房地产行业从来不缺传奇故事，不少亿万富翁都是通过房产发家致富，书写下那些人们津津乐道的财富传说。

年仅23岁的亚裔小伙德里克·张（Derek Cheung），最近就成了房地产行业的“新传奇”。虽然才踏入行业3年，但他的公司已经年入75万美金！这赚钱速度，已经把很大一部分同龄人都远远甩在了身后。
不过更加让人惊叹的，还是他的赚钱方式。张是通过出租别人的房子，也就是做二房东，获得了如此可观的盈利。
那么，这位年轻人究竟是怎么做到的呢？
No.1
入行成本较低
年轻小伙锚定房屋租赁市场
2019年，正在德克萨斯大学奥斯汀分校（University of Texas at Austin）攻读工商管理和金融双学位的德里克·张，来到了一家私募公司实习。
一个偶然的机会，他听到公司的合伙人老板提到了一家名为Sonder的公司。这家公司的创始人叫做弗朗西斯·戴维森 (Francis Davidson)，在大学宿舍创办了Sonder。
公司的主要业务是租下别人的房子，并将其作为酒店经营。Sonder会对这些租来的房子进行个性化的设计与装修，从而吸引目标客户。
思维敏捷的张立马就受到了启发，通过分析，他认为房屋租赁市场的入行成本较低，很适合他这种初出茅庐又想要创业的人。
说干就干！张在2019年2月，就租下了两套位于德克萨斯州奥斯汀（Austin, Texas）的公寓，作为短租房出租给第三方。
由此，张就走上了“二房东租赁”的创业之路。
No.2
初出茅庐的愣头青
不打无准备的“创业战”
张虽然非常稚嫩，但他深知创业不能只靠着一腔热血，盲目地开始。
首先，他对整个行业进行了详细的研究分析，认真阅读了行业相关的文章和报告。
这些前期工作，让张了解到当务之急是成立一家有限责任公司，用来和房东们签订房屋租约。
同时，他还发现对于房东而言，更喜欢与租赁套利的专业运营公司合作。因为运营公司会定期清洁、修复被客户损坏的东西。
以上两点，都成了张与房东签约合同中的重点。
No.3
找准目标客户
商业模式初现成效
做完前期工作，张就开始从Zillow、RentCafe和Apartments.com等房产网站搜罗奥斯汀的可出租房产。他整理出了一份长长的清单，包含了160个房东的联系方式。
虽然在这份清单里，有些房东并不是张的目标客户，但张反而将他们作为自己练习话术的对象，积累沟通经验。
张解释了他的商业模式，还凭借出色的口才说服房产经纪人利用自己的人脉和资源，寻找其他同样有兴趣合作的房东。最后，这个房产经纪人还真的联系到了一位建筑经理，他在奥斯汀的一栋楼里有两套房子，愿意租给小张。
很快，张就和建筑经理签署了为期一年的租约。其中一套是一居室，每月租金1,215美元；另一套是单间公寓，每月租金999美元。
张支付了两套房子第一个月的租金以及500美元保证金，共计3,214美元。另外，他还签了一份合同，即房东允许他作为二手房东对这两套房子进行短期租赁。
接着，张花了大约5,000美元对房子进行了一番装饰。然后他将这些房子的照片发布在了Airbnb上。
没想到，刚发布的第一天就有人预定了那套一居室的房子。张备受鼓舞，认为他的商业模式是成功的，为此他兴奋不已。
之后另一套房子也租出去了。那时，张每月收入约4,000美元，利润大约有1,500美元。
No.4
20岁收获第一桶金
勇气就是年轻创业者的砝码
张在创业过程中遇到的第一个转折点，是一位建筑公司的老板。因为要给33名员工租房子，所以找到了他。这对事业刚刚起步的张来说，简直就是一单大生意呀！
于是张开始疯狂寻找房源，大概一周后，他找到了三套三居室的房子和一个六间卧室的复式公寓。
这样一来，张手里总共有6套房子出租，每个月的租金支出就高达10,000美元，这让他感到压力山大。
好在这家建筑公司延长了他们的租期，这让张的收入更加稳定了。这4套房子，能让张每月收到12,000美元的租金，净赚4,000美元。
收入的上涨，让张更有底气了，于是他又租下了另外三套房子，打算进一步扩大事业规模。
No.5
疫情冲击创业梦
投入百分百精力继续干
然而，接下来的事业走向并不如张想的那样乐观。
2020年3月，张又租了3套房子。但来势汹汹的新冠疫情让他对这个决定感到后悔。疫情爆发，大家隔离在家，没人出来旅行，他租下的房子也没那么容易出手了。
张回忆说，之前奥斯汀每年都会举行一些重大活动，比如西南偏南（South by Southwest）等，都因为疫情被取消了，房子自然也就租不出去了。

面对每月20,000美元的租金，张甚至没有时间感到沮丧或者难过，他只能积极地想办法自救。比如将主要精力放在当地的短租客户身上，给建筑公司或保险公司打电话联系他们是否需要租房。
也是在这个期间，张鼓起勇气，毅然决定从德克萨斯大学辍学，全心全意投入到自己的事业中。
No.6
愣头青蜕变成企业家
事业迎来新高峰未来更可期
事实证明，张的决定是值得的，他的眼光也是充满前瞻性的。
随着新冠疫情的好转，张的事业迎来了“第二春”，租房预定稳步回升。而且，他目前已经积累了50套房源，其中的44套正在运营中。
根据Insider的收益表显示，2021年，张的公司Hikaru LLC净收入高达754,547美元，毛利润为1,989,839美元。同期的开支为1,249,916美元。
而通过张公司的财物收益表可以看出，今年他们的业绩收入又增长了22%！
熬过了灰暗的疫情，经历了数不清的挑战，体验了创业的苦与乐，张已经从年轻小伙，蜕变成了一位颇有成就的企业家。
野心勃勃的张总，现在干劲十足，他希望进一步扩大短期租赁业务，让自己的事业版图延伸到更多、更宽广的地方！
END

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