作者：田玉竹
编辑：Siqi
排版：海外独角兽团队
企业 IT 实践中常常会遭遇一些“黑天鹅事件”，例如病毒软件攻击、硬盘损坏，甚至程序员“删库跑路”等，这些从数据层面直接影响了企业运营的稳定性，甚至导致业务被迫中断，但这些问题并非没有解决途径。利用数据备份系统，企业能够重新搭建一个数据库环境，并把数据恢复至某个具体的时间点，这样业务又能正常运转了。这就是企业数据备份的一个经典过程。
数据备份是企业数字基础设施建设的刚需，它从技术底层直接保证了企业业务的可持续性。而在金融、医疗等领域，因为政策的硬性要求，这些领域的企业对数据备份的需求更加强烈。
根据 Technavio 在 2022 年 5 月发布的最新报告，数据备份与恢复市场到 2025 年将达到 146 亿美元， 2020 年到 2025 年期间将以17%的复合年增长率加速。
数据备份是一个渐进式创新的市场，各代际的供应商们已经围绕数据备份，逐步拓展出数据聚合、数据访问、数据安全、数据分析等衍生场景及服务。
“超融合之父” Mohit Aron 在 2013 年创立了 Cohesity，Aron 在成立之初就明确了数据备份等同于数据管理的产品理念，在数据存储与访问效率、总体采购及维护成本、挖掘业务价值三者之间寻求最佳平衡。
作为第三代数据存储供应商的代表，Cohesity  在“超融合”的理念上开创了一个全新的企业数据管理架构。作为一个完全由软件定义的，将计算、存储与网络资源高度融合到一起的数据管理云平台。Cohesity 像iPhone一样通过软硬件专用集成实现更强性能、更好的易用性。凭借着架构创新，Cohesity 还在备份行业首创按后端容量收费模式，引发了行业内首次大的价格下调。
Cohesity 背后股东阵容十分强大：红杉美国每一轮都参与了对 Coheisty 的投资、Accel、SoftBank、Google、Cisco、Qualcomm 等。2021 年 3 月 Cohesity
估值达到了 37 亿美元。
以下为本文目录，建议结合要点进行针对性阅读。
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01 背景：“沉睡”的二级存储数据
02 早期故事：超融合基础架构的技术基因
03 产品：对企业数据的全局可视化管理
04 案例：三年期 ROI 达到 150%
05 增长：和云服务商相互“带货”
06 竞争与未来：不同代际产品长年共存
01.
背景：“沉睡”的二级存储数据
企业数据被备份后，按用途可以被分为主存储（Primary Storage）和二级存储（Secondary Storage）。
存储器层次结构
主存储中的数据能够被 CPU 直接访问，分为易失性、非易失性两种。一旦设备断电，随机存取存储器（RAM）等易失性存储器中的数据就会丢失；固态硬盘 (SSD) 中的闪存、只读存储器 (ROM) 是非易失性（non-volatile）的，可以让一些应用程序在崩溃时恢复未保存的信息。
数据备份是 IT 场景中的刚需，企业对成本也最不敏感。早期的数据备份供应商专注主存储的管理需求，这是因为主存储数据备份直接影响了企业 IT 场景下业务能否顺利运转，企业因此需要数据备份服务来保证数据存取的高吞吐、低时延和高可用性。
业务连续性：组织在遭遇灾难时和灾难发生后，维持关键任务功能的能力。总体目标是为了提高企业的风险防范能力、降低不良影响。
高可用性：在分布式存储中实现更灵活的配置，通过多副本拷贝提供更好的冗余，把数据同步或者异步复制到灾备站点时尽量缩短时长。
二级存储也被称为外部存储。磁盘、光盘等都是常见的二级存储设备。相较于主存储，二级存储内的数据不能被 CPU 直接访问，数据需要先从二级存储器加载到 RAM 、然后再发送至 CPU 才能执行计算，所以它的存储速度要比主存储慢得多，但二级存储拥有更大的存储容量，并且具有非易失性的特点，这使得二级存储能够更加长久地保存更大容量的数据。
在企业数据管理实践中，主存储一般只放置 20%～30% 的活跃数据，更多数据则被放置在二级存储中。这些被放置在二级存储中的数据在过去都是“沉睡数据”，即这些数据副本被存储后，并没有在业务实践中得到调用和挖掘，数据背后的价值自然也被掩埋。
