从千里冰封、万里雪飘的北国到四季如春的南方都市，从生活惬意的西部重镇到日新月异的东部一线城市，高擎软件定义存储大旗的XSKY正在进行公司成立以来最大规模的新品巡展，这如同一次新的万里长征。“读万卷书，不如行万里路”，XSKY要通过此次的十城市巡展，将软件定义存储的火种播撒到全国。
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存储最后一公里
穿梭于北京、广州、成都、长春等地，从行程安排和体力的消耗上，XSKY的这次巡展真有点像一次万里长征。而从公司的成长历程上看，这也像是万里长征迈下又成功的下一步。
仅仅用了两年多时间，XSKY的员工数量已从最初的十几人迅速扩展到160多人，公司超过一半的员工是研发人员。虽然软件定义存储在中国还处于起步阶段，但是XSKY的实力和影响力与日俱增，目前服务的客户百余家，部署的存储总容量超过120PB。
IDC《2017年第二季度中国软件定义存储及超融合市场跟踪报告》显示，2017年第二季度，中国软件定义存储市场的整体收入比去年同期增长78.9%，收入达到1.09亿美元;在整个存储市场中，软件定义存储所占份额达到13.9%；华为、曙光、XSKY位列软件定义存储第三位，在对象存储、块存储两个领域，XSKY以24.5%和18%的市占率分别排名第一和第二。在软件定义存储领域，XSKY已经可以与国内一线品牌厂商抗衡，成为主流玩家之一。特别值得指出的是，XSKY也是软件定义存储领域唯一融资过亿元的公司。
伴随着软件定义存储这个新市场的兴起而崛起，同时又是资本市场的宠儿，按理说XSKY应该是个高调且时髦的公司。不过，从公司的CEO到普通员工，他们时刻都在提醒着自己，做存储一定要甘于寂寞，沉下心来，用过硬的产品说话，也只有在谈到产品的创新时，他们才会滔滔不绝。在XSKY新品巡展成都站的现场，记者独家采访了XSKY全国销售负责人余飞，在谈到统一数据平台最新版本X-EDP 3.2时，他的兴奋之情溢于言表，而在谈到用软件定义存储替代传统存储，帮助行业客户解决应用难题时，他的那种自豪感油然而生。
XSKY全国销售负责人余飞
IDC预测，2017年-2021年，全球软件定义存储市场的年复合增长率为13.5％，2021年的整体市场收入将达到162亿美元，也就是在这一年，私有云中的软件定义存储的采购量将首次超越传统存储。
不过，软件定义存储完全替代传统存储并不是一日之功。余飞向记者表示，在我国东部、南部城市，行业用户对软件定义存储的认知度较高。许多用户只要第一次采购了软件定义存储，之后就不会“倒退”回传统存储的老路，而是会在原有软件定义存储的基础上继续扩容和升级。但是其他大多数地区，软件定义存储的市场还有待培育和突破。这也是为什么XSKY近期在成都建立办公室的重要原因。从成立到现在，XSKY一直埋头于产品研发，当其统一数据平台趋于稳定后，在不断增加新功能的同时，XSKY在销售和市场方面也开始了全国布局。
在“双模IT”中，有些目前还不能轻易改变的应用，可以继续使用传统存储，而那些层出不穷的新业务则是软件定义存储的天下。XSKY从边缘应用以及准核心应用入手，不断向企业的核心应用靠近，通过平台的敏捷部署、产品的快速迭代、卓越的产品性能和功能，慢慢加深客户对软件定义的认知。“我们这是农村包围城市。”余飞话锋一转，“2018年，我们会加大销售力量，计划推出产品的国际化版本，配备立体化的服务体系，开拓亚洲市场，并以此为跳板，逐步实现全球化。”
2018年，软件定义存储有望占据存储整体市场20%的份额。软件定义存储市场不断升温，也吸引了各路玩家进入。这些玩家有的是从超融合起家，有的曾经致力于公有云，还有的专注于OpenStack，甚至还有从传统存储市场转型而来。软件定义存储市场鱼龙混杂，2018年有可能出现一次洗牌。
“回归初心。”这是XSKY CEO胥昕常讲的话。不管计算有什么花样，最终数据还是要落到存储上。万里长征也可能因为最后一公里而不能圆满。作为一家软件定义存储公司，XSKY最关心的还是处理好用户的“存储最后一公里”问题。
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X-EDP 3.2“三箭”齐发
存储是内核，数据管理是外在，这才是XSKY软件定义存储的本质所在。在XSKY看来，软件定义存储并不是存储设备一个“点”，而是数据管理一个“面”，或者说是一个平台，它融合了存储及其相关的重要功能，包括负载均衡、数据保护、安全等。在软件定义存储万里长征的路途上，并不是XSKY独自在战斗，而是涉及一个庞大的产品生态。XSKY的旗舰产品统一数据平台X-EDP设计的三大理念就包括“数据平台、云结合和生态系统”。在最新发布的X-EDP 3.2版本中，这三个关键点都得到了进一步增强。
首先，作为一个数据平台，X-EDP 3.2版本在数据管理、数据分析、数据可用三个方面的能力持续增强。
