李楠“切换档位”，从“性价比”转向高溢价的“头部市场”。
天下网商 朱之丛
编辑 李丹超
题图 受访者供图
面对镜头，李楠爱穿素色T恤，戴黑框眼镜，胡子拉碴。这让他的形象既接近一个不修边幅的极客，又有一种率性自由的潮流感。 
可以说这是他留学十年养成的个人风格，也不妨视为争取新一代用户群体的策略。在年轻人扎堆的B站，44岁的李楠开设了一档个人栏目“Young Money Club”，既作为产品宣发阵地，偶尔也跟年轻人谈谈职场守则和人生规划。在很短时间内，“李楠或kkk”的B站粉丝数就突破了10万。 
这个被称为“连呼吸都在营销”的男人，在三五年前，曾有过一个更显赫的头衔：魅族科技副总裁、“魅蓝”产品线掌门人，江湖流传的“魅族三剑客”之一。 
如今，千元机一霸“魅蓝”已经消隐无踪，作为“怒喵科技”创始人的李楠，正在把售价约万元的键盘卖给年轻人。面对这其中高达10倍的价格差，有消费者指责他“丧失初心”，也有人质问他，“国货凭什么卖得跟外国品牌一样贵”，对产品充满信心的他，会反问一句：凭什么不能？
中国可以做出自己的“任天堂”和“索尼”

“时代需要有人把中国的任天堂和SONY做出来。” 
李楠研究很多品牌，认为任天堂有颇多值得学习之处。在他看来，任天堂售卖的不止是产品，而是“一种硬件、软件、价值观和创意的混合体”。他对这一理念颇为激赏，将之作为怒喵科技的远景目标：“我们不销售hardware（硬件），我们销售‘有趣’。” 
当然，那是很长远的愿景了。今天看来，怒喵科技仍然是一家年轻的公司：它成立于2019年，获得过美团龙珠、真格基金等机构的两轮融资，正在以一款售价3000多元的客制化键盘CYBERBOARD打开北美、日本等市场，并计划以价格更贵、造型更出挑的AM HATSU破圈。这是一副小众的分体式40%键盘，全金属立体曲面造型，透明按键，外观充满未来感。 
“目前在全球还没有替代品。”李楠难掩得意之情。
AM HATSU分体式键盘（图 怒喵科技官网）
高品质、高功能、高溢价，高举高打。AM HATSU的成功，部分证实了李楠的判断：时代的风向正在改变，一些年轻人愿意为“独一无二”的小众精品买单。 
怒喵科技的天猫官方旗舰店在今年2月21日开业。开业前，李楠在微博称“天猫对更潮更酷的产品明显需求更强烈”。《天下网商》发现，整个店铺设计偏黑紫色调，产品基本都是限量供应，几款机械键盘目前是“缺货下架”状态；一款蓝牙真无线耳机CYBERBLADE的评价区，不少已预付订金的用户发出了“坐等补款”的留言。 
如今，国产供应链技术和制作工艺的进步，足够让小范围内的独特性成为可能。为了将这一特质发挥到极致，怒喵科技还与天猫“头号玩家”IP联名，推出名为CYBERVERSE的经典产品全家桶拍卖，全球限量1套。 
这其中囊括了经过涂鸦艺术家绘制、做旧的手绘键盘，以及B站up主“Alice的小世界”在轻歌曼舞中创作的VR图景，以NFT（非同质化代币）商品的形式打包，进行公益拍卖。这种“虚实结合”的方式也符合李楠对未来的构想和规划。对于最终89001元的成交价，对这次尝试李楠颇为满意：“Fair enough。”
图 受访者供图
对李楠来说，高溢价是一个值得挑战的壁垒。 
“苹果在手机行业就是这种地位。”李楠拿自己的“老本行”举例，“但是这种地位长期被外国品牌占据，这事是不对的。” 
他从手机行业的“千元机”起家，如今却跨越性价比的大本营，直取高溢价的峰顶。中国供应链能力的成熟固然是原因之一，但更重要的，他觉得是时代的潮流将自己推至此处，“我们今天有能力去拿，就去试试呗。” 
在他看来，今天中国各种成熟的商业条件，足以撑起自己的世界品牌。而他，将这种决心表露无遗。
“性价比”之外的探索