二级存储的海量数据碎片化带来了一系列企业数据管理问题：
  • 低效的数据管理方式：一方面是“沉睡数据”的数据资产价值未被充分利用，根据 Cohesity 对其客户企业的调研统计，这些企业的可用的数据中只有 32% 投入使用，其余 68% 未使用。另一方面，缺少监测、预警等智能化手段，早期的数据管理工具并没有设想到当今数字业务的大规模互联性质，基本不能实现分析数据和深度洞察。即便新兴的数据管理供应商们基于这一趋势相继推出了不同 SaaS 版本推向市场，但都是“单点突破”，反而增加了很多单一用途的“数据服务孤岛”。
  • 高昂的管理成本：由于每个细分场景都存在独立的数据管理工具，所以企业首先要付出庞大的购置成本和运营维护成本，在 Cohesity 的调研中，企业的 IT 团队将大约 40% 的时间用在了管理和维护数据基础架构上。此外，由于各个类型的数据管理工具都具有数据同步与恢复的配置需求，企业数据存储中存在大量且重读的数据副本，多余的副本数据的浪费了不少昂贵的存储成本。
  • 安全风险：副本数据难以全局性可视化，隐藏较大数据泄露、数据合规风险。此外，许多当前在用的安全工具，包括备份软件自带的数据保护功能，是多年前设计的，只解决单点安全问题，缺少统一的安全技术标准和防御策略，在日益先进的网络攻击技术面前，企业数据受到攻击的概率成倍增加。据美国财经媒体 Benzinga 报道，2020 年仅在美国就有 6.5 万次勒索软件攻击，每小时超过 7 次；2021 年数据泄露的平均损失跃升至 424 万美元，这是自有记录以来的最大值。
所以我们能看到在企业服务领域一个逐渐兴起的主流趋势是对企业数据进行统一管理，例如海外独角兽曾经分析过的 Grafana 就是通过一个统一的看板工具将散落在各个角落的数据汇聚、统一监控和分析。Grafana 是纯软件方案的案例，Cohesity 则是从数据备份环节切入，在企业数据中心的软硬件基础层来实现数据全局管理，跨越了本地、云端和边缘设备，将数据备份、数据保护到数据分析等各类数据管理应用整合到了一个统一的平台上。
02.
超融合架构的基因
Cohesity 的 CEO Aron 在一个公开采访中表示，在公司成立之初，Cohesity 就确立了两个关键战略主张：
  1. 一个统一平台（One Unified Platform）：打造一个超融合、完全软件定义的数据管理云平台；
  2. 不仅仅是备份（Not Just Backups）：Aron 认为 Cohesity 的价值将不止于数据备份，针对企业数据的全局管理需求，提供数据安全、开发与测试、分析与洞察等系统性的数据管理服务是 Cohesity 的终极愿景。
完全软件定义：是指对以往在物理硬件基础设施中执行的所有功能进行软件定义并抽象，在混合环境中实现一致的服务和控制，并提供相适配的一整套 API。
在这两个核心战略中，基于“超融合”理念的“一个统一平台”是 Cohesity 的核心技术创新，也是它与传统备份供应商之间的代际差异。
而 Cohesity 要消除数据碎片化的现状、从数据备份延展到对企业数据全局管理的愿景也建立在“超融合”的架构基础之上：这一创新架构将计算、存储与网络资源集成到一起，并且在同一软件平台上的任何地方运行多种工作负载，数据可随时随地访问、即时大规模恢复，而不需要为每一种数据服务准备专用的基础设施。
“超融合”的概念从“融合基础架构（CI，Converged Infrastructure）”派生而来。Gartner 在 2021 年发布的报告中指出，超融合通常以软件的形式出现在通用服务器硬件之上，提供虚拟化计算、存储和网络。
“融合架构（Converged Infrastructure）”是指将两个或多个组件组合到一个单元中，这里的组件既可以是硬件，也可以是软件。在融合架构中，数据计算与数据存储设备在物理上相互独立，虚拟机控制器 CVM（Controller Virtual Machine）都是在实体设备上，而不是在虚拟机上。
提供融合架构解决方案的厂商主要有 Cisco、IBM、HP、EMC、Dell 等。
融合架构、超融合架构在物理部署上的区别
如上图所示，融合架构通常是机柜（Rack）级的，由 X86 物理服务器（性能差但成本很低）、存储网络、分布式存储设备和虚拟化软件共同组成。
