去年起，随着元宇宙概念大热，数字人迎来了一波前所未有的“超生潮”，覆盖时尚、文娱、知识、体育等各种赛道。而今年的第二季度，受疫情影响，大量“甲方”公司宣传预算缩减，让数字人行业进入了短暂的下滑中。
随着疫情散去，品牌营销对数字人的强需求“卷土重来”。
而且，在Web3的思潮下，数字人与NFT相结合，与客户的CRM系统深度融合，迭代出了更多新的玩法。
在2022年，数字人苏小妹即将为一座城市代言；柳夜熙开始出演短剧；希加加更是与庞宽、成毅对话，甚至跨界联合《沉香如屑》发行数字藏品；Asoul之后，B站上又一批虚拟女团正蓬勃生长……
娱乐资本论Web3系列线上直播第三期，我们请到了柳夜熙、希加加、苏小妹三位数字人形象背后的主理人——创壹科技联合创始人&CEO梁子康、百度智能云文娱行业解决方案总监张彬、蓝色宇宙虚拟IP经纪业务合伙人郭晓喆，共同探讨web3世代，数字人的“吸金”大法与新的机遇。
数字人营销需求大爆发
《娱乐资本论》：数字人市场目前的热度呈现怎样的波动情况？又存在什么痛点？
梁子康：2022年没有ToC的爆红案例。
从产业角度看，自去年柳夜熙爆火到现在，中国数字人相关产业的公司新增了十几万家，有着前所未有的爆发式增长。
但一个市场成不成熟核心还是要看C端。今年数字人市场虽然在B端有一定的投入和增幅，但C端没有破圈的现象级数字人IP产生，说明现在的数字人市场是ToB端的市场，C端市场还没彻底成熟，市场还在持续培育中。
《娱乐资本论》：品牌营销现在对数字人需求的现状大致是怎样的情况？
郭晓喆: 2022年，品牌营销层面对数字人的需求非常旺盛。
因为第二季度疫情期间客户预算有大规模缩减，所以他们现在第三第四季度会有更多预算来做数字人营销。同时随着经济复苏，客户在整体营销上对于数字人、虚拟空间、虚拟货品的需求也有所增长。
与此同时，客户对于品牌型数字人的需求出现了三类：1、找数字人做代言，利用数字人的运营团队提供稳定服务；2、对实时数字人的诉求增强,转向用数字人带货销售；3、客户进入理智的回归期，对虚拟资产投入增加，但不一定是做数字人，也可能是更风格化的CG形象，如猫、狗、车等。
《娱乐资本论》：那品牌营销的数字人有什么新玩法？
郭晓喆：品牌需要更加深度结合产品，更深度的互动。
去年的时候品牌还是在以做传统明星代言的思路来做数字人代言，打法包括形象授权、社交媒体平台合作互动、拍TVC广告等合作模式。但今年数字人营销的思路会更渗透到客户的整合营销全链路里，比如怎么用NFT来做更好的C2M用户运营和管理；数字人怎么能在营销的每个环节中给品牌带来更多增值，怎么跟NFT、虚拟空间等线上线下的场景结合联动，创造更多价值。
下个月苏小妹会官宣一个国内城市的代言，相信大家也能通过这个事件看到我们在溯源文化上做的努力。
梁子康：品牌需求变化很大。
我们现在接到的品牌需求，都是想要植入到我们整体的一个软世界观中，比如柳夜熙的妆容能不能做品牌定制？能不能在柳夜熙的故事背景中露出？露出的时长、频次、近景远景都可以做出要求，完成内容和数字人的共创。这种植入就不像原来那种单独定制的广告内容了。
中之人管理激辩
《娱乐资本论》：自数字人，或者说虚拟偶像出现以来，关于中之人的管理其实一直是绕不过的话题。尤其是最近中之人频频翻车，大家怎么看待数字人和中之人的合作？怎么规避中之人不可控的问题？
郭晓喆：需要更严谨的合约。
我们可以通过创造更复合型的数字人来降低数字人IP对中之人的依赖，并从运营和管理的层面降低风险。但总的来说，这种风险肯定不能完全消除，只能考虑如何在前期尽量规避问题。我们现有的中之人可能更依赖于背景公司的既有优势，如声优背景、练习生背景等。所以我们能做的，就是要在经纪合约上因人而异地签好每个中之人的合约。与此同时，也要重视中之人资产的AI化。如果某天中之人离开，AI化的中之人资产也可以让虚拟IP有更长久的发展。
张彬：需要更深度的情感链接。