谈及李楠其人，很难绕过他“前魅族副总裁”和“魅蓝系列掌门人”的身份。
“魅蓝”是魅族旗下的入门款机型，把守着千元价格带，主打“价格敏感型”的年轻消费群体。 
把千元机卖给口袋并不富余的大学生，把万元键盘卖给肯为此花钱的“潮流极客”，这两种截然不同的生意，在李楠眼中并没有割裂感。他说：魅蓝和怒喵赢的方式其实是一致的。 
来吧，时间倒回到2014年，把自己代入到“魅蓝”的视角：面对杀成红海的手机行业，和忙着捉对厮杀的老对手——“成本领先”的小米和“技术领先”的华为，魅蓝的破局之策是什么？ 
李楠的答案是“审美领先”。 
在外界看来，魅蓝的硬件参数堪称亮眼，在细节雕琢上也可圈可点，其初代产品魅蓝note发售时曾引发惊艳，一度被誉为“最美千元机”。在品牌统治力的巅峰期，魅族拥有2000多万用户，这个数字达到了华为系或小米系用户的50%。
魅蓝时代的李楠 图 魅蓝E3发布会
出于种种原因，“魅蓝”产品线最终被放弃，但它以曾经“50%”的战绩启发了李楠：在纯粹的性价比之外，年轻人也想为“有设计感的好东西”买单。 
“仔细地挑选，买相对贵的好东西，最后非常珍惜地、长久地使用。”这是李楠目前推崇的理念。他眼前有一条清晰的进阶之路：mainstream（主流）品牌，主打性价比；两倍价位，就是premium（优质品）；七倍价位，可以列为luxury（奢侈品）。 
当然，并非人人都能接受这种论调。怒喵科技最初创立时，最让李楠发愁的就是如何说服团队“这事能成”。他们有经验，有想法，有共同的商业愿景，但怒喵走的是一条陡峭的上探高端之路，没有现成的解决方案可抄。 
从AM HATSU发布以来，外界指责他“丧失初心”的声音从未平息，李楠也很无奈，他只能用硅谷YC创始人保罗·格雷厄姆的话安慰自己：找到100个真正爱你的人，重要过有100个人知道你。“体会到产品价值和独特性的人，会替我们说话的。” 
时至今日，当再有人质问“国货凭什么卖得跟外国品牌一样贵”，李楠就会反问一句：凭什么不能？ 
时光机里的年轻人

某种程度上，李楠可以算是一个“玩咖”。 
冬天滑雪，夏天冲浪，偶尔hiking（远足）和camping（野营），“融入自然”。工作之余喜欢玩几把游戏。 
在很多方面，他仍然像年轻人一样精力旺盛和离经叛道。一名投资人曾给出过这样的评价：李楠是个很谜的男人，明明年龄不小，却总在分析最新潮的年轻人。 
CYBERBOARD无线键盘（图 怒喵科技官网）
怒喵科技曾对毕业5年内的年轻人做过追踪，分析出一些有趣的趋势：当代年轻人更加自我，有强烈的表达欲望，也更擅长“解构”：产品背后的审美和价值观，日益被纳入年轻人的考量范畴…… 
曾留日十年的李楠是熟悉这些的。他常说，那段经历就像一台时光机器，今天风靡一时的新鲜事物，很多是彼时彼刻的复古回潮：单板、街潮、桌搭……在那时，李楠还不是粉丝口中的“胖子”，是鲜衣怒马的街头少年郎。 
如今，他的自况已经变得平淡：“我就是一个北京大爷，或者北京大哥。” 
但这不妨碍他“发少年狂”，在宣发自家的90w氮化镓充电头之际，他在微博放言：性价比高的都是垃圾！ 
不管是不是出于营销目的而吸引眼球博出位，李楠这番言论显然过激，毕竟中国制造里有着许多高性价比的优质商品，但这也反映出李楠“不破不立”的决心。
事后，李楠承认这是“有意为之”——这番言论就是为了“洗粉”：极端的性价比品牌，和有设计、有文化的品牌，都会有自己的生存空间。甚至从战场全局来看，性价比品牌永远能拿下70%-80%的份额，“只是它拿不下70%-80%的利润。” 
这是一条符合二八定律的分布曲线，许多人曾经为争夺“长尾”而鏖战多年。离开魅蓝之后，李楠切换档位，冲向上限更高的头部市场。 
就这样，mainstream的魅蓝成为过去式，怒喵科技适时登场。 
当然，这两者本就是相生相成的，前者艳羡后者的高溢价，后者需要前者的大众化。在凭借万元键盘斩获一众拥趸之后，怒喵也决心做一些“大众品类”，例如接下来即将发布的TWS真无线耳机CYBERBLADE，这就是“人人都想要的东西”。 
性能和技术也好，审美或价值观也罢，总有些旧主张不再让年轻人买账，总有些新事物在吸引年轻人。李楠说，希望在坚持品牌定位的前提下寻求规模，“廉价产品的事已经有无数人做了，我们不会做得比他们更好。” 
简言之：拿出更好的品质，开更高的价码，让更多人买单，在李楠看来，“这也是对中国商业世界有意义的事。”
※封面图：B站@李楠或kkk。图片如有侵权，请联系小编删除。
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