超融合架构则通常是机箱（Box）级的，以虚拟化计算为中心，将计算与存储集成到了一个单元机箱，所有的构成部分物理上都无缝衔接在一起，封装为单一、高度虚拟化的解决方案，在同一个X86服务器上实现存储和计算。
融合架构、超融合架构在逻辑部署上的区别
从逻辑部署上的区别来看，超融合架构的每个节点之上都配备了虚拟机控制器CVM(Controller VM)，而非在融合架构里那样由物理机来控制。通过虚拟机控制器能把所有节点的硬件资源整合成一个大而单一的存储池，然后将计算任务直接分发到存储单元上运行，因此，大量的存储数据都是本地访问，不再依靠网络传输，访问速度自然就快了。并且因为只需满足软件定义的标准、在现有网络中加入新的节点即可弹性扩展，部署只需几十分钟，单一管理界面、单一厂商保障所有软硬件。
值得一提的是，Coheisty 的创始人 Aron  就是“超融合之父”。2009 年，Aron 作为联合创始人兼 CTO 创立了 Nutanix，在 Nutanix 期间他首创了“超融合架构” 。在此之前，Aron 曾担任 Google 分布式文件系统的首席开发人员，超融合架构的分布式计算与分布式文件系统的思想一脉相承。
作为超融合解决方案厂商的 Nutanix 于 2016 年 9 月上市，至今已五度蝉联 Gartner “超融合基础架构软件魔力象限”的领导者，可见 Nutanix 定义并一直引领着“超融合基础架构”领域，Mohit Aron 本人功不可没。
Gartner超融合基础架构软件魔力象限
资料来源：Gartner（2021年11月）
Nutanix 的业务主阵地是主存储领域。根据 Business Insider 的报道，Aron 曾在 Nutanix 内部提议要做二级存储领域的产品，但因为没有成功说服团队其他高管，于是 Aron 离开 Nutanix，并在 2013 年 6 月创立了 Cohesity。
Cohesity 是 Aron 超融合理念在二级存储领域的延续。从下图中，我们可以明显看到 Cohesity 的二级存储架构与传统二级存储架构之间的显著区别：将计算、存储和网络资源高度集成在了同一个系统中。
传统二级存储与Cohesity超融合二级存储对比
与其它企业服务产品不同，数据备份一直是一个软硬件结合的领域。所以传统的数据备份数据管理服务通常需要客户同时购买软件和硬件。所以在 2013-2018 年间，Cohesity 也采用的是同时销售软件和硬件的策略。
但从 2018 年 8 月开始，为了给客户提供更高的灵活性、更高性价比的组合方案，Cohesity 在商业上完成一个重大改变：只确认软件及服务收入，全面转向软件业务、推出 SaaS 产品 Helios。
03.
产品：对企业数据的全局可视化管理
正如公司名称所暗示的，Cohesity 整合了企业庞杂、海量的数字需求，构建了一个软硬件、计算与存储超融合的平台。
Cohesity 的核心产品是数据管理云平台 Helios。Helios 面向企业多云环境提供了一个统一的管理界面，用户能够在 Helios 上对企业的所有数据实现全局可视化管理，Cohesity Helios 的多云数据平台解决了长期以来困扰行业的数据碎片化核心问题，让客户像使用智能手机一样简单地在一个软件平台上管理数据。
此外，Cohesity 还提供了一系列离业务层更近的应用：开发/测试、数据分析，以及丰富的应用市场。这些来自 Cohesity 或第三方的应用程序能够帮助企业提高数据生产力，而不用将大量数据迁入云中或者迁出。在 Helios 的管理平台上，企业也能够对所有模块功能下的数据进行可视化管理。
在 Helios 之外 Cohesity 还陆续发布了三款重要产品，涵盖了文件存储、数据保护、灾难恢复等多种需求，逐步增强产品矩阵、将数据管理（Data Management）场景做得更加深入：
  • SmartFiles（智能文件存储） ：2020 年 6 月发布，支持更智能、可扩展性强的软件定义文件存储（日志存储、有目录结构的文件存储）、对象存储（图片存储、视频存储等）。