其对象存储支持多站点数据同步、对象多版本、WORM、增强的生命周期管理、数据卷跨池迁移等功能，满足了企业敏捷操作、企业遵从以及法规遵从的需求，提升了数据管理的综合能力。
优化的块、文件、对象统一存储平台，完美支持数据价值排浪，支持全生命周期的数据分析。最少三个节点起配，即可满足用户的所有业务需求。
性能无损快照（ROW）、基于SDS的远程同步复制，以及可进行数据压缩、去重、加密的云端备份等功能，可以满足企业业务连续、业务多活、降低TCO等需求，提高了数据的可用性。
其次，作为一个与云紧密结合的分布式数据平台，X-EDP 3.2在与云平台紧密对接和便捷操作方面也有了大幅改进。
其 “云集成”功能专为超大规模云平台而设计优化，解决了困扰云管平台的云主机与存储资源之间的可视性问题。在原有对OpenStack、VMware等云平台统一支持的基础上，X-EDP 3.2将云主机及存储资源的精确对应信息进行可视化呈现，企业用户可在X-EDP 3.2管理界面中准确查看云主机的性能，并快速定位问题主机及其所对应的存储卷，从而降低了超大规模云平台运维的复杂性。
X-EDP 3.2版本新增的SSO功能支持OpenStack用户采用云平台账户直接登录X-EDP，实现了认证和授权的统一管理。VMware Web Plug-In功能支持VMware用户采用单一工具实现虚拟化及存储资源的管理，为企业提供了更多选择。
最后，作为云原生存储系统，X-EDP 3.2在支持多虚拟化、多应用、多平台的基础上，进一步完善了生态系统的布局。
除已具备的VMware Ready及OpenStack原生支持以外，其热卷缓存锁定等技术可以更好地支持Citrix、VMware等的VDI应用。Access Token支持第三方平台调用X-EDP API，满足用户二次开发的存储调度需求。X-EDP 3.2可无缝对接Veritas、Commvault、Veeam等公司的备份和归档软件，也可将平台数据经过去重压缩加密直接传输至AWS S3、阿里云和腾讯云。
余飞概括说，X-EDP 3.2在功能性、易用性和可视性方面具有20多项增强及近百项的优化，IOPS性能提升150%，单线程带宽提升300%，延时降低30%，为软件定义存储树立了新的标杆。据记者了解，未来的X-EDP 3.3版本将进一步深化软硬件解耦，不同品牌的不同硬件可以“混插”。经过几年的努力和大量部署实践，X-EDP已经是一个稳定、可靠的平台，未来XSKY将持续为X-EDP迭代开发新功能。
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改变从SDS开始
对于软件定义存储，互联网用户的接受速度是最快的，因为软件定义存储可以直接消除他们的应用痛点，带来业务价值；其次运营商对软件定义存储也持拥抱的态度，据了解，目前运营商集采，软件定义存储占50%；再次，小金融和泛金融类客户也在积极部署软件定义存储，包括证券公司、农信社、保险公司等，只是现在仍用于某些大型银行核心业务系统中的大机，在用户心目中，软件定义存储暂时还不能替代；另外，像医疗、教育、制造等领域，软件定义存储也在加速攻城拔寨。
“对于传统存储来说，软件定义存储是具有颠覆性的，它可以满足98%的应用场景需求。”余飞表示，“但是出于战略上的考虑，我们目前只专攻那些具有高附价值的应用市场，单纯拼硬件价格的低band市场（比如监控）不在我们当前的业务范围之内。”
XSKY销售的单兵作战能力非常强。比如新建立的成都办公室，刚开始几乎就是靠一个人开辟了西南一个新市场。当然，随着公司资源的不断投入，以及公司整体品牌影响力的提升，销售市场的大面积铺开只是时间上的问题。
“软件定义存储在行业和区域上的突破往往是从了解用户的实际需求开始的。结合用户的转型需求，以及存储的痛点，我们推荐适合的软件定义存储解决方案。”这是余飞的经验之谈，“为了解决传统存储遗留的问题，更好地支持互联网业务，缩短新业务上线周期，实现业务的敏捷、高效，我们的统一数据平台X-EDP有了更多用武之地。无论是冷数据、温数据、热数据，也无论是文件、对象、块存储，还是负载均衡、备份、容灾，我们用一个软件就可以解决上述全部问题。”
软件定义存储对传统存储的替代有一个循序渐进的过程。企业级的存储是需要时间积累和考验的。从边缘到准核心再到核心应用，软件定义存储的应用空间在不断拓展之中。对象存储又是软件定义存储中进展最快速的一个细分市场。XSKY不仅在中国的对象存储市场，即便是在全球对象存储市场上也是独树一帜。随着云计算、大数据的快速落地，未来在存储领域，得对象存储者将得天下。
为了进一步开拓行业市场，XSKY还针对医疗行业专门成立了一个业务拓展部门，深耕垂直行业，希望明年能够涌现出更多的行业成功案例。
“传统存储不能解决的问题，我们来解决。”余飞表示，“改变，就从选择XSKY开始。”
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