月可以出3万米的产品，加班加点的话每个月可以出5万米的产品是没有问题的。而我们只是刚刚开始，边安装边生产边调整，没有正式做市场推广的情况下，泡沫板和玻璃棉、岩棉板加起来生产了差不多1万米。统平均每米赚30元人民币，也就是当月可以赚30万元，我作为翻译都可以拿3万元了，而且这只是刚开始。总之边装机边生产，搞了1个月，没有时间去算账。但我们觉得应该结算一下了，不然长期下去账目会扯不清楚。

越南人的算法是：

1：产品利润30元/米没有错，但是我们之间共同的公司实际上还没有成立，所以不存在找客户销售的问题。而他的公司已经是一个品牌了，他公司做销售是花了不少人力物力的，所以现在的订单是他个人公司的订单。每米利润30元，他的公司接单，他公司要赚25元/米，他把这个订单委托给我们共同的公司去加工，给我们共同的公司利润是5元，因为中国国内厂家正常加工费也就是赚几元每米而已，如果给不了他这个利润，他就找其他工厂做加工，没必要给我们这个共同的公司来加工。就这5元，中越双方平分，他得2.5元，也就是30元的利润，他拿走了27.5元。

至始至终，对方就以这些冠冕堂皇的理由来混淆概念，坑我们，而不能说他骗我们。准确的评价来说，他是吃人不吐骨头连粪便都一口吞下去的那种人。一直以为我在他们家庭生活了一年，没想到居然这样对我，总之太意外了。我们势单力薄，没法进行维护自己的权利，而且设备就在他工厂里，想拉也拉不走。他会认为，我们全部的身价都放在这里了，我们不会轻易放弃的，至少他名义上是在跟我们讲公平，他的心里就是以这些所谓公平的条款来缚束我们，让我们世世代代给他打工。所以最后，我们两手空空，一走了之。最后那越南人还恐吓我，我休想在越南容身，现在一走了之，导致他投资办厂的钱也损失了。

当然我现在过的很好，那时他也不能把我怎样，他无非也就是认为我们没有能力实力，才这样。真正出门办事的，没有一点资历，也不会这样投资，出了问题，不是想着如何去复仇，而是应该考虑如何脱身，如果让自己的生活不受影响，如何尽快东山再起。到时候，所有的一切，就算要去报复，都易如反掌了。

我是觉得这是耍赖的说法，白纸黑字的越南语材料，居然可以这么耍赖，否认，直接有点鄙视这个律师，觉得他说话没有事实根据！不过现在想想，也算是说的通的理由。总之，很多事情，是交了昂贵的学费悟出来的，其实就是这么回事。

总之我在越南的经历很多很复杂，现在只是简单描述下我自己亲身经历、正经办厂的经过而已，所以我不建议大家跟越南本地人合资办厂，尽量做独资的外资公司。迫不得已才需要跟本地人合资，也要做好白纸黑字的法理依据，总之，口说无凭，只有政府官方认可的合约、文件，切记必须是越南语文件，才是才是自己最终的保证。至于中文、英文，想耍赖也是容易的，哪怕赖不掉也可以以各种理由拖死你。

正是有上述的经历，所以我自己现在做外资公司注册 也一直很顺手，所有法律层面的坑都经历过了，其实做这些也没什么关系，都是遇到问题解决问题，毕竟县官不如现管，只要业务能力够硬，看具体办事专员怎么要求，再迎合他们去解决问题，毕竟越南再小也是63个省市，不可能谁哪里都有关系的。更多深入性的投资细节，有需求的可以与我们探讨。

但愿我在越南的经历、阅历，可以让更多中国人在越南避免上当受骗。