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行动派琦琦直播，

7月15日14:30场，30+女孩的变美思路
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这是我第217篇原创内容

视频号直播下个路口：重视私域价值，做最具潜力的主播。
在新东方的东方甄选直播间火起来的时候，大家还记得我们发过相关文章吗？
我们说，新东方摸索出了新的直播跨界方式，它会带动一大批有知识、有价值追求的主播去做更好的跨界融合！
其实从那个时候开始，我们就在不断向外不断突破自己的边界，我们也希望看到作为一个知识教育主播，还有哪些可能性！
承蒙大家的厚爱和支持，琦琦直播间给大家带来了几百场分享，帮助很多人拓宽了眼界，获得了成长，也带领很多主播摘取到一个个好成绩，所以，价值追求、知识分享这方面我们走得很稳，也很坚定。
但突破自我和带货融合呢？其实在很早的时候，很多人都劝我们把握住红利期，但一方面想到的确是个新挑战，是需要心理准备的；另一方面，我们认为还是应该围绕自己作为一个教育博主可以在新领域给大家带来什么。
最近，我们和创办了护肤品牌Rasi的创始人骁宗老师聊了聊，彻底打掉了我们的心理卡点，让我更加坚信教育主播其实才是最有潜力的主播，无论是知识分享、带货互动都可以做得好！
为什么这么说？
骁宗老师的Rasi是视频号销量最高的极简护肤品牌，他在视频号创造的业绩是每在线100人，能够产出10万块！是不是很惊人？
所以，怎么做好视频号？骁宗老师在行动派内部社群做了相关分享，琦琦也提到了接下来的发展趋势。
今天我们把分享的文字稿整理出来了，希望和大家一起成长！
说到视频号，大家真的了解它吗？
当前很多人对消费的信心不足，其实大家看看各个平台的美妆成绩也能知道，今年618卖的都不好。
但是今年的618还是有一个隐形冠军的，就是我们的视频号。我们的视频号618大概做了20个亿的成交。
所以说各个平台都在停止增长的时候，这个渠道还在大规模的增长，那就证明说这个渠道在未来是有可能性的。
还有一点就是，当经济不会大规模增长的时候，大家准点下班一定是大概率时间，有一个东西会空闲出来，叫啥？就是时间！大家消费不了高的东西，接下来就会瞄准低成本娱乐，就是内容消费。
看视频号也是一种内容消费，比如说原来你刷视频号的时候，可能刷五分钟，但是你下个月可能就刷十分钟，下个月就刷十五分钟。这是我看到，视频号在近期流量大规模增长的。
视频号它拥有这个聊天，拥有社交的这个强壁垒。所以它只需要在习惯的基础上慢慢的让你养成习惯，最后你的消费习惯就留在这里了。
社交壁垒代表什么？代表视频号的初衷是让我们服务好用户，他是希望你去做强私域的，你只要私域做的好，现在官方流量就会有一定比例配比。
也有一些人觉得花钱解决粉丝量、播放量的问题，但就我看到的已经全军覆没了。你可能通过花钱可以买到20%的用户，但是剩下的80%一定是通过商业化流量带来的，是你的私域带来的。
视频号是一个拥有超高价值用户群体的平台，你可以清晰看到你平台的用户画像，他们就在你的朋友圈。
另外一点就是我们不要高估技术。技术始终是一种效率工具，就是流量会用最原始的方法，回到人身上，从原始社会开始的时候，我们非常大的一个需求是什么呢？是社交。就是我要认识更多的好朋友，我要去认识有趣的人就是你的一辈子，这是你终极一辈子的目的，而这就是私域的力量。
对于微信来讲，其实每一次微信的迭代都带来一个千亿级的机会，这个大家认可吗？比如一些头部微商、还有逻辑思维到拼多多。
所以，all in 视频号，看到私域价值，是你一定要清晰的事情。
一个很核心的逻辑就是我们必须有专业化的体系。