  • DataProtect（数据保护）：2020 年 10 月发布，能够在多云环境下实现高水平的备份和恢复服务，支持 SaaS 订阅的付费方式、本地部署或由 Cohesity 认证的服务商代为管理数据，DataProtect  将数据保护成本降低了至少 70%。
  • SiteContinuity（业务连续性）：于 2021 年 10 月发布，SiteContinuity 面向的是数据灾难恢复（Disaster recovery）场景，提供数据恢复服务，它能够基于算法的建议自动化编排简化灾难恢复过程，并且可以恢复到灾难发生前的任意时间点，满足企业的业务连续性需求。
Cohesity的用户操作界面主视图
作为第三代备份供应商，Cohesity 不仅产品矩阵更强大，用户体验也更好。如果对比 Cohesity 和第二代供应商代表 Veeam 的用户操作界面，能很直观地看出， Cohesity 提供了专门的数据管理 Dashboard（数据看板），能够让企业对数据进行统一、直观的可视化分析，而 Veeam 的界面并没有提供可视化的体现：
Veeam 的用户操作界面主视图
Cohesity 的易用性也得到了客户的认同，Gartner Peer Insights 上的客户评论显示，相较于竞品，Cohesity 的操作简单：易于使用，尤其易于大规模管理，Cohesity 允许大规模即时恢复虚拟机的数量为 100 个，而其竞品限制为 10 个或更少。
过去几年能持续、较快地推出创新产品，是因为 Cohesity 一直非常重视技术研发。截至目前，根据 CBInsights 的数据，Cohesity 已获得了 244 项发明专利，这也是创始人 Aron 技术和工程能力的体现。
从客户角度，这些技术创新则体现为更直观的商业价值点：
（1）全局重复数据删除及压缩：最好的备份技术就是在实现同样目标时保持最低成本，通过全局重复数据删除、提供多种压缩选项显著降低存储容量，才能真正为客户实现高性价比的数据管理服务。
（2）网络规模（Web Scale）：亚马逊和谷歌等巨头能以几乎无限的规模运行，部分原因在于复杂的分布式文件系统。Cohesity 设计的是基于云的企业级IT基础架构，不仅具有可扩展性，还具有敏捷性、支持最高服务级别，可同时大规模分布式作业，在中大型企业市场领先、能拿下众多世界500强客户就是证明。
（3）高效运行应用程序的能力：基于“将计算迁移到数据所在环境”的创新思路，Cohesity 和第三方应用程序都在托管数据所在的环境中运行，而不是在各自单独的系统中运行，从而极大提高了效率。
凭借技术上的架构级创新，Cohesity 在备份行业推出了性价比更高的按后端容量收费方式，引发了行业首次大的价格下调。根据 Forrester 的客户访谈及测算，如果客户企业有 90% 的数据运行在 Cohesity 平台上，Cohesity 可为客户节省大约 66% 的传统软件许可费。
基于使用量的定价模式（Usage-based Pricing) 是云原生时代新兴企业服务公司普遍支持的收费方式，比如基于每秒的计算功耗或确切的存储量收费。订阅模式（Subscription-based Pricing）本质是按统一价格获得软件许可，而客户企业的实际使用可能变化很大，基于使用量的定价模式才更符合实际需求，能为客户提供更大的灵活性，并不强迫客户为没有使用的产品功能付费。
在备份行业，基于使用量的定价模式分为按前端容量收费、按后端容量收费。按前端容量收费是指，假设一家企业的数据库是 10 TB，要备份 10 TB 就按 10 TB 付费，不管存储了多少副本、保留了多久。
如果按后端容量收费，那么数据库是10 TB或 50TB 都没关系，备份后系统中有多少数据才是关键。如果是 5 TB数据，则支付 5 TB 对应的费用。假设在第一天要备份10 TB数据，经过重复数据删除和压缩后是 3 TB，那么第一天只需支付 3 TB 的费用。假设保留 30 份副本，很可能会变成 8 TB，如果保留 90 天，可能会变成 12 TB。因此，保留的时间越长或对数据的更改越多，需要备份的数据就越多，在后端存储的数据就越多。
可见后端容量收费方式需要具备非常高的存储效率。Cohesity 需实现明显高效的重复数据删除、使用高压缩率算法压缩和存储，才能让客户以更少的存储空间、更低的软件费用管理更多的数据资产。
04.