如果想要中之人长期跟虚拟IP产生正向关联，就需要建立相对轻松、自由、平等的环境，让中之人跟虚拟IP产生深度的情感链接，把虚拟IP本身的魅力展现出来。中之人和虚拟IP之间不是简单的扮演关系，是互相成就的关系。就像环球影城的威震天一样，只有中之人，或者只有威震天的外形，都会让人觉得少了点什么。
百度目前已经可以通过AI驱动，让数字人与用户完成多种交流，例如像希加加通过搭载开放域对话的大模型与用户交流，我们的平台也支持AI驱动、中之人驱动、拟合驱动的多种模式，中之人驱动也可帮助那些不愿意露脸但想释放个性与魅力的人，更好的通过数字人展现。
梁子康：对照MCN行业，除非深度捆绑，否则无法解决中之人风险。
从经纪和签约层面来说，真正的绑定靠协议是绑不住的。除非对方是你的孩子或丈夫、妻子，否则不管你怎么赋能，他一旦大了就肯定想自由。在中国要做事情，要绑的是至亲至信，其次是共同愿景，再次是共同的组织，最后才是协议。我们所有孵化的IP，包括慧慧周、非非宇、柳夜熙，都是我们重要的合伙人。
从技术层面来说，我们公司去年只有几套流程，今年流程已经进化了，成本降低，效率也随之提升，也不再需要中之人。但这种做法只限于做视频，换成直播的话就行不通了。
Web3时代的数字人
《娱乐资本论》：苏小妹发过数字藏品，是否可以介绍一下玩法和目的？
郭晓喆：发售数字藏品，数字人IP对标无聊猿。
我们最近在讨论苏小妹未来怎么在海外市场发NFT，或者说如何用NFT的方式赋能苏小妹的IP,把它变成一个符号型资产, 比如让每个用户能对苏小妹的NFT进行二创，并拥有二创后形象的授权。
NFT塑造IP价值的能力比我们想象中的大很多。迪士尼的IP几十年才积累起来，但无聊猿只用了三年就做了出来。所以相对的，我们也希望可以通过NFT等助推苏小妹的IP。除此之外我们也做了苏小岛的概念，想给她做一个去中心化生产的空间，让用户可以共同参与到创作过程中，并从IP上可以获得长期的知识产权确权和收益。虽然这个想法现在没办法完全实体化，短期国内市场环境也很难支持Web3的去中心化，但现在我们能做的，是引入Web3的游戏化玩法。
《娱乐资本论》：我们能通过NFT做出国内的无聊猿吗？
梁子康：需要找到符合中国路径的Web3打法。
其实这个事情我们也思考了很久。我们在国内外整个数字产品和数字空间领域都做了一些探讨与布局。我个人认为国内想要做出类似无聊猿的内容和打法是比较难的，因为我们国内的市场发展阶段不同。
可能我们从Web2到Web2.5、Web3会有一个全新的穿梭路径。基于现在我们的思考，或许会有一套符合中国环境的，原生加密的NFT IP打造路径。它可能是内容式的，也可能是符号、形象式的，但这个事情我们还在学习探讨中。
张彬：我们在探索适合国内环境的玩法。
数字藏品是NFT的一种体现，目前大家能看到比较多的形式，是不同的品牌、艺术家通过区块链技术发售数字藏品，每一个藏品对于用户来说都是独一无二、不可分割、可溯源的。
我们也内部探讨过，我们的数字藏品会是怎样的属性？是AIGC的作品，还是跟IP强相关的产品？同时我们也在探索适合国内环境的玩法，比如把数字藏品跟一些实际的权益结合起来：买实体物品赠送数字藏品，购买博物馆、展览门票赠送数字藏品等。
希加加目前也和一些品牌合作伙伴，利用自身AIGC的能力进行创作发了一些数字藏品。过几天我们和《沉香如屑》也有联名数字藏品发布。这也是我们跟Web3结合的一些小小的尝试。
《娱乐资本论》：刚才也说到希加加有AIGC的能力，那是不是说明她作为数字人离Web3更近一些？
张彬：Web3时代AIGC的能力特别重要。
是的，希加加她的人设里就有AIGC的能力，也就是通过AI技术生成内容的能力。比如7月21日的直播中，她就展示过AI作画和AI作词的能力，比如：根据撒贝宁老师的形容现场生成画作，以及和成毅连线的时候用“沉香如屑”四个字写了一首藏头诗。她甚至可以通过AI写歌词，只要输入场景、人物关系、整体情绪，就可以自动写歌词。这些能力现在都比较成熟了。
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