机车灵魂融入电单车
文丨红碗社 ID hongwanshe2020
作者丨李杨
节能减排、绿色出行、新国标等政策指引及产业链上下游升级的助推下,电动两轮车市场迎来新一轮复苏。
近两年,疫情催化下,越来越多年轻人加入到“城市骑行”行列,今年“6·18”预售期内,某平台上骑行品类预售订单额同比增长了240%。在小红书上,关于“骑行”的笔记有110万多条,其中,不乏如SUPER73这样受国内外潮流明星追捧,售价达万元以上的进口高价自行车,颇受欢迎。
有行业人士指出,两轮电动车的高端化升级是必然趋势。不少企业瞄准国内电动自行车市场“高端化”空白,抢先入局这一新蓝海。
近期获得数百万天使轮融资的国潮电单车品牌SURPANDA正是其中之一。品牌联合创始人Iman在接受红碗社采访时介绍,“我们三位创始人都是机车爱好者,尤其喜爱英伦复古机车Cafe Racer风格。
关注到国外,如surper73这样机车外形的新颖电单车产品后,也希望能做一款中国新能源出行潮牌,但不同于super73的美式张扬,SURPANDA着力于打造新能源的英伦风‘Cafe Racer品牌’。”
Iman介绍,除了本身的热爱,创始人之一的Jack,在电动两轮车行业已深耕10余年,曾担任,新西兰YikeBike大中华区总经理,2015年创立了电动滑板车品牌EJACK ,还曾担任本田滑板车设计师;其他核心人员则来自纳恩博、TOD'S等公司。
“近两年,国外电单车品牌,通过明星营销等方式,打开国人对这一品类的关注度和需求。我们关注到电动自行车市场发展蓬勃,有兴起的势头。我们也希望踩在这个风口,获得先发优势。”2021年SURPANDA品牌成立,定位中高端电单车出行潮牌,致力打造集时尚、个性、便捷、环保、智能等于一体的出行方式。现已推出Urban Latte城市拿铁系列产品,包括UL50、UL100和UL100+三款经典车型,售价为12800、15800、16800元(截至发稿前)。
“品牌在去年六、七月推出样车,在上海进行了一段时间的试运营,包括参加上海时装周,与上海宝马体验中心达成试驾点等合作。第一批量产大概在今年8月初左右正式推出,预计明年内大概会有1-2万台。”
Iman介绍,现企业估值数千万,且正在追加。
机车灵魂融入电单车
把机车的灵魂融入电单车中,是SURPANDA产品开发底层逻辑。
“我们想切的是新能源这个赛道。显然,燃油两轮车不符合时代发展规律。一方面,燃油价格高企、严格管制等阻碍机车市场发展;另外,国家对新能源的政策支持,进一步推动拥有机车调性,又省去燃油、驾照、牌照等烦恼的电单车,成为都市人的新出行选择。”
目前,团队推出城市拿铁系列,主要设计灵感来自于Cafe Racer英伦复古机车风格。“摩托车车型可以分为美式机车和英式机车。美式机车如哈雷那样,更显狂放和叛逆;英伦风格则看上较收敛,也更‘绅士’。我们更偏好英伦风格,所以SURPANDA所使用的一些配件,如座椅、车把、车灯等,都是用的Cafe Racer的配件,如车把采用cnc分离手把等。轮胎我们选用的是机车肥胎设计,其外观更偏向英伦风格。
在此基础上,我们还会把(机车)车架上较多余的部分删减掉,保证车架线条干净、简约、流畅,外观设计上我们已获得多项专利。
外观设计方面呈现出轻机车的内核外,在骑乘体验方面,SURPANDA团队也致力向机车靠拢。“比如,我们产品的提速感做到和机车基本一致,实现3秒提速,只要蹬一下车或者按一下电门,就可以快速到20码。速度方面,按照新国标标准,我们匀速达到25km/h,出口版本则可以达到40-50km/h,在城市骑行方面的体验是较舒畅的。”
SURPANDA官网显示,品牌电单车采用电力、脚踏双模式动力驱动,能适应不同出行场景。国内版,配置符合新国标3C认证标准的高扭矩电机,全国所有城市均可以合法上路。
续航方面,城市拿铁系列UL50配备48V13A的三元锂电池,最高续航里程可达50KM。UL100和UL100+配备的是特斯拉同款汽车级21700电芯和48V18A的三元锂电池,最高续航里程100KM。
Iman介绍,继城市拿铁系列后,SURPRANDA将推出更平价的车型——价格在5000元左右的通勤款;在外观方面,团队会尽量保证一年出一个限量联名款;在产品性能上,SURPRANDA在开发自己的物联系统,做到智能手机远程操控。
同时,SURPANDA还支持个性化定制,提供丰富的配置、颜色款式、改装件以及衍生品,满足消费者的个性化需求。
更适合国人的E-bike品牌
公开数据显示,2022年中国两轮电动车保有量将达到3.5亿辆。市场需求仍将保持增长态势,未来三年,电动两轮车替换量有望达到8000万辆,整体需求量约1.8亿辆,年均销售量超过6000万辆。
海外市场,譬如SUPER73这样潮流电动两轮车品牌,年营收已达2690万美金,毛利率超传统电动车企业40%-250%。在国内,高端电单车市场方兴未艾,SURPANDA欲抢滩这一新兴市场,做更适合国人的E-bike品牌。
Iman称“与海外出行潮牌相比,SURPANDA在实用性、智能化和国潮属性方面体现出差异化。首先,在配置上,我们增设了纯电模式,增加跟机车一样的转向灯系统、刹车灯系统等信号系统,功能较海外品牌更全面,同时在续航能力上,我们能达到高配100公里,普配50公里,更具实用性;
我们也在抓紧做智能化,打造技术壁垒,目前有一定成果,会用到明年要推出的电单车产品上;
在潮流属性方面,从我们的名字和熊猫logo可以看出我们要做国潮,SURPANDA会和不同国潮艺术家合作,陆续推出联名款。”
供应链方面,Iman介绍,SURPANDA合作供应商包括KKE、禧玛诺、VeeTire、永祺等知名企业。
获客渠道方面,SURPANDA是线上线下同步发展。“线下走to b,对接一些潮牌买手店、集合店,还有机车、自行车的专卖店,目前有20多家;线上主要是通过网络购物平台,及自己的官网销售。”
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