案例：三年期 ROI 达到 150%
为了更好地量化 Cohesity 产品的价值，2020年8月，Cohesity 委托咨询公司 Forrester 进行了一次综合分析，在 Forrester 的报告中，Forrester 根据Cohesity 的企业用户画像假设了一家企业，通过对这家企业使用 Cohsiety 前后投入产出的对比分析，Forrester 提出，一般情况下，大型企业通过使用 Cohesity 的服务 7 个月即可收回成本，使用 Cohesity 三年后，企业增加的收益是部署 Cohesity 成本的 1.5 倍，即 ROI 为 150%。这个数据可以看作是 Cohesity 可以为企业提供的价值增益的平均水平。
Forrester 首先选取了 Cohesity 在不同行业的几位 KA 客户进行访谈，以全面了解 Cohesity 客户们的需求和现实中的数据管理现状、对典型企业用户画像进行总结。
数据来源：Forrester, The Total Economic Impact™ Of Cohesity
为了更综合地分析 Cohesity 的经济价值，在用户画像基础上，Forrest  假设出了一家KA企业，并将其作为接下来的研究对象：这是一家总部位于北美、具有全球影响力的 B2C 公司，该公司年收入为 200 亿美元（世界 500 强的收入水平），在数据化层面，这是一家典型的混合云数据管理环境，它拥有 6 个数据中心，现在公司计划将这些数据存储迁移到云端，如果采用 Cohesity，其后端存储需求约为 8 PB。
参考前面的 KA 客户访谈，Cohesity 对公司带来的可量化收益主要体现在以下几个方面：
  1. 降低总成本：以前备份和存储时，前端每 TB 花费超过 3,000 美元。为了拥有足够的存储空间以便执行重复数据删除，还会被迫过度购买存储容量。Cohesity 不仅提供更实惠的每 TB 定价，而且仅根据重复数据删除和压缩后所需的后端 TB 量收费，仅此一项就为企业每年节省数百万乃至过千万美元。
  2. 消除了计划停机的成本：Cohesity 帮助企业实现了无中断升级，企业不必安排专门的停机时间来解决海量数据碎片的问题。这既节省了运营成本，又改善了 IT 团队的体验，他们不再需要中止业务、花费数小时进行预防性维护工作。
  3. 减少意外停机时间：使用传统备份产品从意外停机事件中恢复系统需要几个小时。采用 Cohesity 后，受访企业将意外停机时间缩短至几分钟。
  4. 节省大量资本支出：Cohesity 是一种软件定义的解决方案，企业节省了原本要花在专有硬件、维护和异地磁带存储上的资金。这使得每家企业平均节省超过 20 万美元的资本支出。 
基于这些事实数据，Forrester 对这家假设的 KA 企业进行了财务推演，他们发现，如果企业花费 930 万美元部署 Cohesity，这将为它在未来的 3 年内带来超过 2330 万美元的新增收益。
与 930 万美元的成本相比，净收益现值 (NPV) 超过 1400 万美元，投资回报率为 150%，这意味着投入使用 7 个月后即可收回成本：
数据来源：Forrester, The Total Economic Impact™ Of Cohesity
2330 万美元的收益来源比例如下，其中总节省的传统备份软件许可费占比高达 88%：
和传统数据备份服务商相比，因为 Cohesity 只确认纯软件收入且按后端容量收费，所以显著降低了产品价格、给客户带来实惠，但和其它领域的企业服务软件公司对比的话，其平均 17 万美元的客单价仍旧很高。
在 Forrester 的假设案例中，这家 KA 客户企业每年会给 Cohesity 带来数百万美元收入：采购 Cohesity 的初期成本是 110 万美元，之后每年需支付330万美元。原有方案则需要每年支付 License 费用 2,000 万美元，当然，替换主要的备份数据供应商通常需要几年时间。
随着 KA 客户逐年将数据迁移到 Cohesity，由于 Cohesity 本身的混合云架构优势，以及按后端容量收费方式，每年都会节省大量存储成本。
假设经过 3 年迁移，企业有 90% 的数据运行在 Cohesity 上，那么合计节省的备份软件许可费将达 2538 万美元，现值超过 2000 万美元。
数据来源：Forrester, The Total Economic Impact™ Of Cohesity
05.
