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行动派琦琦直播，

5月17日14:30场，琦琦直播间，来就对了。

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这是我第174篇原创内容

Hello大家好，我是Luna，行动派视频号直播课的项目负责人。
行动派视频号直播课从3月15日开营至今，已经快2个月时间了。在这期间，一共有1500+位同学和我们一起，在视频号直播这条路上从0开始深耕，做出了非常棒的成绩。
学员中取得的一些特别大的成绩暂且不说，今天更多的和大家分享超超超普通人从0开始的成长。
学员戴娟开始直播不到1个月，赚回77%学费；
学员欣蔚3月开启直播，一个月内实现变现；
学员神话第一次挑战直播，销售额就破2万；
学员黄环从0开始做视频号，一开始录的两个视频就有3500观看；
在直播营同学如火如荼开展自己的直播事业时，也有一部分处于直播外围的小伙伴在持续的观望和犹豫。在我的私信中，就常常收到这样的问题：
  • 我之前从来没有直播过，我适合做这件事吗？
  • 自己不是网红，在我的直播间会有人来买我的东西吗？
  • 我没有自己的产品，在直播间究竟可以卖些什么？
  • 我只是一个普通人，现在做视频号直播是不是也追赶不上其他人了？
所以今天我想和大家分享一下，究竟什么样的人适合做直播？做直播可以卖些什么，以及普通人最快开展直播的方法是什么？
这些都是从我们行动派直播课的1500+位同学中总结出来的可复用的成功经验和方法论，希望对还在观望或犹豫要不要开启视频号直播带货的你有用。
首先，我想问一下大家：什么样的人适合做销售？
这个问题的答案，其实跟“什么人适合做直播”是一样的。因为销售和直播，本质上就是同一件事。
大家一听到“销售”两个字，可能脑海里浮现出来的都是保险、零售业等这些单一专职类的销售工作。
其实不是的。任何人都适合做销售，而且人人都需要做销售。尤其是过了30岁之后的人，当你的工作不涉及到销售性质而你不会销售时，相对而言是比较难去拿到更高收入的。
例如：你把工作介绍给别人（招聘）、你把你自己销售给别人（面试、接副业等），或是你把你觉得很超值的东西推荐给别人等等，这些发生在生活和工作中的大小事情，都与销售有关。
看到这里，很多人可能会说，我最不会做销售了、我不想做销售、我不喜欢做销售———其实这些想法的本质，都是“我不敢”。
没有人是不会做销售的，来，跟着我重复一下这句话：没有人是不会做销售的。
学员xylia，之前从来没在直播间销售过，勇敢开启第一次直播后，一个月变现六位数
学员木凡从0开始做直播，不到三个月时间粉丝数量和收入都在持续增长；
学员栩宁，走出第一步开始直播带货后，一个月直播间成交12W+；
学员北北首次开播卖东西，直接变现8k+，2倍赚回学费；
直播营里有很多学员，在自己的直播复盘中都有分享过：在还没直播之前，以为直播最难的是没有流量没有货源，但到真正开始直播后才发现，直播这件事最难的是心态这一关。
所以，我们有太多人在前期都卡在了“不敢”的心态上，直播也是一样的道理。
非常理解大家这种忐忑和恐惧的心理，不只是直播，哪怕是遇到自己喜欢的男孩子、要去一个全新的城市工作和生活等等，你也会一样觉得忐忑和恐惧，这是人在面对未知事情的一个正常反应。
如何破解？只有七个字可以解决：越面对，越有力量。
我想告诉大家：不管是对事还是对人，你越害怕压力就越大，越害怕就越停滞不前，越害怕就越无法解决。所以最重要的就是，你敢去试一下。
大家知道人的力量是从哪里来的吗？人的力量前50%是敢面对，后50%是行动。
比如说直播这件事情也一样，你从不敢做直播，到你内心不断告诉自己说，我要面对这件事，要面对这么一个新的时代变化，那么一旦前面“敢面对”的50%你做到了，你就成功了一半。
所以，只要你敢去销售了，你就适合做直播。记住，越面对越有力量。
好，第一步解决了前期的心态卡点后，接下来就是“术”的部分。
很多人会问：开始直播之后我可以卖什么？哪一样东西才是最适合自己直播间的？
这里我告诉大家一个很重要的基准点：围绕你的个人爱好和个人角色，去决定你的直播间应该卖些什么。你自己喜欢什么，你就在直播间卖什么，你的个人角色是什么，你就卖什么。
举个例子，如果你是一个很喜欢粉色的人，你就可以去视频号的带货中心搜索一切与粉丝有关的东西或是自己找到一些供应链，挑选到自己喜欢的品类在你的直播间里卖，像是粉色的杯子、粉色的文具等等，想想都觉得这是一个非常有意思的直播间。
视频号带货中心：视频号-右上角图标-创作者中心-带货中心-我要选品
再比如说你是一个宝妈，现在的宝妈群体可太适合做直播了，因为特别容易卖东西。那么宝妈最适合卖什么呢？你的孩子现在几岁，你就可以选择这个年龄段孩子所需要的东西来卖。因为你处于这个阶段你就特别懂这个时间段的孩子们都需要些什么，一定程度上就是这一块的“专家”。而你宝妈的这个个人角色，也会让你的直播间粉丝对你产生信任感。
所以直播带货最重要的就是，所选商品一定要跟你的个人爱好和个人角色相符，形成人设IP效应。
在这里我也插入说明一下大家普遍担心的问题：我从0开始做直播没有流量怎么办？———如果你的货选得不对，那你就没有流量。
为什么这样说？
想象一下，有个小伙伴她平时就是一个非常朴素淡雅、日常喜欢品茶画画的人，如果此时她在直播间里卖金银珠宝，你认为她会卖的怎样？
是的，她肯定卖不好。为什么？
因为这个商品本来就不是她平时热爱的，也与她的个人角色不相符，所以她在直播间里做销售时肯定讲不好，而进来直播间的人也会感受到这个商品与她是不符合的，她是在为了推销而推销，那么自然而然就会离开她的直播间了。
除了在行动派视频号直播课中专门有两个板块教大家如何「获取流量」与「做营销」外,琦琦也会不定期给大家加餐。
这个道理和你在朋友圈卖货也是一样的。如果你在朋友圈卖的东西和你的人设是能对到一块的，那你肯定是会有生意的。这也是为什么很多做社交新零售的朋友、做微商的朋友能够一直做很多年的原因，因为他的人和他的货是相符合的。
所以人跟货一旦对了，那么就会产生流量。
在这里也叮嘱大家，千万不能考虑的一件事就是“什么东西利润/佣金高我就带什么东西”。
直播间带货这件事情，也是要注意初心的。一定得是要发自你内心喜欢的，发自你内心非常愿意推荐的，你就去做。到了那个时候钱自然而然就会跟着来了。

