▼点击“预约”
行动派琦琦直播，

6月09日14:30场，直播起飞如何带来持续成交？

▲ 点击上方“行动派琦琦”关注公众号，
找我领取《直播起步如何做好内容》3万字干货。
这是我第195篇原创内容

大家好，我是行动派小武~
又到了每周一期的视频号干货专栏了，非常感谢各位小伙伴对我的喜爱与认可，你们的点赞与转发也是我努力的动力。
我一定会继续加油，给大家输出最新、最接地气的视频号干货文！
我们今天来聊聊琦琦直播间评论区最常出现的一个提问——我要怎么带货？
“我是打工人一枚，身边没有什么资源，去哪里进货呀？”
“带货一定要垫付很多货款吧？我可没这么多钱！”
“听说开小商店要营业执照，我也没有这个经营资质呀！”
没货源、没资金、没资质，成为摆在大家迈出直播带货第一步的三座大山！那是事实真的如此吗？
NO！NO！NO！其实，视频号官方有一个0门槛0成本的带货中心，给大家提供充足的货源。
那到底要怎么找到带货中心？要怎么选品？要怎么查看订单与佣金？事不宜迟，我们马上来展开讲解吧~
首先，我们来看看什么是“带货中心”？
带货中心是视频号官方给视频号达人们提供的一个商品货源平台。引进了比如京东、当当、爱逛等平台的电商货源，达人们可以在带货中心挑选心仪的商品进行分销，从而赚取佣金。
那这种带货方式有什么优势呢？
首先，带货中心平台众多，品类也非常齐全。涉及到食品生鲜、服饰鞋包、个护美妆、图书、家清日用等品类，基本覆盖了日常消费的主要品类。
其次，带货中心分销商品，无需提供任何经营资质，就算是个人也可以直接一键分销，可以说是0门槛；
最后，带货中心给你提供了完善的供应链服务。实现一件代发，进货压力、仓储压力、物流压力，统统不存在！供应商给你提供了一条龙服务！你只管大胆卖就好！
综上所述，带货中心这种方式适用于：
1、暂时没有自营商品的新手主播去练手，可以挑选一些低价商品，比如快销品、图书，去练习自己的带货能力。
2、希望走“薄利多销”路线的带货直播，因为带货中心有海量的货源和海量的库存，所以你完全可以把你的直播间打造成一个小百货直播间！
3、对于成熟的电商主播，带货中心可以更好地丰富他们的商品品类，为用户提供多元化的商品服务。
既然带货中心这么给力，那么我们要怎么在带货中心选品呢？
首先，我们来看看在带货中心分销商品的操作路径：
【创作者中心】——【带货中心】——【去选品】——搜索关键词挑选商品——【加橱窗】
PS: 每一次要在直播中售卖该商品，记得还要在直播购物袋添加该商品才能算是正式上架哦！~
其实操作路径很简单，关键是这琳琅满目的商品要怎么挑选呢？在这里我给大家分享几点小技巧吧~
1、挑选你熟悉的品类
因为毕竟你是要去分享并售卖这个商品，所以挑选你熟悉的品类会更有优势一些。比如琦姐她会优先分销她自己看过的图书，以及她使用过的录音笔、水杯等，因为她真的使用过，她才能真真切切地去分享那种使用的感受与收获感，也才更能打动用户。
另外，假如没使用过具体的商品，那我也建议最好是自己买样品来使用，为什么呢？因为你要体验实物的质量如何、体验他们的物流水平如何、体验他们的客服响应程度如何。
像之前直播营有位同学在带货中心分销了朋友出版的书籍，谁知道，竟然分销到了盗版的书，连封面都不一样，这可是相当尴尬的事情了。
2、在售价与佣金之间找到平衡点
同一商品在不同商家的佣金比例是不一样的，那可以搜索完商品关键词之后，横向对比，看看在不同商家里面，同样的商品的佣金是多少，每个人的心理预期是不一样的，所以感知这个佣金的多和少因人而异；
从售价方面，不同的的商家对同一商品有可能也是不同的售价，所以你在考虑自己佣金的同时，也要挑选相对适中的售价，就是你有没有能力把这样定价的商品卖给你的用户呢？所以，就是要在佣金与售价二者中尽量找到平衡点。