增长：主攻大中型企业，和云服务商相互“带货”
Cohesity 最新一轮融资发生在 2021 年 3 月，公司的最新估值为 37 亿美元，投资方包括了 Premji Invest、Steadfast Capital 等。
Cohesity估值增长趋势 数据来源：PrimeUnicorn、CB Insights
在估值及员工人数明显快速增长的 2017-2020 年，Cohesity 一直保持了较快增速，不过随着自身业务基数的增大，增速有所放缓：
数据来源：Cohesity融资资料、Pitchbook数据及公开信息
上图中，软件预订收入是指平均签定时间为 3 年的合作合同，企业侧已经规划好备份平台迁移方案，先预订节点、容量，然后按实际消费扣减，即按后端容量收费。此外，Cohesity 也提供买断授权的收费方式，并提供对应的服务支持。
2019 年公司的 ARR 达到了 1.43 亿美元；2021 年上半年就实现了超过 3 亿美元的 ARR，同比增长70+％，老客户 的 ARR 则在过去 12 个月内增长了超过 30％。
截至 2021 年 6 月 30 日，客户数量同比增长 40％，超过 2600 家，采用 Cohesity 的财富 500 强公司数量也在大幅增加，包括了财富前十名中的四家、美国十大银行中的三家以及美国健康保险公司前五名中的三家。
Cohesity 的客户主要为大中型企业：拥有超过 1000 名员工或收入超过 5 亿美元的大型企业客群占比超过 70%。根据公司内部的数据，在 2020 年 Q2 时累计付费超过 100 万美元的 KA 客户已达 87 家。
之所以选择大中型企业是 Cohesity 主动的战略选择。选择做大中型企业，收入规模可以起来得很快，更容易构筑品牌地位，但负面作用是会拉低利润率，因为整体销售周期拉长、获客成本更高、定制化要求更多、人力服务成本更高，对于 Cohesity 来说，获客效率也影响着未来几年财务层面的增长。
根据 Cohesity 在 2020 年进行 E 轮融资时的预测，公司计划在  2024  年实现 FCF 自由现金流打平，2022 年自由现金流层面预计亏损 6,800 万美元，亏损收窄将主要取决于能否把销售及营销成本节省约一半，这与保持并放大产品竞争优势、提高商业化运营效率、增强品牌效应等都有关系。
数据来源：Cohesity融资资料Reference
如果我们按员工人数和年收入把市场大致细分为企业级（Enterprise）、商业级（Business）、中端市场（Small-Sized Businesses）和小型企业（Medium-Sized Businesses）四个层级对比看，Cohesity 在企业级市场越来越强，Rubrik 和 Commvault 等竞争对手拥有更多商业级和中端市场的企业客户，Veeam 则在小型企业中非常强大，平均售价在 2 万美元到 3 万美元区间。
从行业分布看，除了数字化程度、云上业务占比均很高的 IT 服务类企业，金融、医疗类客户较多主要是因为监管政策的硬性规定，比如金融机构需保留数据 7 年并且要保证在 2 个地方有备份、医院的病历信息需要长期保存等，这起客户主要分布在北美和西欧。
数据来源：Gartner Peer Insights
值得注意的是，Cohesity（2013年成立）和 Rubrik（2014年成立）出现之前，备份市场多年来没有经历过大的价格调整。可以推测，由于技术架构本身的创新性，在签下众多大型品牌客户时，Cohesity 的销售策略主要是给客户算账：能节省数百万美元乃至数千万美元的数据管理成本。根据 Cohesity 融资材料，在 2020 年 Q2 时累计付费超过 100 万美元的 KA 客户已达 87 家。
由于获得了足够多的 KA 客户，作为一家新兴的创业公司，Cohesity  已经具备了给备份云服务厂商带货的能力，于是迅速达成了紧密合作：Cohesity 融到 D 轮时就已与亚马逊、谷歌和微软三大云服务巨头，以及数据中心基础设施巨头如HPE、思科、VMware 等建立起了紧密的合作伙伴关系，这在创业公司中比较少见。
在获得三大云服务商背书之后，这些巨头的渠道也能进一步助推 Cohesity 高效获客。以亚马逊为例，2020 年底时，Cohesity 和 AWS 云已累计拥有 400 多个联合客户，这些客户使用 Cohesity 的数据管理技术向AWS发送了数百 PB 的数据。他们要么在 AWS 上运行 Cohesity，要么在 AWS 上归档交由Cohesity管理的数据。
06.