曾经有个主播卖五常大米的时候就一直卖不好，后来我觉得说就讲五常大米跟其他米的区别。这个时候，我们就讲了一个逻辑，就是说五常大米含了一个成分，这个成分叫甘氨酸。甘氨酸到我们的口腔里面，它是控制我们那个口感的甜度的。它的甘氨酸含量要比其它的大米要高很多，然后讲完之后的五常大米就卖爆了。
所以大家可以看到，卖好一个品的背后还是你要有相应的知识体系，用这个知识体系来服务你的产品。
大家跟着你买的是啥？其实买的是相信，相信才是第一位的。
比如我们再来关注一些底层的逻辑，一个用户从关注到持续性的下单，这个背后的逻辑是啥呢？
首先你需要提供一个用户需要的价值信息，这里就是说我们的选题很重要，每一期的选题是不是能命中你的用户。
其次就是你的内容是否有趣和有用？用户留下来再看你五分钟，要么因为你有趣，我看你是轻松的，要么你有用对不对？我感觉学点儿东西挺好的，对吧？
用户第一次购买，他们是验证自己的判断，这个判断第一个是对直播间的判断，第二个是对你的判断。所以主播的专业素养和直播间内容非常重要。
最后说回到我们作为一个主播，现场的把控节奏和控场的能力是必备的。
这里也有一些小技巧可以跟大家分享。我们在任何直播间去做专场的时候，我们是不允许品牌方自己报最底价的。
只要品牌方报价，哪怕是报九块九，粉丝都不会相信，粉丝都会觉得你品牌商一定有钱赚，所以这个时候报价呢，一定得是我们的达人来报价。
还有比如说，我们说一分钟限量的时候，该不该说一分钟呢？是真的限一分钟呢？还是再给大家多放几单满足大家需求呢？
如果你选择多放几次，那就要高度警惕了，其实粉丝就会觉得你不是一个信守承诺的主播。你纯粹就是为了多卖那几单货的。
不知道你有没有观察到，上半年的流量红利都在教培。有很多伙伴很想带货，但是呢因为带货是没有流量扶持的，上半年比较少。
但好消息是下半年带货的红利就来了，美妆、护肤、饰品都是。那有的朋友就会说，那我是不是不做教培转做带货呢？
其实是这样的，如果你未来真的想做带货主播，你就做带货主播，如果你是一个纯教培主播的话，可不可以做带货呢？可以。但是你的职业不要转为带货带货主播。
目前视频号几乎80%以上的头部主播都是教培行业出身，所以做教培的人来做带货效果是非常好的，因为它粘性非常的高。带课的老师适当加一点带货是非常好的。我举个例子，比方说我们有很多老师冲完二、三月以后，五、六月就冲不动了，为什么？因为带课的老师都需要交付期。
那这个时候呢，可以做一下带货。我们鼓励大家做是一场大的一场小的，既不会消耗你的标签，但同时又可以让你的粉丝价值放大。
教培老师可以在带货中心找一些产品，未来行动派的直播营也会给大家提供一些优质的供应链，帮助大家直接对接品牌专场。
！！！重要重要！！！
7月15日，也就是本周五14:30，
我们将和骁宗老师的Rasi品牌
一起举行【Rasi国货护肤专场】直播！
Rasi是视频号里销量最高的极简护肤品牌，拥有和雅诗兰黛、欧莱雅同协会的欧洲皮肤美容学会认证。
它在英国和欧洲都有知识产权，赫莲娜前科学家是Rasi的研发，在波兰Rasi有自己的工厂，产品受英国太古里集团监制。
同时Rasi联合了北京协和医院，中国医科大学，北京大学医学院，华西医学中心，发布了专业的护肤论文，还与哈佛大学抗衰研究中心建立了合作,致力于抗衰问题的研究。专业的医学背景让Rasi备受大家喜爱，其中祛痘小粉水还是被李佳琦推荐过的大爆款。
你不知道吧？Rasi还是为数不多的入驻叮当快药大药房的护肤企业，并且合作了4家药厂，证明了Rasi在研发方面的实力，它们最大的特色就是全系列无添加！只有原成分本来的味道！
无论你是要来买买买，还是要来学习怎么带货，都可以过来视频号观摩！
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