简答来讲就是：自己不能赚太少，也不能让用户买得太贵！
3、优先选择旗舰店
把自己当做用户去选品，大家可以想一下你是消费者的时候，去电商平台挑选商品，你是不是更愿意去挑选正规的门店，那旗舰店相对来说，会更有保障一些。
比如分销图书的话，则建议找出版社相应的旗舰店，像我们直播营的卖书PK大赛，对接到的是中信出版社，货源则是从中信出版社的有赞旗舰店提供，质量是相对有保障的。
我们来看看选品的时候如何查看商家信息：
点击商品——点击来自XX——进入商品详情页上划，找到店铺名——点击进去还可以查看到相应的资质。
我们现在就来实操演练一下，拿《幽默感》这本书举个例子，来看看如何在带货中心挑选出比较合适的商品。我们搜索“幽默感”会找到比较靠前的3个选项：
  • 售价59，佣金18.59
  • 售价44.3，佣金4.43
  • 售价29.5，佣金2.65
第一个选项，虽然佣金比较高，但是售价也很高，一本书要59块钱，我感觉我的粉丝用户会比较难接受这个价钱，所以我会首先排除掉这个选项；
第二个选项，我们点进去查看商家情况，是中信出版社的京东旗舰店，第三个选项则是中信的有赞旗舰店，两个都是相对有保障的；
那么，现在要考虑的是你对于你销售力的评估问题了，你觉得自己有把握能hold得住销售40+价位的书籍，用户也有这个消费力与意愿，那你可以第二个选项；
要是你对自己销售能力的评估比较保守，觉得想走薄利多销的策略，就选第三个选项。
在直播间卖完商品后，很多小伙伴会疑问道“怎么在小商店找不到我的销售订单呢？”
其实，视频号带货中心跟小商店是两个平台，所以分销数据不会显示在小商店后台的，那要怎么查找带货中心的销售数据和佣金呢？
【创作者中心】——【带货中心】——【佣金】——【带货订单】
另外，佣金界面的【帮助与反馈】也请大家仔细看看，因为里面会涉及到蛮多重要信息的：
比如不同平台的订单结算周期（7~20天不等）、平台的结算的日期（每月1日、6日）、佣金涉及到的费用（6%的技术费、平台代扣增值税和附加税）等等详细资料。
另外，也有很多小伙伴经常问这个问题：“我的用户买了我分销的商品后，要怎么查物流信息呀？”
遇到这种情况该如何去解答呢？需要引导用户按照以下路径去查看：
视频号——订单——点击商品——查看订单详情，在这里就可以查看商品的实时物流了，也可以联系上相应的商家客服，提供一些售后咨询服务。
好滴，以上就是今天关于直播带货的经验分享，我们来简单总结一下：
1、带货中心是视频号官方给视频号达人们提供的一个商品货源平台，达人们可以在带货中心挑选心仪的商品进行分销，从而赚取佣金，无需承担供应链的压力；
2、在带货中心选品有什么考量因素呢？选择自己熟悉的品类、在佣金和售价中寻找平衡点、优先选择旗舰店；
3、除了要掌握带货中心的操作路径，还要了解一下如何去查找订单信息以及物流信息，才能更好地给用户提供售后服务。
视频号带货中心是视频号电商的重要组成部分，为广大的主播们提供了很多便利。无论是新、老主播，都可以好好研究，加以使用，来扩充自己的商品品类，我们也期待大家在直播电商的道路上取得更多的成果。
更多的直播带货干货，比如第三方电商平台的绑定、微信小商店的运营管理、直播中要怎么进行销售，尽在我们的行动派直播课里。
欢迎感兴趣的小伙伴扫码下方海报联系我们班班，期待你早日加入我们的正向直播营！~

RECENT LVIE BROADCAST
近期直播
6月09日14:30场，直播素起飞如何来持续成交？
▼猛戳下方红色字体“预约”直播

这是我第195篇原创内容
请点赞、在看、转发为我加油。
👇👇关注我👇👇
做行动派，成为更好的自己
继续阅读
阅读原文