竞争与未来：不同代际产品长年共存
2021 年， Cohesity 连续第四次入选了 Gartner 发布的“企业备份和恢复解决方案报告的客户之选”，并位居于领导者（Leaders）的象限。
企业备份和恢复软件解决方案魔力象限 资料来源：Gartner（2021年6月）
正如前面提到的，由于数据备份迁移的渐进性，数据备份市场呈现了不同代际产品互相竞争、长年共存的状态，所以在 Cohesity 所处的领导者象限中也同时汇集了三代技术方案供应商：
  • 第一代备份供应商：Dell Tech 和 HPE StoreOnce；
  • 第二代备份供应商：Veeam、Veritas 和 Commvault；
  • Cohesity 和它的直接竞争对手 Rubrik 是第三代方案的代表。
这一点也能够从数据备份的市场份额分布上能够体现。根据 Slintel 2022 年最新不完全统计，Veritas NetBackup 的市场份额为4.21%， Cohesity 是0.72%，Rubrik是0.13%，EMC Avamar 则成为市场第一：9.77%。
Cohesity 前产品副总裁在 2020 年 9 月的访谈中表示，Veritas（1983 年成立）仍处于第一位置，其次是 Dell EMC（EMC 成立于 1979 年），再就是 IBM（1911 年成立）。新一代数据备份创业公司 Cohesity（2013年成立）、Rubrik（2014 年成立）、Clumio（2017 年成立）的全部市场份额加起来也还没有达到 Veritas 一家的市场份额。
在国内市场，数据备份领域也是类似的状态：包括了已经 IPO 过会、专注于数据复制的基础软件企业英方软件，CDM（拷贝数据管理）领军企业鼎甲科技、云信达、上海上讯，还有以分布式块存储技术为核心的超融合软件厂商 SmartX 等。
多代际产品长期共存意味着，Cohesity 要面对的竞争对手也是多元的。既有当下和 Cohesity 共同起跑的选手，也有未来的挑战者们。
Rubrik：

其中，2014 年成立、同样专注于二级存储的 Rubrik 是 Cohesity 最直接的竞争对手。Rubrik 的创始团队阵容强大，由 Bipul Sinha（前 Lightspeed 合伙人）、Arvind Jain（Google 背景）、Soham Mazumdar（前 Facebook）和 Arvind Nithrakashyap（前 Oracle）联合创立。根据 Pitchbook 数据，Rubrik 目前在估值、员工数上和 Cohesity 不相上下。
2018 年以来 Rubrik 的业务增速高于 Cohesity，不过需要指出的是，Rubrik 的确认收入包含了硬件部分：根据 Pitchbook 的数据，Rubrik 在 2017 年 1 月至 2018 年 1 月 财年的年收入达到了 3 亿美元。虽然 The Information 在 2019年 报道过 Rubrik 因增长停滞寻找过买家，但到了 2020 年1 月，公司披露其上一财年收入已突破 6 亿美元。
2021 年 3 月 Rubrik 获得微软投资，估值 36.7 亿美元，截至 2021 年 12 月员工数达 1600 人（2021 年 5 月顶峰时曾达到 1937人）。
Rubrik 的 CEO Bipul Sinha 在接受 Forbes 采访时，道出了公司高速增长的重要原因，除了创始团队的因素，还包括：
  1. Rubrik 在种子阶段时就在人才招聘上不妥协，并成功说服了少数世界级的工程师加入；
  2. 激进的市场营销策略：成立 10 个月时为了发布产品，敢于为虚拟化和云计算行业盛会 VMWorld 花费 25 万美元的赞助套餐；
  3. 在 PMF 阶段，与潜在的 50个~60 个客户进行了多次客户推介和反馈会议，深度了解客户。
完全云原生的“第四代”挑战者们
最近几年，具有更彻底的云原生架构、更简单易用特性的第四代产品也已经出现，代表企业包括 Clumio（C轮）、Druva（H轮） 以及 CommVault（市值27亿美元）推出的云数据管理新品Metallic。
为什么 Cohesity 等第三代数据备份管理还不是彻底云原生的产品？
尽管 Cohesity 已经能够在云端和虚拟机上运行，但 Cohesity Helios 更像是一个管理和监控工具，通过一个 SaaS 产品来管理所有本地部署的基础设施，单个集群则各自独立完成对应的数据管理工作，比如如果一家企业有 8 个不同位置的数据中心，可能会需要购买 8 个集群服务、配备足够多的硬件，然后各自构建一个 SaaS 层，所以 Cohesity 只是实现了让客户在一个统一界面里查看。
但第四代供应商则会把所有数据都放到云上、完全云端运行，包括在云上备份本地部署的系统，同时相较于前几代产品，云原生的 SaaS 备份产品功能会更加简单。
当然，在功能的丰富度、兼容性上第四代产品也远比不过市面上的老大哥们。更主要的是，从更加实际的成本角度考虑，云计算要比在本地预处理昂贵得多。