如果看到这里，你还是不能够非常确定自己可以在直播间卖些什么，那我推荐一种直播带货门槛最低、最适合素人起步的方向给你———做知识主播。
如今在直播间可售卖的东西主要分为实物商品和虚拟商品，两者相比下，虚拟商品是比较难卖的。所以推荐大家先卖实物商品，未来时机成熟后再考虑虚拟商品。
那书这个东西它就是一个实物商品，而且卖书有个很好的优势就是，你在直播间中可以有源源不断的内容可以讲。每本书都有很多个大章节小章节，把每个章节当作一个主题，那你就会有N个话题可以分享给大家了，再也不用担心不知道讲什么的问题了。
所以对于一个刚刚起步的知识主播来说，直播间卖书是最适合不过的了。
大家可千万不要小看卖书这件事，只要你能够在直播间把书卖的得心应手，那么今后卖什么东西都是事半功倍。
直播起步从卖书开始，卖书得心应手后，开启卖课的道路；
那么我们应该如何更好的在视频号直播间中卖书呢？
1、目标法练习
无论做什么事情，都是需要定目标的，卖东西更是如此。给自己定下这样一个目标：我要在xx时间内，卖出xx本书。
例如你的目标是“我每一场直播要卖出10本书”，那你就往这个目标去做准备，这一场一旦卖到10本就下播。
你的目标也可以是长期目标，例如“我要在1个月内，卖出50本书”，这样你就可以拆分成这个月一共开播几次，每次一定要卖出几本才下播等等。
如果实在不知道卖书的目标要怎样确定，那就先从“1个月内，卖出50本书”为一个标准线，努力往这个方向去达到。
用这样的目标法去练习，不但可以让你的每次直播都有方向，而且还会因为复盘怎样才会更好的达到目标，而反推你的进步。
你也可以在每次直播后，在你的朋友圈里复盘或报喜说今天我卖出了5本，明天又卖出了10本...慢慢的你的朋友也会觉得你好厉害还能在直播间卖货，那他也会关注起来，然后他就成为了你新的流量。
2、卖自己看过、爱看且不贵的书
那么卖书的书该如何选择呢？一个大前提就是，一定要卖你看过的书，而且是你喜欢的书。这个道理就跟文章上面提到过的“卖的商品要符合个人爱好和个人角色”是一样的。
同时，建议大家在选择的时候，卖20-30元这个区间的书，这个一个相对而言比较好的价格区间，不会太贵。卖书都是有佣金的，大家都可以去视频号的带货中心去挑选，或是京东和当当都可以。
视频号带货中心的选品中心-选中图书栏-筛选你想要的书籍价格
我们直播营就有很多学员，前期通过卖书很快就赚回学费了。而且直播这件事本身就是可以赚工资的，具体推荐大家看我们小武哥的这篇文章《手把手教你跟视频号官方拿月工资！》
3、直播间中一定要有样本呈现
在直播间卖书时，一定要有这本书的实体样本出现。哪怕你在直播间中只是竖着放在屏幕的角落里，也比没有呈现样本的销售效果好的多得多。
卖书这件事基本上投入的成本是0，唯一可能需要你付出的就是购买一本样本书的价格。但前面也说了，卖的书一定是要自己看过且喜欢的，那么这本书你的家里肯定也有吧？这样算下来成本还是0，对不对？
琦琦每次在直播间卖书时，都会一直向观众展示这本书的实物

说到卖书，这里也提前插播一个活动，我们下周就会在行动派直播营里官宣一系列的活动，帮助同学们更好地开启和做好直播带货这件事。
其中有一个活动就是帮助大家去卖书的。我们已经准备好了最佳的出版社资源，直接给你供货，分你高佣金。如果你卖书卖的好，我们也准备了一系列的奖励给到大家，包括官方流量扶持、和优秀作者连麦助力你的直播间、出版资源对接等，以上都是我们单独给到行动派直播营同学的福利和帮助。

今天这篇文章的所有方法论都是前1500+位学长学姐的成功经验，每一步都非常简单易做的，如果这都还不行动起来，那你真的要问问自己：你真的想进步吗？你真的想改变现状吗？
所有的红利都是有窗口期的，而今年对于直播来说，就是一个奋斗的窗口期。目前因为疫情的关系，整个时代的社会和经济环境依然是千变万化的，所以我们真的特别希望，今年你就算再苦再累，也要把握好机会，把直播这件事做起来。
当然，直播涉及到的东西也不是一篇文章就能讲的明白的，如果你真的打算All In进来视频号直播，那么可以加入我们的视频号直播课，让专业、有经验、会教人的人来帮你：
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