“技术应该是一个手段而不是目的本身，而产品是为需求服务的。”近日，真格基金合伙人刘元在参与 2022 全球创业者峰会（HICOOL）期间，接受了新京报贝壳财经记者的专访。
在这篇文章中，刘元分享了对当下创投行业的现状、年轻人创业的新特点、如何发掘好公司等问题的看法，也针对当下热点话题包括硬科技、元宇宙、新消费等给出了自己的见解。
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“技术应该是为产品服务，技术应该是一个手段而不是目的本身，而产品是为需求服务的。”8月26日至28日，2022全球创业者峰会在中国国际展览中心（新馆）举办。本届峰会以“创业同心 相聚创新”为主题，秉承“以创业者为中心”理念，打造高品质“全球创业者嘉年华”。在峰会期间，真格基金合伙人刘元接受了新京报贝壳财经记者的专访，他漫谈了当下创投行业的现状，当代年轻人创业的新特点，真格基金发掘好公司的方法等。与此同时他还对于当下热点话题包括硬科技、元宇宙、新消费等给出了自己的看法。

本文授权转载自「新京报」
记者：孙文轩 编辑：岳彩周
在刘元看来，随着移动红利的消失，今天的项目更多是关于底层技术创新的硬科技领域，涉及的是知识树上非常细节的技术知识。“投资人要与时俱进地更新和补充自己的知识能力边界，这对投资人的学习力提出了更高的要求。”
真格基金专注早期投资，曾陪伴数十家企业从初创公司走向独角兽，也有多个被投企业陆续上市。刘元表示，在真格基金看来，相关性、学习力和影响力是创始人最重要的三个因素。“我们往往把符合这三个最重要标准的创始人分成四类，分别是小天才、老司机、操盘手、技术派。”
真格基金是由徐小平、王强两位前新东方联合创始人于 2011 年联合红杉资本中国基金创立的早期投资机构，累计管理资金总规模超 100 亿人民币。截至目前，真格基金陆续投资了 800 余家创业公司。自 2014 年清科“中国股权投资年度排名”设立早期投资机构排名以来，真格基金连续 6 年获得“中国早期投资机构 30 强”第 1 名。

刘元曾投资了 Momenta、CastBox、植物标签、新世相、拉面说、雪加、魔笛MOTI等项目。他曾入选 36 氪 2017 年度“中国新消费领域最具发现力投资人”，并上榜 2018 福布斯中国“30 位 30 岁以下精英（30 under 30）”榜单。
真格基金合伙人刘元（HICOOL 主办方供图）

倾向小天才、老司机、操盘手、技术派

看重创始人的相关性、学习力和影响力

新京报贝壳财经：在你看来，这两年的创投市场有什么特点？发展趋势是什么？

刘元：随着移动红利的消失，今天的项目更多是关于底层技术创新的硬科技领域，涉及的是知识树上非常细节的技术知识，投资人要与时俱进地更新和补充自己的知识能力边界，这对投资人的学习力提出了更高的要求。
新京报贝壳财经：学习这些硬科技基础知识的难度大吗？
刘元：真格基金是一个以投人为主旨的天使投资机构，我们努力尽可能地去提炼出不同行业创业者所需要的相同素质。我们学习这些行业知识，是为了能够通过问最准确和最核心的问题，来辨别优秀创业者。
新京报贝壳财经：真格基金一直专注于早期投资。这两年来想找你们融资的创业项目主要有哪些特点？
刘元：现在来找我们的很多都是连续创业者，有过一次甚至多次创业经历的人。另外我们也接触了许多非常年轻的，比如 00 后的创始人。
新京报贝壳财经：找你们的创业项目那么多，今天你们如何发掘好公司？如何筛选和做价值判断？主要衡量哪些要素以及怎么衡量？
刘元：我们认为，相关性、学习力和影响力是创始人最重要的三个因素。相关性是指当一个创始人要做某件事情的时候，他过往的经历是如何为这件事情做准备的；学习力是说他需要是聪明的、能够自我进化的创始人；影响力是说他能够组建很好的团队。我们往往把符合这三个最重要标准的创始人分成四类，分别是小天才、老司机、操盘手、技术派。
小天才一般是还在学校很年轻的学生，很早开始就有“我要创业，我要做出一个创新产品改变世界”的想法。老司机是有过创业经验的连续创业者。操盘手是曾经在大公司内部从 0 到 1 负责过一个项目的运营管理者。技术派是掌握着某些领域的核心技术代表着技术最高水平的大牛。
符合上述三种标准的这四类人是我们一直着重找的目标人群，当然也有很多优秀的创业者在这个归纳体系之外。

