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这是我第160篇原创内容

在视频号直播蓬勃发展的今天，越来越多人选择ALL IN视频号直播了。
有的人是为了记录生活，分享自己的成长感悟；有的人是为了做内容输出，打造个人品牌... ...但更多人是为了寻找新的变现之路。毕竟学习直播、持续开播，都是需要花费大量精力，要是还能从中变现，这不香吗？
那今天，我就想跟大家分享一下——直播是如何赚钱的？带你了解直播的5种变现方式。
第一种变现方式是：自己做直播带货。学了直播这件事情，所有人都能想自己开播，销售产品。
前期通过直播，增强粉丝对自己的信任。形成一定的粘性之后，可以尝试销售自己喜欢的一些商品，借由第一批铁杆粉丝的付费支持，慢慢形成销售口碑和在直播间下单的热闹氛围，进而一点点拉动直播间其他新人支付下单。
那我们作为个人主播可以卖什么货呢？
大家也不用担心，我们可以按照这个路径去挑选你喜欢的商品：
微信底部的“发现”——视频号——右上角小人头——创作者中心——带货中心——去选品
这里有来自有赞、当当、爱逛等电商平台的各种货源。大家可以根据自己的直播间调性、个人喜好去挑选商品进行销售，直播带货后获得佣金。
如果你是有自营产品，现在需要通过注册企业小商店，才能在视频号直播进行销售哦。
假如想从事直播带货的小伙伴，除了提升内容力，还要提升自己的运营力和销售力。
运营力指的是要学会运营好自己的粉丝团。多多互动，跟粉丝们打成一片，你在他们身上投入多了，信任感有了，他们也才愿意为你付出更多。
销售力指的是要学会去拆解、传达商品的卖点。因为带货主播本质上就是一名线上导购员，你要对于商品的特点非常了解，你才能更好地去推荐产品，以及做商品各种功能的答疑。
当你直播带货积累一定的经验之后，如果能快速地学习商品的卖点并进行销售，那你可以考虑第二种变现方式：职业主播。
职业主播与直播带货的区别在于：
你不再在经营自己的直播间卖货，而是成为品牌方或者电商平台的主播，帮助他们去完成销售目标。
因为很多品牌厂家有优质的产品，但是以往都是借由线下渠道或者传统电商渠道进行销售。他们也想转型直播电商，但又没有专业的主播员工。专业的事情还是要交给专业的人干，所以职业主播这个岗位孕育而生。
假如你要做职业主播，那可以考虑固定签约给品牌厂家、或者电商平台，专门卖他们家的商品；也可以是以临时合作的形式，跟多个产品厂家达成合作，进行周期性的直播合作。
做职业主播，除了直播带货能力要加强，还要有品牌意识。这里的品牌意识指的是要保护你所销售的品牌方。比如说你既然已经成为某一垂类的主播了，你就不要跟它的竞品去合作。有点像明星代言，一般一个明星签约了某一商品品牌的代言广告，就不会去签署同一品类的其他品牌。
可能有一些小伙伴不是很擅长公众演讲，不太习惯站在镜头前展示自己，是不是就不能通过直播变现了？这一类小伙伴可别气馁，我告诉大家第三种变现方式：直播操盘手。
什么是直播操盘手呢？你可以把理解为是一场直播的幕后导演。
琦琦直播间可爱的幕后团队
所谓的幕后导演就是在直播的筹备阶段，帮助主播一同策划直播主题，策划各种宣传方式去拉动预约数据、也规划直播间的产品线、给主播指定销售目标等等；
在直播的阶段，安排好主播直播的节奏、各类产品的上架、流量的投放，并且跟进直播的各种数据，并及时同步给主播等等；
直播后，带着各种数据，跟主播一同复盘，去校准设定好的目标是否如期达成，有何改进。
有幕后操盘手的存在，可以极大解放主播的精力，让主播只专注于内容分享、粉丝互动和产品推荐上，那事前、事中的各种统筹，协调都交由幕后操盘手去完成。
假如想做好操盘手这个角色，就要系统地了解直播的方方面面，平台规则、技术操作、直播流程等；还有强烈的目标意识，帮助主播去指定目标、拆解成一场场的直播任务；还有有统筹能力，如何调动主播私域的力量拉动场观？如何跟进好商品的供应链？
这么看来，操盘手也是很有挑战的一个岗位呢！怎么样？你想不想也来挑战一下？
假如你是一名有经验的主播或者直播操盘手，还有另一个变现方式——培训辅导。
简单来讲，这是一种顾问式或者教练式的服务，就是用你的直播经验、操盘经验，去培训辅导想做直播的个人或企业。
因为现在直播电商处于红利期，很多企业想做快速转型，他们更愿意花高价钱去请一个顾问，梳理自己企业的直播链路，借由专家的经验去快速起盘，尽早入局直播变现的赛道。
假如是辅导个人主播，更多的是一对一的经验辅导。从直播经验、带货经验的角度去辅导，帮助他快速掌握直播的各种技巧。
假如是辅导企业，更多是阶段性的陪跑服务。帮助企业去梳理自己的产品线，做好直播间的营销规划与战略布局，打通新的商业链路，帮助企业做转型或者拓宽直播这一销售渠道。
值得一提是，做这种培训服务，要有版权意识。相信大家也学习了很多直播的课程，我们在辅导客户的时候，不要直接将课程内容分享给客户，而是借由自己的经验给出具体方法建议。一方面是种下保护知识的种子，另一方面也给用户更为贴心的个性化服务。
直播电商是一个新兴的行业，它的蓬勃发展又会衍生出各种新兴的变现机会，这也是你可以去发掘的，这就我想分享的最后一个变现方式——直播衍生行业。
大家可以思考一下，一场直播下来需要什么配套服务呢？
假如刚好你是有那方面的特长，你可以考虑一下来做这个细分领域的赛道。我们现在来一起梳理一下。
直播前之前是不是要做宣传？那是不是有海报设计和宣传文案的需求？
直播中是不是要卖产品？那是不是有产品供应链的需求、电商平台代运营的需求？
主播是不是需要扩大自己影响力，打造自己的个人品牌？那是不是有个人品牌的顾问服务？
主播是不是需要复盘自己的直播内容？那是不是有整理直播内容文稿的需求？
小伙伴整理的琦琦直播间学习内容
我之前在直播间有提过，大家可以买录音笔，然后将直播课转成文字去复盘学习。也提醒直播营的小伙伴，这可是一个商机，那真的有听话照做的小伙伴，开始给群内的主播提供文稿整理的付费服务，真是聪明的小机灵鬼~
所以真的是只要你发挥脑洞，去思考——一场直播下来需要什么配套服务。你总会找到各式各样的外包服务的，再结合自己的特长，总会找到适合你的变之路，挣钱道路千万条，关键是你敢想敢做！
最后，我也帮大家总结一下直播的5种变现方式：
1、直播带货，通过小商店或者带货中心，在直播间销售商品变现；
2、职业主播，成为品牌方的专业主播，帮助他们去销售商品；
3、直播操盘手，成为主播背后的导演，规划与统筹主播的直播变现之路；
4、培训辅导，成为其他主播或者企业的顾问，帮助他们避坑，快速转型到直播赛道；
5、直播衍生行业，思考一场直播需要什么配套服务，结合自己的特长去寻找新的商机。
希望今天的分享对你的直播之路有所启发，谢谢你，我爱你~
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