如果只是以云计算方式运行，整体价格可能会贵 3 到 4 倍：单纯看硬件成本，一个Cohesity 备份盒子 10 万美元，硬盘容量至少 12TB，考虑到技术迭代、备份监管要求、保修年限等，使用期限大概按 10 年算；如果购买云服务，比如采用 Amazon S3，每 TB 每月是 230 美元，3 年每 TB 就要支付 9,000 美元，而且所有在云端备份的数据会被收取两次费用，一次是恢复费用，一次是从云端下载到本地的费用。
因此，大多数企业会在简单易用、兼容性、总购置和维护成本之间寻找平衡，选择组合方案，备份市场呈现出不同代际产品长年共存的竞争格局，Cohesity 管理团队肯定也看到了云原生产品的趋势，但在当前阶段还是以客户群的主要需求为重：客户不可能一下子把存储了多年的数据全部从磁盘里读取出来、重新整理后放到的新的备份平台上。目标是把数据管理成本保持在最低水平，本地存储有成本优势，云端存储有效率优势，老牌玩家经过多年积累功能齐全、兼容性好，新兴产品则把简单易用做到极致，总之这是一块渐进式创新的市场。新兴企业蚕食市场份额也是渐进的，从 VMware 虚拟机备份解决方案到 SQL 数据库备份解决方案。
来自主存储供应链商的挑战
除了代际之间的竞争，主存储、二级存储备份供应商之间也存在竞合关系，比如 Cohesity 与 Nutanix。
两者的合作关系从  Cohesity 创立初期延续至今，Cohesity 和 Nutanix 的数据中心操作系统、虚拟机管理程序集成后，可共同为客户提供简单、高效的备份和灾难恢复解决方案。Nutanix 的客户可以通过集成 Cohesity 与 Nutanix 访客工具来实现备份。
2019 年 5 月 Nutanix 发布了硬件产品 Nutanix Mine，通过融合主存储和二级存储，Nutanix 开始与 Cohesity 的超融合二级存储业务展开直接竞争。
不过二者在产品侧还是有着明显的差异：Nutanix Mine 的备份软件需要集成第三方，就好比安卓手机，硬件是自己的，兼容性不错，但因为和备份软件松耦合，难以实现大的易用性和性能的突破；Cohesity 则像苹果手机，采用软硬件专用集成设计，性能和易用性更好。
Cohesity 的备份产品主要是 DataProtect，这是一项在数据管理平台 Cohesity Helios 上运行的服务。
根据 Gartner Peer Insights 客户评论，相较于竞品，Cohesity 的备份产品优势主要有：
  • 统一管理：数据管理仍然是 Cohesity 的关键差异化因素之一，Cohesity 客户可以通过 Helios SaaS 平台集中管理多个 Cohesity 环境。Helios 还提供灾难恢复编排、勒索软件检测、容量管理、问题根本原因分析、案例管理以及全局搜索功能。
  • 操作简单：易于使用，尤其易于大规模管理，Cohesity 允许大规模即时恢复虚拟机的数量为 100 个，竞品限制为 10 或更少。
  • 生态丰富：Cohesity市场集成了ISV（Independent Software Vendors ，独立软件开发商）伙伴的丰富功能，例如数据屏蔽、备份快照中的网络漏洞扫描和大型机备份。
从各类第三方机构对数据备份及管理供应商之间功能特性的比较中抽离出来看，其实架构创新才是关键，行业的明天将决胜于供应商们可以从企业数据中提取多少价值：需要重点关注备份公司的核心技术能否快速转化为下一代 SaaS 应用、云应用（云服务并不总是 SaaS，企业对云服务中的数据有更多控制），让原始数据资产直连敏捷的数据服务，让备份数据不再只是后台运维范畴的“暗数据”。
Reference
https://www.benzinga.com/money/is-cohesity-inc-ipo-a-good-buy/
https://www.forbes.com/sites/justinwarren/2021/06/16/cohesity-wants-to-be-the-iphone-for-your-data/?sh=1927d443075a
https://www.techtarget.com/searchdatabackup/news/252466362/Cohesity-CEO-Were-more-than-a-backup-company
https://blocksandfiles.com/2021/09/22/blowout-quarter-cohesitys-biggest-day-week-month-quarter-and-year/
https://www.wsj.com/articles/aws-cohesity-announce-partnership-aimed-at-tackling-data-silos-11602669600
https://www.forbes.com/sites/stevenli1/2020/01/08/how-rubrik-became-a-unicorn/?sh=110dbc6737b6
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https://www.benzinga.com/money/is-cohesity-inc-ipo-a-good-buy/
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