创业是一个从 0 到 1 的事情

都是在战争中学习战争
新京报贝壳财经：现在年轻创业者最需要得到什么指导和帮助？
刘元：创业是一个从 0 到 1 的事情，都是在战争中学习战争。比如说怎么去组建团队、怎么避开产品中的坑、怎么去洞察用户需求、怎么去融资、甚至怎么去选办公室，这些事大家都是第一次做。创业中需要学习的东西非常多，这个问题很难回答。
真格基金也是一个有着创业者基因的机构，从创业者的视角才能最好地帮助创业者，知道解决问题的真正好的方法是什么。
新京报贝壳财经：今年 6 月 30 日，真格开启了一个创业奖学金的项目，你们给在校学生提供创业资金鼓励他们出来花 2、3 个月左右时间全职创业，现在进展怎么样了？
刘元：我们收到了几百份的申请，他们来自于国内外顶级学校的在校学生，本科生、硕士、博士生都有，年龄从 16 岁到 30 多岁。我们在两天前发出了第一批获得奖学金的优胜者，总共是 4 位申请人。不过我们还在进行新一轮的面试，也欢迎大家继续申请。
申请人的质量很高，让我们觉得非常惊喜。我们找到了一群很有意思的、非常有梦想的年轻人。

对火热概念保持警惕

技术应该为产品服务
新京报贝壳财经：这 2 年硬科技在创投市场上的声量很高。你们对于这个领域的看法是什么，又有哪些举措？
刘元：技术应该是为产品服务，技术应该是一个手段而不是目的本身，而产品是为需求服务的。我们在看这种项目的时候，最重要的还是看它能解决什么问题？它的产品化思路是什么样的？它的用户是谁？用户愿意付多少钱？市场有多大？
当大家的技术都很好的时候，对用户的洞察是区分创始人能不能做成大事的关键一点。创业成功需要有商业的正循环和正反馈，让技术得到很好的应用和发展，而不是单纯看技术本身有多难。
新京报贝壳财经：你们怎么看当下大火的元宇宙？做了什么相关布局？
刘元：真格基金成立以来，我们要找的是那些对未来有洞见、创造风口的人，而不是追逐风口的人。回头来看，我们投了很多项目也被定义或者标签为元宇宙项目，但我们对于概念本身总是保持警惕的。
当概念本身变得很火爆的时候，很多创始人因为追逐风口进来，但是概念本来只一个为了快速处理信息而产生的“标签”，不应该成为“目的”。
在元宇宙这件事情上，我们觉得这是个很有意思的方向，也看了很多 VR、虚拟人等领域的项目。但这个概念的确太火热了，以至于元宇宙相关的项目比它应有的一个正常的比重高了很多，所以反而让竞争变得更激烈，变得更难投。所以我们对此保持着清醒和警惕。
新京报贝壳财经：新消费在资本市场真的已经不被看好了吗？降温幅度有多大？
刘元：从资本市场上来看确实很大。我觉得有两层原因，一方面，投资人的情绪总是会过度反应的，所以才有那句著名的话“别人贪婪的时候我恐惧，别人恐惧的时候我贪婪”，好的投资人一定是逆周期的，而不是跟着风口一拥而上的。另一个层面，过往新消费项目太火的时候，很多消费品牌通过大量投放追求增长的飞轮，但这个现象只有在市场情绪非常乐观的时候才可能成立。
现在潮水褪去挺好的，消费需求仍然是持续存在的，所以我们现在其实反而很关注消费行业的机会，这个时候还愿意去在这个领域创业的创始人，反而可能是有真正更原始初心的创始人，我们会更重视，对这个行业也是好事。
真格基金合伙人刘元参与 HICOOl 圆桌讨论
新京报贝壳财经：参与 HICOOL 全球创业者峰会，你们有哪些收获和感受，对其还有什么期望？
刘元：去年我是在决赛环节当评委，今年初赛我就要开始当评委，所以印象还是很深刻的。HICOOL 得到了国内外很多顶级投资机构、科研机构以及政府机构的支持，项目创始人的类型也是非常多元化，非常优秀，HICOOL 的品牌成功吸引到了国内外最顶级的创业者来参加北京的比赛。它在行业的侧重上也是非常具有前瞻性的，活动发展得非常好。
新京报贝壳财经：你们对于接下来 5 到 10 年，科技创投领域的趋势判断是怎样的？
刘元：我们很少去预判赛道。但是我们通过来找我们的创始人，往往能借光看到也许未来会发生什么。我们看到 AI 领域持续有新的进展在发生，一个是技术层面的突破和进展，另一个是技术嵌入到产品中，带来产品的改变。新能源技术持续发生着变革，今年有很多优秀的创业者找到我们，我们也因此在能源领域增加了布局。另外，很多交叉学科技术的创新与应用，推动行业指数级的发展，这也是我们会倾注很多时间的一个赛道。
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